【正文】 靈芝活性精華素抑制四氯化碳含量、提高過(guò)氧化氫酶 的 活性，從而增強(qiáng)肝臟分解毒素的化解功能，達(dá)到排毒祛斑 養(yǎng)顏 的功效。達(dá)到了抗輻射、耐缺氧及排毒養(yǎng)顏的目的。有廣泛的藥理作用。 第三部分 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護(hù)衛(wèi)人類(lèi)健康。 銷(xiāo)售：我們已與一些終端消費(fèi)客戶(hù)及代理商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。 發(fā)展 規(guī)劃 第 12 年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷(xiāo)售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。上述不確定分析表明，該項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大科技投入，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營(yíng)收入。 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對(duì)亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對(duì)保護(hù)人體的良性循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益，靈芝多糖被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界譽(yù)為良好的免疫促進(jìn)劑。該項(xiàng)工程將是二十一世紀(jì)世界上增長(zhǎng)最快的高新技術(shù)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)之一。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。大大提高了人體對(duì)本品的吸引，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用率提高 80%以上），成本卻降低 80%，是 21 世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。我們的目標(biāo)客戶(hù)就是這些占了人口很大比例，被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱(chēng)為“亞健康狀態(tài)”及“常見(jiàn)慢性病”的人群。 公司的管理 公司關(guān)鍵技術(shù)人員 翟士領(lǐng)，北大生物系畢業(yè)，博士生導(dǎo)師。 針對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)因素我們采用以下控制辦法 針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司嚴(yán)格遵守國(guó)家的法令、法規(guī)和政策。 經(jīng)濟(jì)效益分析 靈芝多糖年銷(xiāo)售收入為 ： 40000 萬(wàn)元； 營(yíng)養(yǎng)酒年銷(xiāo)售收 ： 14400 萬(wàn)元； 靈芝復(fù)合飼料年銷(xiāo)售收入為 ： 7500 萬(wàn)元。以產(chǎn)品滿(mǎn)足于社會(huì)；以產(chǎn)品造福于社會(huì)，立志用五到八年的時(shí)間把凱達(dá)產(chǎn)品建設(shè)成為國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的著名品牌。 第 78 年，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。 堅(jiān)持“高質(zhì)量、高附加、適中價(jià)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。在生物醫(yī)藥、功能食品、健康食品、農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖綜合開(kāi)發(fā)和農(nóng)副產(chǎn)品、基因工程健康食品有著廣泛的應(yīng)用。 現(xiàn)代科學(xué)表明，靈芝活性多糖是靈芝中最有效的成份、靈芝活性膠囊是采用優(yōu)質(zhì)赤芝、經(jīng)純化，復(fù)狀為母體，利用生物工程技術(shù)和高新工藝提取的靈芝活性多糖產(chǎn)品，其靈芝多糖含量高達(dá) 70%。 靈芝活性精華素簡(jiǎn)介 靈芝活性精華素是運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，采用高科技提取技術(shù)研制 的產(chǎn)品。 抗衰老，煥發(fā)青春 靈芝活性精華素具有抑制自由基及過(guò)氧化物形成的功效，從而達(dá)到延緩衰老，增強(qiáng)體質(zhì)的作用?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)將人體健康與疾病之間的狀態(tài)稱(chēng)為“亞健康狀態(tài)”，這一部分人群呈現(xiàn)出多種衰老癥狀，并且占了世界人口很大的比例。購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)提高了對(duì)靈芝多糖系列產(chǎn)品比其它消費(fèi)市場(chǎng)同功效產(chǎn)品更好的認(rèn)知，所以該類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)在更受歡迎。 客 戶(hù)需求 國(guó)內(nèi)對(duì)靈芝多糖的研究起步于八十年代，通過(guò)動(dòng)物試驗(yàn)和人體群應(yīng)用、證實(shí)了靈芝多糖在抗腫瘤，增強(qiáng)免疫功能，防治各種疾病上具有的實(shí)際功效。 市場(chǎng)上雖有不少的同類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，但還沒(méi) 有一個(gè)產(chǎn)品取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 . 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 工藝性：我們的靈芝多糖生產(chǎn)技術(shù)與其他企業(yè)相比具有工藝路線(xiàn)成熟，技術(shù)先進(jìn)可靠，國(guó)產(chǎn)化率高的特性。 、樹(shù)立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作。 針對(duì)電視廣告效果最佳的特點(diǎn)，我們也將根據(jù)時(shí)機(jī)和資金運(yùn)作情況，有針對(duì)性地選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。 我們將根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和地理位置的劃分建立我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車(chē)徑貐^(qū)的市場(chǎng)。 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 我們已在國(guó)內(nèi)為靈芝多糖的生產(chǎn)技術(shù)及工藝申請(qǐng)專(zhuān)利，考慮到將來(lái)的 發(fā)展，專(zhuān)利的期限定在 5— 8 年，以確保在這一時(shí)期我們對(duì)國(guó)內(nèi)其他同行業(yè)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 曾在中國(guó)科學(xué)院生物研究所、國(guó)防科工委第 507217 所，中國(guó)人民解放軍軍 事經(jīng)濟(jì)學(xué)院食品營(yíng)養(yǎng)研究所進(jìn)行生物研究，是我國(guó)資深的生物學(xué)專(zhuān)家，將受聘于凱達(dá)公司，為專(zhuān)家組織長(zhǎng)，技術(shù)總監(jiān)。 胡鴻鈞：男， 58 歲。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿于企業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，作出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。 技術(shù)監(jiān)事，對(duì)其技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時(shí)跟蹤。 創(chuàng)造、弘揚(yáng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司的多糖產(chǎn)品核心技術(shù)，目前在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先水平，能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位，領(lǐng)先地位能保持多久都有具有不確定性。