【正文】 推案名一：東東 鼎鼎 儷儷 海海Elegant Sea 推案名取自 “鼎邦儷池 ”中的 “鼎 ”和 “儷 ”兩個(gè)字，使人從讀音和自 面上想到鼎邦麗池，從而快速提升城市經(jīng)典三期的品質(zhì)和客戶認(rèn)同感。別墅外表之下內(nèi)部的超大空間，居住、運(yùn)動(dòng)、觀景都具有非凡氣度。毗鄰張江硅谷國(guó)際園區(qū)，雄踞張江國(guó)際聚居區(qū)核心位置，與世界級(jí) CBD相匹配的國(guó)際化社區(qū)， 500強(qiáng)精英與你為鄰。在蔚藍(lán)海岸的感覺(jué)，有純凈的天，純凈的，純凈的空氣，還有現(xiàn)代人急需純凈的心靈以及蔚藍(lán)海岸邊的閑適愜意的生活氛圍。弗拉明哥舞者腳下踩出足音 ,每一拍都讓人凝神屏息。這里的房子和別人不同，每一面墻體都是一個(gè)迷人的傳說(shuō)，鏤空的窗格里面訴說(shuō)著一段蔚藍(lán)海岸的故事。建筑物大口吐納著浪漫，門(mén)窗透露著神秘氣息。? 在城市經(jīng)典在城市經(jīng)典 III期，只要有陽(yáng)光，就仿佛讓人置身地中海蔚藍(lán)期，只要有陽(yáng)光，就仿佛讓人置身地中海蔚藍(lán) 海岸享受生活。 浦東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，復(fù)旦大學(xué)張江校區(qū)，中醫(yī)藥大學(xué)，華浦東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，復(fù)旦大學(xué)張江校區(qū)，中醫(yī)藥大學(xué)，華師大二附中，廣蘭幼兒園，香楠小學(xué)，張江中學(xué)，全國(guó)際師大二附中，廣蘭幼兒園，香楠小學(xué)，張江中學(xué)，全國(guó)際化教育模式的私立國(guó)際中芯小學(xué)與小區(qū)咫尺相隔，比鄰而化教育模式的私立國(guó)際中芯小學(xué)與小區(qū)咫尺相隔，比鄰而居，從幼兒園到大學(xué)配套的全面教育一應(yīng)俱全，許孩子一居，從幼兒園到大學(xué)配套的全面教育一應(yīng)俱全，許孩子一個(gè)美好的未來(lái)，給孩子一個(gè)終生受益的教育環(huán)境。張江繼浦東聯(lián)洋、碧云之后已成為重點(diǎn)建設(shè)的國(guó)際化聚居之一。家臨硅谷地產(chǎn)，成就了私家住所與高科技精英聚集地的高尚交流。在理性與感性之間，在靈性與俗世之間，在急忙與優(yōu)緩之間，在激情與靜謐之間，達(dá)成一種和諧的境界。營(yíng)造出濃郁的地中海建筑風(fēng)韻。等，呈現(xiàn)出一種地道的西班牙風(fēng)格和韻味。創(chuàng)作自然的生態(tài)環(huán)境，再將建筑和諧地融入其中。富于動(dòng)感。5 巨峰家苑 聯(lián) 排 別墅192 11000 巨峰路 758弄 金 橋 在售，數(shù)據(jù)來(lái)源于售樓 處6 東 源 麗 晶 獨(dú) 棟 、雙聯(lián)300~400 1500030000 20230 600~800萬(wàn)（雙聯(lián) ）巨峰路 1589弄、 1585弄 金 橋在售，數(shù)據(jù)來(lái)源于售樓 處 ，無(wú)樣 板房7 楓澗 美墅 雙拼 別 墅 218/228 14000 300萬(wàn) 紅 同路 300弄 上南三林 在售，有 樣 板房， 80120M2花園， 5797M2地下室8 環(huán) 球翡翠灣聯(lián) 排 別墅180 20230 360萬(wàn) 西泰林路 158弄 上南三林 在售，有 樣 板房張江及周邊地區(qū)主要在售別墅 城市經(jīng)典 III期的定價(jià)依據(jù)? 近半年來(lái)上海別墅市場(chǎng)的成交量及價(jià)格走勢(shì)? 宏觀政策下，別墅資源的稀缺性和不可再生性? 城市經(jīng)典 Ⅲ 期產(chǎn)品自身的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)? 