上海大眾內(nèi)部培訓：經(jīng)銷商經(jīng)理人領導力發(fā)展課程體系設計-wenkub
2023-03-10 13:23:31 本頁面
【正文】 ） 學習型領導（激勵的和 系統(tǒng)的領導） 追隨者（承諾的和 創(chuàng)新的） 學習型團隊全貌 學習型文化（持續(xù)提升的和具有主人翁精神的） 64 團隊的 5個要素 1. 愿景 /目標 2. 領導者 3. 追隨者 4. 流程 5. 文化 非凡學習型團隊的 10個特質 共同的 前瞻的 /進步的 激勵的 系統(tǒng)的 承諾的 創(chuàng)新的 共同認可的 持續(xù)改善的 持續(xù)提升 主人翁精神 學習型團隊的 10個特質 65 優(yōu)秀 合格 差 績效等級 愿景 追隨者 流程 文化 領導 共同的 前瞻的 / 進步的 激勵的 系統(tǒng)的 承諾的 主人翁精神 共同認可的 持續(xù)改善的 持續(xù)提升的 創(chuàng)新的 在要求的時候能夠表現(xiàn)出責任感 沒有歸屬和責任感 完全承諾 參與 由衷 遵從 表面 遵從 基于整個價值鏈而運用資源 基于整個組織而運用資源 懂得借助其他團隊的資源 只關注自己團隊和眼前的利益而很少運用資源 教練 導師 輔導者 /影響者 管理者 /組織者 危機處 理者 對于要完成的任務擁有主人翁和責任感 擁有主動性并全力以赴 共同制定目標，并對其擁有責任感 參與目標設定并支持目標實施 制定目標時征求他人意見和建議 接受任務 經(jīng)常制定具有挑戰(zhàn)性的目標并且實現(xiàn)目標 一般都能超越目標 一般都能實現(xiàn)目標 有時候不能完成任務目標 將創(chuàng)新當作生活的一部分 實施提出的意見和改善措施 提供改善的建議和想法 僅僅 遵守 提升只是為了達到目標 無所謂是否提升 即使處在沒有資源的困難情況下也要提升 可能的話一定提升 沒有回顧和改進 定期改善提高流程使其更全面穩(wěn)定 定期的回顧和改善 定期的回顧和修正 經(jīng)過明確的界定 大家都不清楚 承諾的同時靈活應用 經(jīng)過明確界定并遵守 非凡/卓越 學習型團隊成熟度矩陣 66 領導者如何創(chuàng)建學習型團隊 67 愿景 /目標 共同的 前瞻的 /進步的 領導 激勵的 系統(tǒng)的 追隨者 承諾的 創(chuàng)新的 流程 共同認可的 持續(xù)改善的 文化 持續(xù)提升的 主人翁精神 小組討論：領導者如何創(chuàng)建學習型團隊 領導者需要如何來讓大家接受共同的愿景 領導者需要如何來制定更有挑戰(zhàn)性的愿景 領導者需如何激勵人員來完成共同的愿景 領導者需要如何使用系統(tǒng)的思維和方法 領導者需要如何讓追隨者承諾于共同的愿景 領導者需要扮演什么角色來讓員工積極創(chuàng)新 領導者需要如何制定大家共同認同的流程 領導者需要如何持續(xù)地改善既成的流程 領導者需要如何讓團隊具備持續(xù)改善的理念 領導者需要如何讓員工具備主人翁的精神 68 69 運營能力 （資源運用 +流程管理 ) 領導能力 （人員激勵 +團隊合作） 自我管理 高效領導力 只懂運營 不會領導 只會領導 不懂運營 不懂運營 不會領導 學習型領導三維模型 70 學習型領導五大勝任力 自我管理 71 學習型領導五大勝任力中的要素 72 資源 流程 人員 自我 團隊 小組討論：學習型領導五大勝任力中的要素 73 資源 流程 人員 自我 資金 信息 材料 設備 時間 人員配備 工作輔助 工作環(huán)境 工作流程 創(chuàng)新 技能 控制 成熟 整合 培訓 獎勵和認可體系 授權 士氣 核心理念 模式和價值觀 思維 培訓和發(fā)展 重要事件優(yōu)先 管理體系 干預程度 角色榜樣 團隊 內(nèi)部工作小組 跨部門溝通 外部合作伙伴 戰(zhàn)略聯(lián)盟 社交 小組討論：學習型領導五大勝任力中的要素 74 視頻 視頻學習 75 視頻：《勇敢的心》 76 1 他如何激勵他的人員 ? 