紫潤國際營銷方案管改-wenkub
2023-03-10 13:47:07 本頁面
【正文】 深知單一投資工具的風險性。 雙地鐵、隧道路網(wǎng)、高架路網(wǎng)，交通路網(wǎng)非常完善 小體量，滿足做精雕細琢，打造精品 依托浙大和未來科技城定位，人群高素質，高文化，興起新商圈：海歸、科創(chuàng) 商業(yè)氛圍日漸濃厚，炒熱區(qū)域坐享其成。道路交通：地鐵 2號線和 4號線換乘站 —— 金家渡站，周邊 B B支 1及十余條公交線路為出行提供便捷，距離古墩路不到 1800米，行車至繞城高速僅需 10分鐘 銷售動態(tài)： 可定制精裝，可包租 5年，現(xiàn)房，即買即住，部分 LOFT結構，買一層得兩層！參考價格： 850013000 元 /㎡ 愛尚里酒店式公寓 三證齊全， 獨立產權 分割到戶 位于地鐵 2 號線三墩站附近！精裝公館三證齊全！ 愛尚里位居浙大北區(qū)，背倚五里塘商務綜合體（待建） ，南擁浙大紫金港高教區(qū)，與本案各路相望。思考 項目資金如何快速回籠 +銷售策略 項目執(zhí)行如何最優(yōu)化 + 團隊優(yōu)勢 市場 /項目痛點如何解決 + 項目戰(zhàn)略 市場 /項目痛點如何解決 +項目戰(zhàn)略 整體市場情況 關鍵點 在座都清楚：限購政策出臺后 酒店式公寓成交套數(shù)、價格均創(chuàng)歷史新高 新天地香港城 西湖區(qū)三墩鎮(zhèn)董家路至金渡北路之間，沿厚仁路東西兩側 。參考價格： 14000~16000 元 /㎡ 本項目是四十年產權酒店式公寓，精裝成品交付：實木地板、格力（同等級品牌）中央空調、老板牌（同等級品牌）的廚電、 TOTO（同等級品牌）衛(wèi)浴等等。 版塊 城西未來科技城大版圖 政府助力規(guī)劃 區(qū)域內樓盤共享 投資 投資給予回報 人無我有 人有我優(yōu) 上述資源區(qū)域樓盤共享，我們需要做到 【在成本核算允許下，為項目加分】 本案需解決核心問題 項目方 A端 投資客 B端 使用者 C端 l項目方 ?關注如何快速銷售、物業(yè)良性運營 l投資客 B端 ? 關注投資價值、資金安全 l快速去化使用者 C端 ?項目需與客群高度黏性。 核心客戶群特征分析 (C端部分也是 B端） A：單身自用型：（杭州城西區(qū)域、浙大區(qū)域客戶） 城西產業(yè)人群為主，包括金融、科技、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、高校等 海內外常駐機構人員，因住房補貼高及生活品質要求，往往租住高檔公寓，但投資價值高的精裝公寓產品，會吸引他們。 外地公司辦事處門面。 效果說話 —— 紫潤國際酒店式公寓 營銷實力 與國內三家酒店運營公司合作 —— 共管賬戶，保障業(yè)主投資回報 —— 專業(yè)酒店式公寓托管服務 ——與開發(fā)商共同出資，共管賬戶 —— 運營實力 項目資金如何快速回籠 +銷售策略 —— 快銷售 無產權 8000元 /㎡左右。 10年收益 60%。 招商和銷售并舉，以品牌商家的簽約促進物業(yè)快速去化。 杭州地區(qū)：注重體驗式營銷，現(xiàn)場售樓處支撐、突出產品特色的樣板間、現(xiàn)場熱銷氛圍對于杭州市場來說極為重要； 周邊地區(qū)：利用杭州市場的熱銷 +浙大紫金港品牌效應起勢在周邊地區(qū)，推廣重點側重于區(qū)域投資價值，配合認籌方式快速出貨，圈層為主； CALL客 資源獲取，計劃安排，口徑撰寫，技巧分解，結果反饋跟進； 攔截 范圍路徑選擇，手段和形式，時間選擇，內容策劃和設計； 派單、巡展 找準派單天時地利，人員測算，運用戰(zhàn)術，邏輯方案，邊際效應，競品攔截，活動邀約，異地巡展方略； 企業(yè)、機構宣傳 內網(wǎng)、論壇宣傳，食堂、樓宇擺展，相親活動，通訊錄，活動植入，宣講會，微信圈，發(fā)放單頁； 老帶新拓展 項目認同，情感認同，有群居需求的挖掘，獎勵政策的制定和釋放，老客戶維護；
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