城市經(jīng)典 Ⅲ 期所在區(qū)域同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格參考價(jià)格定位 定價(jià)建議通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，比較同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格我們建議城市經(jīng)典 Ⅲ 期的售價(jià)為1800－ 20230元 /平方米浦東 5大商務(wù)板塊的管理者 /高層張江板塊金橋板塊陸家嘴板塊世紀(jì)公園板塊外高橋板塊世紀(jì)公園板塊張江高科技園區(qū)金橋出口加工區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)外高橋保稅區(qū)塊狀目標(biāo)客戶客源定位條狀目標(biāo)客戶港澳臺(tái)及境外人士高級(jí)律師等專業(yè)人才各類(lèi)民營(yíng)企業(yè)主高級(jí)汽車(chē)俱樂(lè)部車(chē)主海外國(guó)籍華人全市 500強(qiáng)企業(yè)總裁 /CEO客源定位產(chǎn)品定位城堡式的低層豪宅 城堡式低層豪宅城堡式低層豪宅 ， 建筑本身是上層名士的奢侈收藏品。成交均價(jià)獨(dú)立明顯上升，聯(lián)排小幅下挫從數(shù)據(jù)表明，本期獨(dú)立別墅均價(jià)較上期有了一個(gè)明顯的上升，達(dá)到了19237元 /平方米，漲幅達(dá) 11％。獨(dú)立別墅方面在經(jīng)歷了前 5期的穩(wěn)步攀升和 1月下旬的大幅放量，本期供應(yīng)量呈明顯的下降趨勢(shì)。上帝在你面前關(guān)上了門(mén)，又在另一處開(kāi)了窗。Donde una puerta se cierra,otra se abre.西班牙名諺西班牙名諺CONTENTS? 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位? 營(yíng)銷(xiāo)概念營(yíng)銷(xiāo)概念? 推案名探討推案名探討? 推廣策略推廣策略? 視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位近期別墅供應(yīng)量走勢(shì)圖? 獨(dú)棟、聯(lián)排供應(yīng)量反差明顯。成交量獨(dú)立、聯(lián)排均大幅回落上月獨(dú)立別墅共成交 42套，比上期減少了 116套，降幅達(dá)到 73％。聯(lián)排方面有了 4％的小副下挫，但依舊穩(wěn)定在 10000元 /平方米的成交臺(tái)階左右。? 以藝術(shù)手工抹灰來(lái)表現(xiàn)立面獨(dú)特的質(zhì)感，湖面與建筑的光影游戲，陽(yáng)光象畫(huà)筆落在美麗的西班牙白色墻壁上，透過(guò)露臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)，樓梯，過(guò)廊，在不斷幻化的建筑表情中，收藏生命與自然的律動(dòng)。用自然主義手法在建筑上體現(xiàn)浪漫主義和反傳統(tǒng)精神最有說(shuō)服力的作品 。創(chuàng)作自然的生態(tài)環(huán)境，再將建筑和諧地融入其中。?建筑形態(tài)上建筑形態(tài)上 多采用圓弧形結(jié)構(gòu)多采用圓弧形結(jié)構(gòu) ，包括墻體、護(hù)欄、門(mén)窗框架等，形成虛，包括墻體、護(hù)欄、門(mén)窗框架等，形成虛實(shí)相間的建筑效果，讓現(xiàn)代化的居住建筑有了夢(mèng)幻中的城堡的感覺(jué)。?從外到內(nèi)，從建筑表情到建筑內(nèi)涵上都凸顯著閑適、優(yōu)雅、浪漫和奔放從外到內(nèi)，從建筑表情到建筑內(nèi)涵上都凸顯著閑適、優(yōu)雅、浪漫和奔放的居住文化。 內(nèi)部連續(xù)的超大空間戶型城市經(jīng)典 III期的戶型空間非常有特色，在別墅的外型之下，隱藏的是大面積的平層公寓戶型， 300平米左右的主力房型，讓受眾具有活動(dòng)的大空間，因而也具有非凡氣度。大量科技精英不斷涌入大量科技精英不斷涌入 ,人居環(huán)境迅速改善人居環(huán)境迅速改善 ,張江已成為名副其實(shí)的張江已成為名副其實(shí)的 ”上海硅谷上海硅谷 ”。張江繼浦東聯(lián)洋、碧云之后已成為重點(diǎn)建設(shè)的國(guó)際化聚居之一。個(gè)美好的未來(lái)，給孩子一個(gè)終生受益的教育環(huán)境。海岸享受生活。在地中海蔚藍(lán)海岸邊，在地中海蔚藍(lán)海岸邊，任何時(shí)刻都可以享受簡(jiǎn)單慵懶的生活。房子是一生的收藏，家是一生的港灣。 西班牙風(fēng)格的建筑表現(xiàn)一如弗拉明哥的韻律那樣充滿鏗鏘有力的節(jié)奏和跳躍感。 TIP：法國(guó)南部海岸線俗稱地中海 “蔚藍(lán)海岸線 ”，最著名的城市就是尼斯、嘎那和摩納哥。