【正文】 市場。 針對 風(fēng)險因素我們采用以下控制辦法 針對政策風(fēng)險，公司嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 組織管理戰(zhàn)略 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序，包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分 。 公司的管理 公司關(guān)鍵技術(shù)人員 翟士領(lǐng)，北大生物系畢業(yè)，博士生導(dǎo)師。 我們的競爭優(yōu)勢： 具有工藝路線成熟，技術(shù)先進可靠，國產(chǎn)化率高的特性。我們的目標(biāo)客戶就是這些占了人口很大比例，被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱為“亞健康狀態(tài)”及“常見慢性病”的人群。終端產(chǎn)品有靈芝活性膠囊、 e— 百康 — 抗輻射含片、靈芝 活性精華素、靈芝多糖基飼料。大大提高了人體對本品的吸引，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用率提高 80%以上），成本卻降低 80%，是 21 世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。 本公司已擁有靈芝多糖該項生物工程的專利技術(shù)，其產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到了國際水平 ,產(chǎn)品的純度和總收率優(yōu)于世界先進國家的指標(biāo)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散 布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。該項工程將是二十一世紀(jì)世界上增長最快的高新技術(shù)“朝陽”產(chǎn)業(yè)之一。 產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品理念：靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護衛(wèi)人類健康。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對保護人體的良性循環(huán)，增強體質(zhì)大有裨益，靈芝多糖被國際營養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界譽為良好的免疫促進劑。 競爭 在靈芝多糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，我們的競爭對手主要是中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院、中菌公司等。 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。曾在中國科學(xué)院生物研究所、解放軍軍事經(jīng)濟學(xué)院食品營養(yǎng)研究所進行生物研究，是我國資深生物學(xué)專家。 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入。及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略。 針對市場風(fēng)險，公司將加大科技投入，以先進的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場。 靈芝多糖瓶裝水、桶裝水： （未計算） 財務(wù)評估： 銷售利潤率 %；銷售利稅率 %； 內(nèi)部收益率：所得稅前為 %， 所得稅后 %； 財務(wù)凈現(xiàn)值：所得稅前為 89621 萬元，所得稅后為 58061 萬元； 投資回收期：（含建設(shè)期）所得稅前為 年，所得稅后為 年。上述不確定分析表明，該項目抗風(fēng)險性較強，財務(wù)評價及清償能力比較強，是可行的。 公司簡介 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司是一家擬成立的公司， 本公司已擁有靈芝多糖該項生物工程的專利技術(shù)（專利 號： ZL202020012375 發(fā)展 規(guī)劃 第 12 年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。 公司現(xiàn)狀 組織：目前公司正處于籌備階段，尚無外來投資。 銷售：我們已與一些終端消費客戶及代理商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意購買和銷售我們的產(chǎn)品。 堅持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。 第三部分 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護衛(wèi)人類健康。 產(chǎn)品介紹 我們的產(chǎn)品分為兩大部分 ,一是靈芝多糖 的初級產(chǎn)品 ,主要作為高科技生物醫(yī)藥的重要原料；其二是靈芝多糖的終端產(chǎn)品，直接為消費者服務(wù)。有廣泛的藥理作用。靈芝多糖是國家重點開發(fā)項目， 1999 年被列入國家星火計劃，產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威檢測機構(gòu)定性定量認(rèn)定，其藥理藥效被國際營養(yǎng)學(xué)界和醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)為是 21 世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和基因工程健康產(chǎn)品。達(dá)到了抗輻射、耐缺氧及排毒養(yǎng)顏的目的。其藥用成份靈芝多糖、多肽、有機鍺含量是靈芝孢子粉的 28 倍，天然靈芝粉的 800 倍。 祛斑應(yīng)從排毒開始 靈芝活性精華素抑制四氯化碳含量、提高過氧化氫酶 的 活性，從而增強肝臟分解毒素的化解功能，達(dá)到排毒祛斑 養(yǎng)顏 的功效。 靈芝多糖基飼料及畜產(chǎn)品類： 提取多糖后的殘液經(jīng)回收乙醇后，屬天然真菌復(fù)合氨基酸按不同比例添加有益物后，可分別加工成“果樹增甜劑”和降脫香蕉油專用香精，運用于卷煙行業(yè)；提取多糖后 的殘渣，因富含豐富的真菌類活性物質(zhì)和易于人體吸收的十種微量元素，經(jīng)烘干精細(xì)后，可直接作為真菌食品蛋白和藥物填充料，不僅使產(chǎn)品增值，而且批量生產(chǎn)時對環(huán)境無污染，很適合工廠批量生產(chǎn)。