【正文】 n 定義： 通過公開招標(biāo)的方式進(jìn)行物資和服務(wù)采購的一種行為?！　±斫猓骸　?所有采購都是從資源市場獲取資源的過程；　　 采購既是一個商流過程，也是一個物流過程；　 采購，是一種經(jīng)濟(jì)活動；采購的地位n 采購占用著大量的資金，常常占企業(yè)銷售收入的一半以上。采購有相關(guān)要求及程序，購買較為隨意。 n 再舉例： 批發(fā)商購買總金額較小的商品。n 通過案例計算分析： n 假設(shè)某企業(yè)現(xiàn)在的目標(biāo)是將利潤提高 1倍，現(xiàn)在該企業(yè)的總銷售額為 1億元，利潤為 500萬元，其中，銷售額的 60%用來購買產(chǎn)品和服務(wù)，其余的成本包括勞務(wù)費(fèi)，工資獎金以及一般管理費(fèi)用。是政府機(jī)關(guān)與企業(yè)采購所采取的基本方式之一?！?以實現(xiàn)采購經(jīng)濟(jì)效益的以實現(xiàn)采購經(jīng)濟(jì)效益的最大化為目標(biāo)，對采購過程進(jìn)行計劃、組織、最大化為目標(biāo)，對采購過程進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列活動。供企業(yè)進(jìn)行管理決策。n 生產(chǎn)企業(yè)原材料庫存，在制品庫存，產(chǎn)成品庫存n 流通企業(yè) 流通庫存n 所謂庫存控制 ，就是對庫存量的控制，也即在保障供應(yīng)的前提下，使庫存物品的數(shù)量最小，所進(jìn)行的有效管理的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施。 方法和技術(shù)： MRP， ERP,JIT,QR， ECR,VMI采購管理的趨勢n 一、跨國采購中心n 數(shù)字統(tǒng)計： 2023年，沃爾瑪在中國采購了超過 100億美元的商品并出口， 2023年在華采購超過 120億美元 2023年，家樂福在中國額為 35億美元，麥德龍為 50億美元n 目的：為了滿足跨國公司在中國的采購需求，構(gòu)建跨國采購中心將成為采購物流的發(fā)展方向n 定義：設(shè)在一國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以面向國際跨國企業(yè)為主，進(jìn)行商品采購的固定場所。n 模式二 ： 一個國家的某一中心城市建立的相對固定，為全球跨國企業(yè)提供采購服務(wù)的場所。n 案例： 中國石油是實施電子商務(wù)采購的一大典范。問題 : 通過電子化采購使企業(yè)獲得了什么優(yōu)勢？，從而選擇到了優(yōu)秀的合作伙伴，并通過電子采購，使得成本大大降低。a 逐步過渡，拿出一部門采購商品來實現(xiàn)市場招標(biāo)一步到位時不可能的。四個部門定時召開電視會議，共享采購信息，聯(lián)合采購組織，協(xié)同殺價，并及時通報各地供應(yīng)商的情況。第二章 采購管理組織采購管理組織： 為了完成企業(yè)的采購任務(wù)，實現(xiàn)保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動順利進(jìn)行，由采購人員按照一定的規(guī)則，組建的一種采購團(tuán)隊。這樣的企業(yè)可以設(shè)置獨立的采購部門體系，并向分管采購的副總經(jīng)理匯報工作（體系，并向分管采購的副總經(jīng)理匯報工作（ 圖二圖二 ））n 對于一些規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、原材料需求差異性大、各子公司的地對于一些規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、原材料需求差異性大、各子公司的地理位置距離遠(yuǎn)的企業(yè)，可采用集中分散的采購設(shè)置模式（圖三）理位置距離遠(yuǎn)的企業(yè)，可采用集中分散的采購設(shè)置模式（圖三） next ….. 總經(jīng)理銷售 企劃 采購圖一 總經(jīng)理副總 副總采購 生產(chǎn) 財務(wù) 工程圖二back 董事會總經(jīng)理集團(tuán)采購部采購部 A 采購部 B 采購部 C圖三 back采購管理部門人員設(shè)置采購管理部門人員設(shè)置采購原材料設(shè)置采購原材料設(shè)置采購的不同環(huán)節(jié)采購的不同環(huán)節(jié)綜合采購物料和采購流程綜合采購物料和采購流程采購人員采購人員采購人員 采購經(jīng)理金屬材料組辦公設(shè)備組零部件組電子件組談判人員合同管理人員催貨人員驗收人員采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？n 采購為公司節(jié)省 1元相當(dāng)于銷售賣出 11元的貨，這就是采購員的價值n 作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購員 。