【正文】 靈芝活性精華素抑制四氯化碳含量、提高過氧化氫酶 的 活性，從而增強(qiáng)肝臟分解毒素的化解功能，達(dá)到排毒祛斑 養(yǎng)顏 的功效。達(dá)到了抗輻射、耐缺氧及排毒養(yǎng)顏的目的。有廣泛的藥理作用。 第三部分 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。 銷售：我們已與一些終端消費(fèi)客戶及代理商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意購買和銷售我們的產(chǎn)品。 發(fā)展 規(guī)劃 第 12 年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。上述不確定分析表明，該項(xiàng)目抗風(fēng)險性較強(qiáng)，財務(wù)評價及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。 針對市場風(fēng)險，公司將加大科技投入，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場。 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入。 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對保護(hù)人體的良性循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益，靈芝多糖被國際營養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界譽(yù)為良好的免疫促進(jìn)劑。該項(xiàng)工程將是二十一世紀(jì)世界上增長最快的高新技術(shù)“朝陽”產(chǎn)業(yè)之一。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。大大提高了人體對本品的吸引，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用率提高 80%以上），成本卻降低 80%，是 21 世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。我們的目標(biāo)客戶就是這些占了人口很大比例，被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱為“亞健康狀態(tài)”及“常見慢性病”的人群。 公司的管理 公司關(guān)鍵技術(shù)人員 翟士領(lǐng)，北大生物系畢業(yè)，博士生導(dǎo)師。 針對 風(fēng)險因素我們采用以下控制辦法 針對政策風(fēng)險，公司嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 經(jīng)濟(jì)效益分析 靈芝多糖年銷售收入為 ： 40000 萬元； 營養(yǎng)酒年銷售收 ： 14400 萬元； 靈芝復(fù)合飼料年銷售收入為 ： 7500 萬元。以產(chǎn)品滿足于社會；以產(chǎn)品造福于社會，立志用五到八年的時間把凱達(dá)產(chǎn)品建設(shè)成為國內(nèi)國際市場的著名品牌。 第 78 年，保持國內(nèi)市場占有率，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入到國際市場。 堅(jiān)持“高質(zhì)量、高附加、適中價”的市場競爭策略。在生物醫(yī)藥、功能食品、健康食品、農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖綜合開發(fā)和農(nóng)副產(chǎn)品、基因工程健康食品有著廣泛的應(yīng)用。 現(xiàn)代科學(xué)表明，靈芝活性多糖是靈芝中最有效的成份、靈芝活性膠囊是采用優(yōu)質(zhì)赤芝、經(jīng)純化，復(fù)狀為母體，利用生物工程技術(shù)和高新工藝提取的靈芝活性多糖產(chǎn)品，其靈芝多糖含量高達(dá) 70%。 靈芝活性精華素簡介 靈芝活性精華素是運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，采用高科技提取技術(shù)研制 的產(chǎn)品。 抗衰老，煥發(fā)青春 靈芝活性精華素具有抑制自由基及過氧化物形成的功效，從而達(dá)到延緩衰老，增強(qiáng)體質(zhì)的作用?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)將人體健康與疾病之間的狀態(tài)稱為“亞健康狀態(tài)”，這一部分人群呈現(xiàn)出多種衰老癥狀，并且占了世界人口很大的比例。購買者已經(jīng)提高了對靈芝多糖系列產(chǎn)品比其它消費(fèi)市場同功效產(chǎn)品更好的認(rèn)知，所以該類產(chǎn)品現(xiàn)在更受歡迎。 客 戶需求 國內(nèi)對靈芝多糖的研究起步于八十年代，通過動物試驗(yàn)和人體群應(yīng)用、證實(shí)了靈芝多糖在抗腫瘤，增強(qiáng)免疫功能，防治各種疾病上具有的實(shí)際功效。 市場上雖有不少的同類產(chǎn)品在銷售，但還沒 有一個產(chǎn)品取得絕對的市場優(yōu)勢。 . 我們的競爭優(yōu)勢 工藝性：我們的靈芝多糖生產(chǎn)技術(shù)與其他企業(yè)相比具有工藝路線成熟，技術(shù)先進(jìn)可靠，國產(chǎn)化率高的特性。 、樹立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作。 針對電視廣告效果最佳的特點(diǎn)，我們也將根據(jù)時機(jī)和資金運(yùn)作情況，有針對性地選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。 我們將根據(jù)市場需求的大小和地理位置的劃分建立我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車徑貐^(qū)的市場。 建立一個綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個人。 我們已在國內(nèi)為靈芝多糖的生產(chǎn)技術(shù)及工藝申請專利，考慮到將來的 發(fā)展，專利的期限定在 5— 8 年，以確保在這一時期我們對國內(nèi)其他同行業(yè)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。 曾在中國科學(xué)院生物研究所、國防科工委第 507217 所，中國人民解放軍軍 事經(jīng)濟(jì)學(xué)院食品營養(yǎng)研究所進(jìn)行生物研究，是我國資深的生物學(xué)專家，將受聘于凱達(dá)公司，為專家組織長，技術(shù)總監(jiān)。 胡鴻鈞：男， 58 歲。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿于企業(yè)從生產(chǎn)到銷售每個環(huán)節(jié)的核心程序，通過不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場變化，作出及時的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。 技術(shù)監(jiān)事，對其技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時跟蹤。 