煙草行業(yè)市場營銷組織的設(shè)計(jì)與建立-wenkub
2023-03-10 10:29:17 本頁面
【正文】 組織改善 產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式： 垂直型產(chǎn)品小組 三角型產(chǎn)品小組 水平型產(chǎn)品小組 取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理 引進(jìn)類目管理 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 19 第十五章 市場營銷組織與控制 D、市場管理組織 當(dāng)客戶可以按不同購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時候，設(shè)立市場管理組織是頗為理想的。 那些較小品牌產(chǎn)品 ， 由于有產(chǎn)品經(jīng)理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法 、 產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機(jī)會的情報(bào) 。 幾個因素刺激加快了地區(qū)化進(jìn)程： 產(chǎn)品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細(xì)分市場 改進(jìn)的信息和營銷調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化 零售商的實(shí)力日益增加 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 13 第十五章 市場營銷組織與控制 C、 產(chǎn)品和品牌管理組織 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細(xì)分為 6項(xiàng)： 發(fā)展產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略 。學(xué)習(xí)目的 市場營銷組織與類型 市場營銷組織設(shè)計(jì)與建立 市場營銷控制 第十五章 市場營銷組織與控制 本章要求 1. 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么 ？ 2. 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ 3. 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么 ？ 4. 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強(qiáng)有力的全公司市場導(dǎo)向的組織 ？ 5. 一個公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能 ？ 6. 有哪些工具能幫助公司評價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營銷活動？ 2 第十五章 市場營銷組織與控制 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 一 、 公司組織 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場上的重大變化 ： 市場全球化 政策管制的解除 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 市場逐漸細(xì)分 …… 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (一 、 公司組織 ) 3 第十五章 市場營銷組織與控制 為了跟上這些變化： 公司日益把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上 縮減“規(guī)模和層次” 等級制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化 打破與供應(yīng)商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (一 、 公司組織 ) 4 第十五章 市場營銷組織與控制 二 、 營銷組織 營銷部門的演進(jìn) 組織營銷部門的方法 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 5 第十五章 市場營銷組織與控制 （ 1） 營銷部門的演進(jìn) 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 階段 4： 現(xiàn)代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 6 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷主任其他營銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊(duì)伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b） 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 7 第十五章 市場營銷組織與控制 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ c） 階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 To Be Continued 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 8 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ d） 階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 9 第十五章 市場營銷組織與控制 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e） 階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 10 第十五章 市場營銷組織與控制 （ 2）組織營銷部門的方法 現(xiàn)代營銷部門有多種組織方法 。 編制年度營銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測 。 組織產(chǎn)品改進(jìn) ， 以適應(yīng)不斷變化的市場需求 。 產(chǎn)品管理組織對年輕的經(jīng)理們來說 ， 是一個經(jīng)受鍛煉的大好場所 ， 因?yàn)樵谀抢飵缀蹩梢陨婕肮窘?jīng)營的每一個領(lǐng)域的
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