4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。n 功能 ： 采購申請★ 采購申請的注意事項n 由適當(dāng)?shù)牟少徤暾埲藛T來進(jìn)行請購n 以書面的方式提出n 確定需求的內(nèi)容n 以規(guī)格表明需求的水準(zhǔn)n 預(yù)算限制 【知識拓展一】小量 采購申請n 思考： 解決小量采購申請問題的方法？？？ ◆ 減少品種 ◆ 化零為整 ◆ 集中采購 ◆ 采取統(tǒng)購【知識拓展二】緊急 采購申請n 思考 : 在采購過程中發(fā)生緊急采購申請的原因？ ◆ 存貨管制失誤 ◆ 生產(chǎn)計劃不當(dāng) ◆ 錯失采購時機(jī) ◆ 采購申請延誤采購申請流程n 采購申請的提出n 采購申請的審核n 采購任務(wù)清單的形成 next采購申請的提出n 提出 ：需用部門，如企業(yè)的各部門。 back 采購申請的審核n 要考慮 ： 采購的可行性、采購的價值和成本、庫存控制。n 物料清單 — 表明了某產(chǎn)成品的主要組成部分；是一張 列表 ，包含著生產(chǎn)每單位產(chǎn)品所需要的所有部件、組件、零件與原材料等?！?凈需求 —— 各期實際需要量?！?計劃發(fā)出訂貨 —— 各期計劃訂貨量。 每個百葉窗包括 4個木制板條和 2個框架 。第 1周（即初始時）的 已在途的訂貨 數(shù)量是 70個木制板條。 200個框架的計劃收到訂貨，生產(chǎn)提前期為 2周意味著廠商必須在第 1周開始時訂購 200個框架。這意味著第 3周開始時的計劃接受量為 330單位。 已知框架的訂貨批量是 320單位，木制部分的訂貨批量是 70單位。結(jié)論： 320個框架，第二周訂 350個木制部分（多出的 120個框架和 20個木制部分放入倉庫） 320個框架，第六周訂 630個木制部分（多出的 140個框架和 50個木制部分放入倉庫）物資消耗定額n 物資消耗定額的定義n 是一個標(biāo)準(zhǔn)，一個目標(biāo)，同時為物資采購提出一個采購需求數(shù)量。第三節(jié) ABC分析法n 提出：意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴累托n 現(xiàn)象： 2/8現(xiàn)象n 定義：又稱巴累托分析法， ABC分類管理法，重點管理法等 它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類、排隊， 分清重點和一般 ，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是？ ◆ 擁有制造高質(zhì)量產(chǎn)品的加工技術(shù) ◆ 擁有足夠的生產(chǎn)能力 ◆ 既能獲得利潤又能提供有競爭力的產(chǎn)品導(dǎo)入案例：波導(dǎo)手機(jī)供應(yīng)商的選擇n 波導(dǎo)一直致力于選擇最好的供應(yīng)商。選好供應(yīng)商后，波導(dǎo)不會立即簽約，而是先了解該供應(yīng)商的商業(yè)信譽(yù)，質(zhì)量體系，供貨能力等方面，然后才進(jìn)行評估考核。特別是一些主要的供應(yīng)商，波導(dǎo)會把很大的采購業(yè)務(wù)交給他們，這樣就避免競爭對手采購?fù)瑯赢a(chǎn)品時，供應(yīng)商優(yōu)先滿足它們。n 反向營銷n 市場鏈條上的反向營銷即供應(yīng)商開發(fā)，是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時，采購方進(jìn)行主動采購，自行創(chuàng)造一個供應(yīng)源的方法。 第二種方法 是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進(jìn)，否則就使他面臨失去生意 供應(yīng)商開發(fā)工作面臨的實際問題是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？是不是一定要找價格最低的供應(yīng)商 ？是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商 ？是不是一定要找 的供應(yīng)商 ？供應(yīng)商開發(fā)步驟n 產(chǎn)品分類n 供應(yīng)商調(diào)查n 資源市場調(diào)查n 分析評估n 深入調(diào)查供應(yīng)商n 價格談判n 供應(yīng)商輔導(dǎo)n 追蹤考核n 供應(yīng)商選擇n 供應(yīng)商使用n 供應(yīng)商激勵和控制 back 供應(yīng)商選擇案例n 某企業(yè)生產(chǎn)中需要的零部件是通過外購?fù)瓿傻?。n 正式的供應(yīng)商評價與分級 是從 質(zhì)量 、 價格 、 交付 、 服務(wù) 等方面追蹤考查供應(yīng)商績效的。n 供應(yīng)商管理主要抓好下面幾個基本環(huán)節(jié)： 供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商績效管理供應(yīng)商質(zhì)量管理n 定義： 在特定的績效范圍內(nèi)，符合或超過現(xiàn)有和未來客戶（買方或最終客戶）期望或需求的能力。