4a-澳芙萊化妝品上市方案-60p-文庫(kù)吧
2025-02-09 14:37 本頁(yè)面
【正文】 喜歡的一種元素，又可以理解為 V元素給肌膚帶來(lái)愛(ài)的關(guān)懷，其直接的利益點(diǎn)可以體現(xiàn)在： V元素可以讓肌膚變得更年輕、更完美。 古易公關(guān) 分階段執(zhí)行步驟 第一階段：準(zhǔn)備期：（ 6月 1８日－ 7月 1８日） 主要任務(wù)： 膏霜的生產(chǎn) 完成本階段所需廣告片、報(bào)廣、軟文、海報(bào)、折頁(yè)、單張、柜臺(tái)貼、燈箱片、展示架的設(shè)計(jì)和制作。 完成促銷(xiāo)包裝、禮品的設(shè)計(jì)制作。 推廣方案的學(xué)習(xí) 活動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn) 古易公關(guān) 第二階段：鋪貨期（ 7月 1９日－ 7月 31日） 在黑龍江、遼寧、吉林、河北、山東、河南、浙江、 江蘇、安徽、湖南、湖北、四川、西北重點(diǎn)鋪貨。以每個(gè)地級(jí)市為單位，開(kāi)定貨會(huì)。要求地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商將所在地的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商召集一起，直接面對(duì)中下級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員，給予經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策、廣告承諾、促銷(xiāo)支持和遠(yuǎn)景描述。在膏霜旺季到來(lái)之前首先搶占渠道資金為下一步推廣作好資金準(zhǔn)備。 ， 古易公關(guān) 第三階段：市場(chǎng)培育及消化期（ 8月 1日－ 9月 15日） 第二階段的鋪貨已經(jīng)完成，這個(gè)階段我們重點(diǎn)工作 是幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速消化庫(kù)存。同時(shí)，為膏霜年底的旺季 打下一個(gè)品牌基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)期主要的推廣手段是大密度 的廣告投放和主題促銷(xiāo)。這個(gè)階段主要推廣澳芙萊的晶 白霜。 古易公關(guān) 第四階段：保溫期（ 10月 8日－ 11月 30日） 繼續(xù)維持報(bào)紙廣告的投放及進(jìn)行常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 第五階段：高潮期（ 12月 1日－ 1月 31日） 隨著元旦及春節(jié)的到來(lái)，我們必須做好節(jié)前促銷(xiāo)的 準(zhǔn)備，通過(guò) 5個(gè)月的上市推廣，期待我們能夠收獲可觀的 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及相對(duì)豐厚的利潤(rùn)。這一時(shí)期以終端促銷(xiāo)為主。 古易公關(guān) 經(jīng)銷(xiāo)商定貨會(huì) 目的 ： 在膏霜旺季到來(lái)之前，強(qiáng)占市 場(chǎng)先機(jī)，擠占經(jīng)銷(xiāo)商資金，強(qiáng)占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)空間。 古易公關(guān) ? 二 、 開(kāi)會(huì)對(duì)象： ? 1） 黑龍江 、 吉林 、 河北 、 湖北 、 湖南 、四川 、 安徽 、 江蘇 、 浙江等省的地市級(jí)客戶及其下級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員 。 ? 2） 寧夏 、 甘肅 、 陜西 、 新疆等省的省級(jí)客戶 （ 視作地市級(jí)客戶 ） 。 3）河南、山東省重點(diǎn)地市的二級(jí)客戶（列出每一個(gè)開(kāi)會(huì)的地級(jí)市） 古易公關(guān) 開(kāi)會(huì)時(shí)間： 由北至南 7月 1８日 —— 8月８日。 古易公關(guān) 開(kāi)會(huì)方式：直接下到地級(jí)市開(kāi)會(huì)，把 利益讓給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)議由區(qū)域經(jīng) 理 /客戶經(jīng)理和客戶（河南、山東重點(diǎn) 地市的二級(jí)客戶）共同主持。 ? 地市級(jí)客戶定貨會(huì)成交額 15萬(wàn)元人民幣；省級(jí)客戶（河南、山東）定貨會(huì)成交額合計(jì) 150萬(wàn)元人民幣。 定貨會(huì)成交額的計(jì)算：客戶于訂貨會(huì)召開(kāi)之日前后合計(jì) 10天之內(nèi)、向公司匯款用于訂購(gòu)新品膏霜的款項(xiàng)總額。 古易公關(guān) 包括禮品費(fèi)、會(huì)議場(chǎng)地、設(shè)施租用費(fèi)和會(huì)議餐飲費(fèi)等，合計(jì)不超過(guò)定貨會(huì)成交額的 4%，由客戶墊付，達(dá)到會(huì)議目標(biāo)后報(bào)銷(xiāo)。 古易公關(guān) 1１ 、 公司在開(kāi)會(huì)省區(qū)投放膏霜廣告 （ 目標(biāo)銷(xiāo)量的 15%） 和豐富多彩的助銷(xiāo)物料 。 ２、公司支持客戶在訂貨會(huì)上給予下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商讓利 6%（包括現(xiàn)場(chǎng)付款下單獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等，具體見(jiàn)訂貨優(yōu)惠方案）。 古易公關(guān) ? ３ 、 地市級(jí)客戶定貨會(huì)成交額達(dá) 20萬(wàn)元 ，則另獎(jiǎng)勵(lì)定貨會(huì)成交額的 1%； ? 省級(jí)客戶（河南、山東）定貨會(huì)成交額合計(jì)達(dá) 200萬(wàn)元人民幣，則另獎(jiǎng)勵(lì)定貨會(huì)成交額的 1%（重點(diǎn)地市的二級(jí)客戶不再享受此
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1