4a-澳芙萊化妝品上市方案-60p-wenkub
2023-03-10 14:37:47 本頁(yè)面
【正文】 前提下逐步提升我們的品牌以及拓展澳芙萊的生存空間。 古易公關(guān) （ 2）利用新品膏霜的上市契機(jī)，提升渠道質(zhì)量。 古易公關(guān) 膏霜營(yíng)銷組合 一、產(chǎn)品策略 （ 1）檔次：中低檔 （ 2）功能： V元素做為一種肌膚吸收營(yíng)養(yǎng)的促進(jìn)劑，可以攜帶營(yíng)養(yǎng)成分深入滲透到肌膚深層，讓肌膚變得更完美。 古易公關(guān) 媒介整合： 將澳芙萊洗發(fā)水、香皂、膏霜等產(chǎn)品的廣告投放進(jìn)行整合，同時(shí)根據(jù)我們的目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸情況結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)采用多種媒介形式的組合。. 整體推廣策略 先推后拉、推拉結(jié)合的策略 考慮到澳芙萊目前的實(shí)際情況，我們既要利用澳芙萊傳統(tǒng)的流通模式，利用經(jīng)銷商在短期內(nèi)迅速提升澳芙萊銷量，并且通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商資金的占用擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間；同時(shí)，也要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行量體裁衣地培育，使得澳芙萊產(chǎn)品可以比較快地被市場(chǎng)消化。使得整體傳播效果最大化。 古易公關(guān) （ 3） USP：來(lái)自澳洲的 V元素，是一種純天然的珍貴的植物提取素。 目前澳芙萊的經(jīng)銷商總體質(zhì)量是偏低的，但是考慮到一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大規(guī)模的調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)影響經(jīng)銷商對(duì)澳芙萊的信心和積極性，同時(shí)，經(jīng)常性的調(diào)整經(jīng)銷商也不利于澳芙萊的政策的穩(wěn)定性。 古易公關(guān) 三、促銷策略： （ 1）整合洗發(fā)水和膏霜的促銷，在 9月時(shí)間將洗發(fā)水買一贈(zèng)一的贈(zèng)品改為膏霜的贈(zèng)品，按照洗發(fā)水批發(fā)價(jià)的 5%的比例配備膏霜贈(zèng)品（晶白霜）。 古易公關(guān) （二）產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：肌膚 LOVE的元素 護(hù)膚品及化妝品是承載人類美麗的夢(mèng)想，肌膚愛(ài)的元素有著雙重的含義，既可以理解為 V元素是肌膚所喜歡的一種元素，又可以理解為 V元素給肌膚帶來(lái)愛(ài)的關(guān)懷，其直接的利益點(diǎn)可以體現(xiàn)在： V元素可以讓肌膚變得更年輕、更完美。以每個(gè)地級(jí)市為單位，開(kāi)定貨會(huì)。同時(shí)，為膏霜年底的旺季 打下一個(gè)品牌基礎(chǔ)。 第五階段：高潮期（ 12月 1日－ 1月 31日） 隨著元旦及春節(jié)的到來(lái)，我們必須做好節(jié)前促銷的 準(zhǔn)備，通過(guò) 5個(gè)月的上市推廣，期待我們能夠收獲可觀的 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及相對(duì)豐厚的利潤(rùn)。 ? 2） 寧夏 、 甘肅 、 陜西 、 新疆等省的省級(jí)客戶 （ 視作地市級(jí)客戶 ） 。 定貨會(huì)成交額的計(jì)算：客戶于訂貨會(huì)召開(kāi)之日前后合計(jì) 10天之內(nèi)、向公司匯款用于訂購(gòu)新品膏霜的款項(xiàng)總額。 古易公關(guān) ? ３ 、 地市級(jí)客戶定貨會(huì)成交額達(dá) 20萬(wàn)元 ，則另獎(jiǎng)勵(lì)定貨會(huì)成交額的 1%； ? 省級(jí)客戶（河南、山東）定貨會(huì)成交額合計(jì)達(dá) 200萬(wàn)元人民幣，則另獎(jiǎng)勵(lì)定貨會(huì)成交額的 1%（重點(diǎn)地市的二級(jí)客戶不再享受此獎(jiǎng)勵(lì) ）。 ? ? 特別鼓勵(lì)：采納特別安排朱總參加第 一場(chǎng)澳芙萊膏霜訂貨會(huì)議。首先要?jiǎng)訂T經(jīng)銷商 對(duì)澳芙萊膏霜提起充分的重視，協(xié)調(diào)好所 管理地區(qū)的各場(chǎng)會(huì)議時(shí)間安排。 ３、充分和經(jīng)銷商溝通，在開(kāi)會(huì)前做到對(duì) 銷量心中有數(shù)。 澳芙萊報(bào)廣： （ 一 ） 今秋的第一抹晶白全新上市 冬天的大雪還沒(méi)有來(lái)臨 ， 晶白的浪漫已經(jīng)來(lái)到你的身邊 。 ? ? V元素晶白霜－今秋的第一抹晶白全新上市。 ? 澳芙萊 V元素晶白霜采用獨(dú)特的納米超微粒滲透技術(shù)及生物美白 Biowhite獨(dú)特緩釋技術(shù) ， 能深層淡化黑色素 ， 讓您的肌膚變得晶白勻凈 ，從里到外全新展現(xiàn)您的冰肌雪膚 。 ? 澳芙萊 V元素晶白霜 ， 采用獨(dú)特的納米超微粒滲透技術(shù)及生物美白 Biowhite獨(dú)特緩釋技術(shù) ，能深層淡化黑色素 ， 讓您的肌膚變得晶白勻凈 ，從里到外全新
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