能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 、針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。 公司對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員采用期股和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵(lì)，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。詳見(jiàn)投資估算表（附表一）。 成本估算 ： 滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)原材料及輔助材料年消耗費(fèi)用為 10650 萬(wàn)元。詳見(jiàn)（附表二） 因投資者的合作方式尚未確定，利息或者回報(bào)也無(wú)法計(jì)算。詳見(jiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售稅金及附加估算表（附表四）。 上述不確定分析表明，該項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。本項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中會(huì)不斷宣傳“綠色產(chǎn)品”的優(yōu)良性能、企業(yè)的綠色形象以及對(duì)環(huán)保的關(guān)注，以此來(lái)強(qiáng)化“綠色”，提高全民的環(huán)保意識(shí)。 帶領(lǐng)群眾脫貧致富 貧困地區(qū)的脫貧致富不能僅靠政府的財(cái)政資助，關(guān)鍵還必須依靠大量有前景、效益好的項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)發(fā)展。 不確定性分析 盈虧平衡分析 經(jīng)測(cè)算，本項(xiàng)目以年經(jīng)營(yíng)能力利潤(rùn)表示的盈虧平衡點(diǎn)（ BEP） =11%即可保本。 營(yíng)養(yǎng)酒年銷(xiāo)售收，每生產(chǎn)一噸多糖，就可同時(shí)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)酒 30 噸，年?duì)I養(yǎng)酒 1500 噸，每噸營(yíng)養(yǎng)酒出廠價(jià) 萬(wàn)元，營(yíng)養(yǎng)酒年共計(jì)銷(xiāo) 售收入為 14400 萬(wàn)元。 管理及其他費(fèi)用一年為 708 萬(wàn)元。專(zhuān)利持有人，熱誠(chéng)歡迎有意投資本項(xiàng)目的投資人前來(lái)冾談。 針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 公司將加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和保密控制，員工和公司簽定保密合同，公司聘請(qǐng)資深法律顧問(wèn)處理有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。公司將進(jìn)一步加大科技投入，以保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性，持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，同時(shí)，加快科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的 速度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)控制 、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn) 本公司為有限責(zé)任公司，公司的設(shè)立和動(dòng)作嚴(yán)格遵守國(guó)家的法令、法規(guī)和政策。公司將會(huì)面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威 脅，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們最終能占領(lǐng)多大 的市場(chǎng)份額，事先難以準(zhǔn)確地測(cè)算。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)因素 投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，具有較高的投資回報(bào)，同時(shí)也存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾種： 、政策風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家正加強(qiáng)對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的立法，目前已出臺(tái)了一些法規(guī)和管理辦法，但還有待于進(jìn)一步的完善。營(yíng)銷(xiāo)中心可以放在北京。 包裝 . 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念 面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，惟有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。 將受聘于凱達(dá)公司為專(zhuān)家組成員。 胡敏：男， 42 歲。 第六部分 公司的管理和產(chǎn)權(quán) 本公司的管理哲學(xué)是建立在責(zé)任感和相互尊重的基礎(chǔ)之上。這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (1)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 我們靈芝多糖產(chǎn)品的生產(chǎn)采用的是自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備多自國(guó)內(nèi)采購(gòu)因而大大地降低了生產(chǎn)成本。 、建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的產(chǎn)品銷(xiāo)售才是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，因此，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是我們市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃最最核心的內(nèi)容，我們初步計(jì)劃這一網(wǎng)絡(luò)由以下兩部分組成。 包裝：產(chǎn)品分為瓶裝和合裝兩種，要求外觀精美、突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 由于我公司起點(diǎn)高，與世界先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝同步，規(guī)?；l(fā)展，從而能夠有效的保障產(chǎn)品質(zhì)量與合理的價(jià)位，因此可以說(shuō)我公司的靈芝多糖項(xiàng)目全面投產(chǎn)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的生存將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。由于這些廠家進(jìn)入市場(chǎng)較早，具有的生產(chǎn)工藝和技術(shù)比較成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，因而在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定 購(gòu)買(mǎi)決策總是發(fā)生人員陳述的過(guò)程中，人員接觸在促使購(gòu)買(mǎi)者在采取實(shí)際采購(gòu)行動(dòng)的過(guò)程中起著決定性的作用，因?yàn)檫@些高端零售商對(duì)于 產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。 靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場(chǎng)需求因 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益擴(kuò) 大，實(shí)際年需求量成萬(wàn)噸的增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求量較大，價(jià)格高，具有很高的附加值。 圖１ .１ 靈芝多糖產(chǎn)品鏈 產(chǎn)業(yè) 種植業(yè) 加工業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)