萬(wàn)吉樂(lè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講義-wenkub
2023-03-10 14:32:06 本頁(yè)面
【正文】 此民間流行由藥性寒涼 ,解暑消毒的中醫(yī)藥材為主，根據(jù)現(xiàn)代人的工作、生活狀況而研發(fā)生產(chǎn)的飲品。讓涼茶全面出擊、錯(cuò)落有致地占領(lǐng)市場(chǎng)，使涼茶能夠最大限度地在藥、食兩界取得發(fā)展。 % 21% 消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類(lèi)定位的分析 軟飲料各品類(lèi)趨勢(shì) 0501001502002503003502023 2023 2023 2023 2023 2023 2023碳酸飲料果汁飲料茶飲料瓶裝飲用水功能飲料單位：億元 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì) 20232023 年平均增長(zhǎng)率 % % 19% 22% 61% 結(jié) 論 飲料市場(chǎng)以每年 20%以上的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量超過(guò) 1600億 傳統(tǒng)飲料品類(lèi)增長(zhǎng)放緩，新興飲料品類(lèi)迅猛增長(zhǎng)，為未來(lái)飲料市場(chǎng)整體增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì) 功能飲料高速增長(zhǎng) ，主要得益于“涼茶”王老吉份額 涼茶類(lèi)暫時(shí)以功能飲料出現(xiàn)，占功能飲料的比例達(dá) 35%。 勇敢的 笑對(duì)生活考驗(yàn)的其實(shí)是勇氣。他于一切平凡中創(chuàng)造非凡，于 一切靜止中流溢靈氣。 萬(wàn)吉樂(lè)形象代表 象征示意 萬(wàn)吉樂(lè)目標(biāo)消費(fèi)群 18 20 25 28 30 35 年齡 收入 1000 3000 5000 6000 8000 10000以上 超級(jí)自信 狂喜 驚喜 驚喜 意外的高興 不錯(cuò) 積極 激情 超爽 活力 歡欣雀躍 高興 不很滿(mǎn)意 高興 還好 憤憤不平 驚喜 優(yōu)越感 激情 超越 安全 心情一般 心情 算好 還算安全 不自信 焦慮 急噪 抱怨 不滿(mǎn) /無(wú)奈 喪氣 加油 生活狀態(tài)基本穩(wěn)定下來(lái)，還算好 幸福在于平淡 雖已習(xí)慣，但仍報(bào)有希望 灰心 沮喪 過(guò)時(shí)比過(guò)期更可怕 out of fashion是有罪的 好東西都留給自己，好心情大家分享 過(guò)貸款生活，盡力打拼，盡情享樂(lè) 不怕沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只要?jiǎng)?chuàng)造穩(wěn)定的生活。 ? 勇敢的承認(rèn)愛(ài)自己，坦然的聲明要犒賞自己，真實(shí)的面對(duì)，需要勇氣。 我們堅(jiān)持 —— 萬(wàn)吉樂(lè)與王老吉比拼的 不是功效 ， 而是一種 生活方式 ?中國(guó)預(yù)防上火飲料市場(chǎng)的新一代。 產(chǎn)品策略 萬(wàn)吉樂(lè) 藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè) 無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè) 萬(wàn)基洋參飲 更多 單位 單罐 盒 標(biāo)箱 簡(jiǎn)稱(chēng) A1 A12 A24 組合 1罐 12罐 2盒（ 24罐） 備注：日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以標(biāo)箱為主 萬(wàn)吉樂(lè)產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品策略 3. 價(jià)格體系結(jié)構(gòu)表 渠道形態(tài) 產(chǎn)品進(jìn)價(jià) 產(chǎn)品出價(jià) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 渠道毛利 毛利率 建議售價(jià) 備注 經(jīng)銷(xiāo)商 65 68 3 6 % 獎(jiǎng)勵(lì) 2元季度無(wú)條件，1元年終考核 批發(fā)商 /分銷(xiāo)商 68 70 2 4 % 獎(jiǎng)勵(lì) 2元考核 餐飲 70 120 0 50 % 5 特渠 70 84 0 14 % － 5 小店 70 84 0 14 % 渠道形態(tài) 產(chǎn)品進(jìn)價(jià) 產(chǎn)品出價(jià) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 渠道毛利 毛利率 建議售價(jià) 備注 經(jīng)銷(xiāo)商 65 3 % 獎(jiǎng)勵(lì) 2元季度無(wú)條件，1元年終考核 商超 84 0 % 傳統(tǒng)渠道 單位 :元 現(xiàn)代渠道 單位 :元 產(chǎn)品策略 4. 產(chǎn)品推廣時(shí)間表 產(chǎn)品 規(guī)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè) CAN310ml √ √
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