5分鐘的時(shí)間，度量公司與家之間距離。大空間擁有的大自在，吐納自如的渾然氣 魄。 “東 ”表述了城市經(jīng)典三期的立地位置，一方面涵蓋了 “東鼎邦麗池 ”的概念，另一方面概括了 “東郊 ”的概念。米拉公寓被認(rèn)為代表了現(xiàn)代派的頂峰，是迪設(shè)計(jì)建造。以米拉公寓正是將西班牙建筑風(fēng)格發(fā)揮到極致的大師作品。傳播效果上較有優(yōu)勢(shì)。小鎮(zhèn)的建筑風(fēng)格是將房屋都途成石灰白，而小鎮(zhèn)中最多的則名字。樓盤(pán)特性。紫，是一個(gè)幸運(yùn)的字眼，在全貴最能代表產(chǎn)品內(nèi)在涵義的。在歐洲的國(guó)家中，紫色是尊貴的象征，們都把紫尊為上者。的俗語(yǔ)。因此也稱「夏宮」。頤和園 彼得宮 圓明園 秦漢以來(lái)秦漢以來(lái) ,惟王者所居稱宮焉惟王者所居稱宮焉 。代表了最尊貴的禮遇。上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。時(shí)間216。 哈佛大學(xué)上海校友會(huì)的成員系美國(guó)哈佛大學(xué)畢業(yè)后，回到上海或創(chuàng)辦自己的公司，或擔(dān)任跨國(guó)知名企業(yè)的董事、 CEO、總裁等高層要職，是眾多高端產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。借以舉辦盛大舞宴增進(jìn)與嘉賓的交流，以博取親近感，積累以舉辦盛大舞宴增進(jìn)與嘉賓的交流，以博取親近感，積累人氣；營(yíng)造浪漫，唯美的住宅氛圍，以期促動(dòng)目標(biāo)群的購(gòu)人氣；營(yíng)造浪漫，唯美的住宅氛圍，以期促動(dòng)目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)欲望。名校名校 MBA管理層管理層216。頂級(jí)商務(wù)人士以及管理高層頂級(jí)商務(wù)人士以及管理高層216。 鵬欣集團(tuán)相關(guān)各界朋友鵬欣集團(tuán)相關(guān)各界朋友216。本次宴會(huì)的節(jié)目由：本次宴會(huì)的節(jié)目由： 鵬欣集團(tuán)高層致詞、純觀賞節(jié)目，自助酒會(huì)構(gòu)成鵬欣集團(tuán)高層致詞、純觀賞節(jié)目，自助酒會(huì)構(gòu)成PROGRAM■ 簽到，夜宴開(kāi)場(chǎng)簽到，夜宴開(kāi)場(chǎng)■ 賓客入席就餐賓客入席就餐■ 演出欣賞演出欣賞第三階段 ■ 自助交流酒會(huì)自助交流酒會(huì)■ 祝酒致詞祝酒致詞Schedule CONTENTS第二階段第一階段活動(dòng)策略：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體直接訴求的活動(dòng)活動(dòng)形式建議：新車(chē)試駕會(huì)新品發(fā)布會(huì)藝術(shù)品、古董鑒賞會(huì)戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)合作：汽車(chē)俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、收藏品俱樂(lè)部等CLUB聯(lián)誼活動(dòng)PR活動(dòng)主題二活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱 彰顯尊榮彰顯尊榮 成就經(jīng)典成就經(jīng)典 ———— 凱迪拉克凱迪拉克 城市經(jīng)典豪宅夢(mèng)幻之旅城市經(jīng)典豪宅夢(mèng)幻之旅舉辦時(shí)間舉辦時(shí)間 2023年年 3月下旬月下旬活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)典三期小區(qū)（內(nèi)外場(chǎng)）經(jīng)典三期小區(qū)（內(nèi)外場(chǎng)）活動(dòng)形式活動(dòng)形式 凱迪拉克汽車(chē)俱樂(lè)部，商家聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)凱迪拉克汽車(chē)俱樂(lè)部，商家聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)人士邀請(qǐng)人士?jī)?nèi)容目的內(nèi)容目的216。 