2 他使用了哪些資源？如何使用的？ 3 他使用了什么流程？ 4 他如何處理團隊和關系 ? 5 他如何起到楷模的作用，如何管理自我 ? 77 學習型領導－農(nóng)夫型領導 /園丁型領導 學習型領導就像農(nóng)夫與園丁 學習型主管 — 學習型部門經(jīng)理 — 學習型總經(jīng)理 — 學習型董事長 78 學習型領導勝任力 PRIMARY COMPETENCIES 領導力崗位組 一線主管 /班組長 一般管理人員 中層管理人員 高級管理人員 管理并改善一線流程 創(chuàng)新并實施部門流程 對標并重新設計 組織流程 創(chuàng)建并驅動 突破性技術和流程 優(yōu)化一線資源 優(yōu)化部門資源 優(yōu)化組織資源 優(yōu)化行業(yè)資源 激勵個人和團隊 激勵個人 /團隊和部門 激勵個人 /團隊 / 部門和組織 激勵個人 /團隊 / 部門 /組織 / 價值鏈和行業(yè) 在部門內(nèi)部開展 團隊協(xié)作和合作 在團隊層面， 在自我管理方面 起模范帶頭作用 在部門層面， 在自我管理方面 起模范帶頭作用 在組織層面， 自我管理方面模范帶頭 在價值鏈層面， 自我管理方面， 模范帶頭 在組織層面進行 團隊協(xié)作和合作 在價值鏈層面進行 團隊協(xié)作和合作 在行業(yè)層面進行團隊 協(xié)作和合作 “SOFT” COMPETENCIES 硬性勝任力 軟性勝任力 管理流程所需的能力 運用資源所需的能力 開發(fā)人際關系和 合作關系的能力 成為有效率和有價值 的人的自我管理能力 激勵人員所需的能力 開發(fā)學習型領導勝任力模型 79 領導勝任力 硬性勝任力 軟性勝任力 一線主管 一般管理人員 /經(jīng)理 中層管理人員 側重領域 結合并主動支持組織層面戰(zhàn)略活動來實現(xiàn)目標 側重領域 驅動并制定突破性的戰(zhàn)略計劃和文化價值觀來實現(xiàn)組織價值 側重領域 開展、實施 部門層面 的項目來 實現(xiàn)組織的 績效目標 側重領域 監(jiān)督、管理個人和團隊層面的工作來 實現(xiàn)績效目標 愿景 操作 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術 管理流程所需的能力 運用資源所需的能力 開發(fā)人際關系和 合作關系的能力 成為有效率和有價值 的人的自我管理能力 激勵人員所需的能力 領導力崗位組 高級管理人員 開發(fā)學習型領導勝任力模型 硬性勝任力 軟性勝任力 80 總經(jīng)理的工作模型 81 流程 管理 1. 領導團隊實現(xiàn)商業(yè)目標 2. 支持高效的工作流程的發(fā)展并以最佳實踐為標桿 3. 發(fā)展公司的長期愿景，短期戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 4. 相信并主動執(zhí)行上海大眾的零售戰(zhàn)略 5. 推動最好的銷售和市場流程及實踐 6. 組織團隊實現(xiàn)公司愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃，招聘有能力的人才來支持戰(zhàn)略的實現(xiàn) 7. 及時地做出合理的投資決定 8. 密切關注財務指標并及時做出反應 9. 領導和批準定價策略及銷售計劃 10. 推動售后服務業(yè)務：配件、保養(yǎng)、服務 11. 通過具體數(shù)字來管理業(yè)務，每日新車銷售臺數(shù)，庫存，服務車輛臺數(shù)，車輛保
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