都可以達(dá)到目的。n 因此，本章的思路，就是研究怎樣通過控制訂貨進(jìn)貨過程的辦法來控制庫存量。庫存費(fèi)用n １ .訂貨費(fèi)含義 ：訂貨過程中發(fā)生的全部費(fèi)用。公式 ：黑板n 含義 ：保管程中發(fā)生的全部費(fèi)用。包括：運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)、租賃費(fèi)、延時費(fèi)、貨損貨差 等。因此，進(jìn)貨費(fèi)與購買費(fèi)是固定費(fèi)用，而訂貨費(fèi)、保管費(fèi)、缺貨費(fèi)、補(bǔ)貨費(fèi)是可變費(fèi)用。n ：1)公式適用于訂貨不受限制的情況。兩種情況下的經(jīng)濟(jì)訂貨批量n 瞬時到貨情況 瞬時到貨，指訂貨進(jìn)貨，都能夠在很短的時間內(nèi)完成、而且所訂貨物一次全部到貨。n 2. 持時的效果相當(dāng)于減少了保管費(fèi)用，這是因為邊進(jìn)貨邊銷售，有些貨物沒入庫就銷售掉了，使保管費(fèi)用減少了。所謂隨機(jī)變量是其值是隨時間而隨機(jī)變化的，不能預(yù)先知道它在將來某一時刻確切的取值。 Ｄ L的平均值可以用 R和 T的乘積表示4)訂貨點 Qk的確定： 訂貨點 Qk是發(fā)出訂貨時的實際庫存量 5)安全庫存量 Qs的確定。 正態(tài)分布 (重點 ) 泊松分布 負(fù)指數(shù)分布幾個參數(shù)說明n 服務(wù)率，即庫存滿足率，是庫存物資對于用戶需求的滿足程度，用概率 p表示n 缺貨率，即庫存的不滿足率，是庫存物資對于用戶需求的不滿足的程度，用概率 q表示n 安全系數(shù) ，它是安全庫存量中所含標(biāo)準(zhǔn)差的個數(shù)，可以是整數(shù)，也可以是小數(shù)，可以是正數(shù)，也可以是負(fù)數(shù)n 正態(tài)分布條件下， p， q， a是一一對應(yīng)的。n 答案：訂貨策略的內(nèi)容是，預(yù)先設(shè)定訂貨點Qk=，訂貨批量 Q*=，隨時檢查庫存，當(dāng)庫存量下降到訂貨點時，就發(fā)出訂貨，訂貨批量取 Q*習(xí)題演練 2n 已知 “D L” 隨機(jī)數(shù)列為： 162， 173， 167， 180， 181， 172， 170， 168 ， 167， 174， 170，168。 A： 70， 10 next back定期訂貨法n 原理：預(yù)先確定一個訂貨周期 T*和一個最高庫存量 Qmax，周期性地檢查庫存，發(fā)出訂貨。思考的問題：n 為什么供應(yīng)商愿意推出價格折扣策略？n 采購方要接受供應(yīng)商推出的價格折扣策略嗎？n 判斷的準(zhǔn)則又是什么？為什么供應(yīng)商愿意推出價格折扣策略？n 流通費(fèi)用降低 生產(chǎn)性流通費(fèi)用n 流通費(fèi)用 純粹性流通費(fèi)用n 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)提高判斷的準(zhǔn)則n 價格折扣后增加的保管費(fèi)用 價格折扣后降低的購買費(fèi)用和訂貨費(fèi)用之和（ 節(jié)約比較法 ） 若成立，采購方就不接受此折扣策略，反之，接受n 價格折扣前的總費(fèi)用 價格折扣后的總費(fèi)用（成本比較法 ） 若上式成立，采購方接受，反之，不接受需要注意的是：價格折扣前的訂貨批量 Q*和價格折扣后的訂貨批量 Q1是不一樣的節(jié)約比較法n 假設(shè)： K：當(dāng)采購的批量 ≧Q 1時，給予價格上的優(yōu)惠，價格為 (1a)Kn 簡單回顧 ： （訂貨批量取最優(yōu)值 Q*）：：：折扣后的費(fèi)用變化n 費(fèi)用變化：： 費(fèi)用降低了： 費(fèi)用增加了： 費(fèi)用降低了準(zhǔn)則 1 增加的費(fèi)用 降低的費(fèi)用之和n 若不等式成立，采購方不接受此折扣策略n 若不等不成立，采購方接受此折扣策略成本比較法n 簡單回顧：折扣前的總費(fèi)用：折扣后的總費(fèi)用：n 準(zhǔn)則 2若 接受此折扣策略若 不接受此折扣策略思考：節(jié)約成本法和成本比較法有沒有什么問題？ 區(qū)段價格n 數(shù)量折扣的兩種基本類型：例：某廠家提供的價格折扣策略如下：訂購批量Q100，單位購買價格為 10元，訂購批量 100Q200,單位購買價格為 ，訂貨批量 Q200，單位購買價格為 9元例：另廠家提供的價格折扣策略如下：訂購批量Q100，單位購買價格為 10元，訂購批量 100Q220,前 100單位物品購買價格為10元，多余的 Q100單位購買價格為 9元，當(dāng)訂貨批量Q220，前 100單位購買價格為 10元，中間的 120單位價格為 9元，多余的 Q220購買價格為 8元n 區(qū)段價格折扣即總量折扣形式n 區(qū)段價格折扣策略： 已知年需求量 D（或日需求量 R），訂貨費(fèi) c0，保管費(fèi) c1如何確定區(qū)段價格折扣策略下的