張江園區(qū)企業(yè)管理者張江園區(qū)企業(yè)管理者216。 相關(guān)媒體記者相關(guān)媒體記者 凱迪拉克是車(chē)中的貴族，卓然出眾，代表著高品質(zhì)，高檔次，歷來(lái)被奉為經(jīng)凱迪拉克是車(chē)中的貴族，卓然出眾，代表著高品質(zhì)，高檔次，歷來(lái)被奉為經(jīng)典。 品質(zhì)筑就經(jīng)典，經(jīng)典彰顯尊榮！名車(chē)配豪宅，讓三期真正成為城市的經(jīng)典，品質(zhì)筑就經(jīng)典，經(jīng)典彰顯尊榮！名車(chē)配豪宅，讓三期真正成為城市的經(jīng)典，成就豪宅中的成就豪宅中的 ““ 凱迪拉克凱迪拉克 ”” ??！活動(dòng)策略： 與具有一定影響力和符合城市經(jīng)典 Ⅲ 期形象的媒體合作舉辦酒會(huì)，吸引有效目標(biāo)消費(fèi)群，并借助媒體進(jìn)行宣傳活動(dòng)形式建議：媒體聯(lián)合答謝酒會(huì)媒體聯(lián)誼酒會(huì)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)合作：主流平面媒體如 《 Shanghai Daily》 、門(mén)戶網(wǎng)站媒體聯(lián)合酒會(huì)PR活動(dòng)主題三活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱 人文經(jīng)典超然落成人文經(jīng)典超然落成 魅力都市再添亮色魅力都市再添亮色 ———— 經(jīng)典三期落成媒體布會(huì)經(jīng)典三期落成媒體布會(huì)舉辦時(shí)間舉辦時(shí)間 2023年年 3月中旬月中旬活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)典三期會(huì)所經(jīng)典三期會(huì)所活動(dòng)形式活動(dòng)形式 新聞發(fā)布會(huì)，媒體通氣會(huì)新聞發(fā)布會(huì)，媒體通氣會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象邀請(qǐng)對(duì)象內(nèi)容目的內(nèi)容目的p 20家以上主流涉外媒體、香港媒體、海外媒體、上海媒體、主流財(cái)家以上主流涉外媒體、香港媒體、海外媒體、上海媒體、主流財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志、主流網(wǎng)絡(luò)媒體（例如：第一財(cái)經(jīng)經(jīng)類(lèi)雜志、主流網(wǎng)絡(luò)媒體（例如：第一財(cái)經(jīng) 東東方地產(chǎn)、教育頻道方地產(chǎn)、教育頻道 活動(dòng)策略： 通過(guò)古典藝術(shù)和高雅音樂(lè)會(huì)吸引社會(huì)關(guān)注，宣揚(yáng)城市經(jīng)典 Ⅲ 期的品質(zhì)和風(fēng)格活動(dòng)形式建議：卡雷拉斯經(jīng)典作品欣賞會(huì)多明戈經(jīng)典作品欣賞會(huì)主題鋼琴（提琴）演奏會(huì)活動(dòng)合作：音樂(lè)院校、音樂(lè)團(tuán)體、各大媒體主題音樂(lè)鑒賞會(huì)PR活動(dòng)主題四媒體投放策略 通過(guò)對(duì)各家媒體的研究以及對(duì)城市經(jīng)典三期目標(biāo)客戶的分析預(yù)計(jì)，有如下兩種媒體投放策略：1. 仿照 “佘山三號(hào) ”的方法，媒體廣告 在開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內(nèi)集中密集投放 ，在每家相對(duì)主流的媒體均投放廣告，使得城市經(jīng)典三期在開(kāi)盤(pán)前后具有極強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和記憶度，形成強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)。主流網(wǎng)絡(luò)媒體海外媒體香港媒體主流財(cái)經(jīng)雜志上海主流媒體新聞?wù)想娨暶襟w：電視媒體：第一財(cái)經(jīng)第一財(cái)經(jīng) 東方地產(chǎn)、教育頻道東方地產(chǎn)、教育頻道 新聞晚報(bào) 5月為春季商務(wù)出差的高峰