創(chuàng)造、弘揚(yáng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，拓展產(chǎn)品營銷策略。 、技術(shù)風(fēng)險 公司的多糖產(chǎn)品核心技術(shù)，目前在國內(nèi)外處于領(lǐng)先水平，能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位，領(lǐng)先地位能保持多久都有具有不確定性。能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。 、針對管理風(fēng)險 加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。 公司對高級管理人員和高級技術(shù)人員采用期股和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。詳見投資估算表（附表一）。 成本估算 ： 滿負(fù)荷生產(chǎn)原材料及輔助材料年消耗費(fèi)用為 10650 萬元。詳見（附表二） 因投資者的合作方式尚未確定，利息或者回報也無法計算。詳見產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表（附表四）。 上述不確定分析表明，該項(xiàng)目抗風(fēng)險性較強(qiáng)，財務(wù)評價及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。本項(xiàng)目在運(yùn)作過程中會不斷宣傳“綠色產(chǎn)品”的優(yōu)良性能、企業(yè)的綠色形象以及對環(huán)保的關(guān)注，以此來強(qiáng)化“綠色”，提高全民的環(huán)保意識。 帶領(lǐng)群眾脫貧致富 貧困地區(qū)的脫貧致富不能僅靠政府的財政資助，關(guān)鍵還必須依靠大量有前景、效益好的項(xiàng)目來帶動發(fā)展。 不確定性分析 盈虧平衡分析 經(jīng)測算，本項(xiàng)目以年經(jīng)營能力利潤表示的盈虧平衡點(diǎn)（ BEP） =11%即可保本。 營養(yǎng)酒年銷售收，每生產(chǎn)一噸多糖，就可同時生產(chǎn)營養(yǎng)酒 30 噸，年?duì)I養(yǎng)酒 1500 噸，每噸營養(yǎng)酒出廠價 萬元，營養(yǎng)酒年共計銷 售收入為 14400 萬元。 管理及其他費(fèi)用一年為 708 萬元。專利持有人，熱誠歡迎有意投資本項(xiàng)目的投資人前來冾談。 針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 公司將加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理和保密控制，員工和公司簽定保密合同，公司聘請資深法律顧問處理有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。公司將進(jìn)一步加大科技投入，以保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性，持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，同時，加快科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的 速度，迅速占領(lǐng)市場。 風(fēng)險控制 、針對政策風(fēng)險 本公司為有限責(zé)任公司，公司的設(shè)立和動作嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。公司將會面臨市場激烈競爭的威 脅，在競爭中，我們最終能占領(lǐng)多大 的市場份額，事先難以準(zhǔn)確地測算。 第八部分 風(fēng)險及對策 風(fēng)險因素 投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險投資，具有較高的投資回報，同時也存在一定的投資風(fēng)險，投資風(fēng)險主要包括以下幾種： 、政策風(fēng)險 國家正加強(qiáng)對各個產(chǎn)業(yè)的立法，目前已出臺了一些法規(guī)和管理辦法，但還有待于進(jìn)一步的完善。營銷中心可以放在北京。 包裝 . 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，惟有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。 將受聘于凱達(dá)公司為專家組成員。 胡敏：男， 42 歲。 第六部分 公司的管理和產(chǎn)權(quán) 本公司的管理哲學(xué)是建立在責(zé)任感和相互尊重的基礎(chǔ)之上。這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (1)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 我們靈芝多糖產(chǎn)品的生產(chǎn)采用的是自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備多自國內(nèi)采購因而大大地降低了生產(chǎn)成本。 、建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的產(chǎn)品銷售才是一個成功的商業(yè)計劃，因此，建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們市場發(fā)展計劃最最核心的內(nèi)容，我們初步計劃這一網(wǎng)絡(luò)由以下兩部分組成。 包裝：產(chǎn)品分為瓶裝和合裝兩種，要求外觀精美、突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 由于我公司起點(diǎn)高，與世界先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝同步，規(guī)模化發(fā)展，從而能夠有效的保障產(chǎn)品質(zhì)量與合理的價位，因此可以說我公司的靈芝多糖項(xiàng)目全面投產(chǎn)后，對國內(nèi)同行業(yè)的生存將是一個巨大的挑戰(zhàn)。由于這些廠家進(jìn)入市場較早，具有的生產(chǎn)工藝和技術(shù)比較成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，因而在中國市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省? 客戶購買決定 購買決策總是發(fā)生人員陳述的過程中，人員接觸在促使購買者在采取實(shí)際采購行動的過程中起著決定性的作用，因?yàn)檫@些高端零售商對于 產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。 靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場需求因 我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益擴(kuò) 大，實(shí)際年需求量成萬噸的增長。市場需求量較大，價格高，具有很高的附加值。 圖１ .１ 靈芝多糖產(chǎn)品鏈 產(chǎn)業(yè) 種植業(yè) 加工業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)