充分體現(xiàn)了生產(chǎn)過程綠色性。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對保護人體的良性循環(huán)，增強體質(zhì)大有裨益。因此該項目具有巨大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。 市場細(xì)分 市場主要是根據(jù)消費程度細(xì)分的，首先是國際市場，這些市場的成熟度在全球最高，主 要是美國、歐盟、日本、南韓、新加坡、泰國、香港、臺灣；然后是 國內(nèi)中心城市市場， 這些市場的成熟度在全國最高，主要是北京、上海經(jīng)濟帶、廣州經(jīng)濟帶；次之是國內(nèi)一級城市市場， 這些市場主要是指 天津、大連、重慶、福州、海南、南京、武漢、沈陽、濟南、成都、貴陽、西安等城市。中國已成為世界上最大的該產(chǎn)品需求的增長市場，我們在營銷操作，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上具有天時、地利、人和的有利條件，所以我們應(yīng)該發(fā)揮熟悉國內(nèi)市場的優(yōu)勢，依托國內(nèi)走向國際。在我們定位的細(xì)分市場中，不同客戶之間的需求變化也是十分大的。在支持銷售方面，價格激勵在銷售過程中并不重要，而推薦也就是口碑傳播非常重要，尤其是行業(yè)里、鄰居里。根據(jù)我們掌握的資料和市場調(diào)查，初步估計幾個主要品牌的市場占有率如表 51 所示。 但是，這些國內(nèi)的靈芝多糖系列產(chǎn)品存在以下缺點： （ 1）同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比我公司高 30%左右。 獨特性：我們是國內(nèi)唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，而且我們的技術(shù)和工藝在國際上也居于領(lǐng)先地位。 . 國際市場 從國際市場來說，如何保障與國際產(chǎn)品同等的質(zhì)量、低成本、低價位 是進入國際市場的前提和保障。 1) 簡明、形象、實用的產(chǎn)品設(shè)計 品牌：以文化內(nèi)涵樹品牌形象；以品牌形象擴品牌影響；以品牌影響促事業(yè)發(fā)展。我們還將引進功能齊全自動包裝機， 操作環(huán)境干凈衛(wèi)生，沒有污染。 根據(jù)不同情況考慮制作一些因特網(wǎng)廣告和 POP 廣告 及企業(yè)網(wǎng)站 。 與靈芝多糖系列產(chǎn)品的大額營銷單位建立捆綁式的伙伴關(guān)系 如果能成功地建立這種伙伴關(guān)系，將使雙方受益。主要工作包括： 廣告及各種促銷活動； 對靈芝多糖系列產(chǎn)品銷售店 的批發(fā)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)。我們產(chǎn)品的成本大大低于同行業(yè)同類產(chǎn)品，因而嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本必將帶給我們巨大的收益。 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤妫? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提高企業(yè)的知名度 增加產(chǎn)品銷售 增強企業(yè)產(chǎn)競爭力 、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的。我們完全有能力在靈芝多糖系列產(chǎn)品方面開發(fā)出一系列有價值的產(chǎn)品，以取得企業(yè)的持久發(fā)展。讓員工滿意，因為我們?yōu)閱T工提供了鼓勵創(chuàng)造性和成就感的工作環(huán)境。 楊文學(xué)，（技術(shù)專家）男， 50 歲，教授，北大生物系畢業(yè)，美國哈佛大學(xué)博士后，享受國家津貼。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，食品科技系博士后，湖北省保健食品專業(yè)。中國科學(xué)院院士，武漢大學(xué)，南京大學(xué)教授、中國 科學(xué)院武漢（技術(shù)專家）植物研究所所長。 吳燕，女， 36 歲。 這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效動作、實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，我們將以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 市場監(jiān)事，跟蹤市場動態(tài)，了解營銷活動，開拓市場渠道，為企業(yè)提供意見和建議。 初期可以開展如下市場營銷活動： 、參加以 定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和有獎銷售活動，積極參加或舉辦相關(guān)的行業(yè)博覽會，增強我們產(chǎn)品的市場影響力 ； 、利用中心城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)促銷： 、多途徑、全方位立體包裝，在中心城市及一級城市的相關(guān)類報紙、雜志及媒體媒體上做廣告宣傳； 、采用會員票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營銷方式； 、贊助公益事業(yè)、支持綠色行動 等活動來樹立公司和產(chǎn)品良好的公眾形象； 、爭取國際、國家相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會的評定，在提高服務(wù)水平的同時增加公司和產(chǎn)品的知名度。 形象戰(zhàn)略 統(tǒng)一以一個主題宣傳口號，對公司產(chǎn)品進行大力度的促銷。立法的速度和內(nèi)容都將對本公司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。 高新技術(shù)項目的研發(fā)周期以及技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程中，不確定因素較多，因此，不能完全把握是否能達(dá)到預(yù)定的進