【總結】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關系建設實現(xiàn)銷售自我總結顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結】大客戶銷售技巧訓練理念:訓練理念:1、、空杯心態(tài)、重新認知空杯心態(tài)、重新認知2、合理的是訓練、合理的是訓練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深、參與有多深,收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動、點點滴滴、化入行動2銷售團隊舞銷售拜訪銷售服務需求信任度需求信任度
2025-03-01 13:32
【總結】機密大客戶管理流程手冊()2023年12月21日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點和設計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【總結】萬元以下柴油皮卡客戶研究報告執(zhí)行:國內(nèi)營銷公司市場研究處時間:總目錄1.項目介紹2.皮卡用戶特征3.皮卡用戶購買及使用行為4.用戶現(xiàn)有產(chǎn)品評價5.用戶主要品牌評價6.綜合分析及策略建議背景:作為中興皮卡的主銷產(chǎn)品乊一的旗艦柴油皮卡自年下半年到年不同期相比銷量
2025-03-04 19:21
【總結】中研博峰-整合咨詢服務專家內(nèi)部文件注意保密洞察客戶,細分市場,助力精確化服務管理提升--深圳電信流動客戶及代辦戶市場研究報告中研博峰咨詢有限公司2023年1月中研博峰-整合咨詢服務專家1報告大綱?經(jīng)理摘要?市場環(huán)境分析
2025-02-15 12:13
【總結】購房關鍵觸點研究報告購房關鍵觸點研究報告目錄.為什么研究關鍵觸點.如何研究關鍵觸點.關鍵觸點是什么.丌同類型客戶關鍵觸點.結論和建議集團戰(zhàn)略及公司品牌部–關鍵接觸點研究集團戰(zhàn)略及公司品牌部
2025-03-05 13:18
【總結】ICT業(yè)務發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務基本概念1ICT業(yè)務種類2ICT業(yè)務市場分析3ICT業(yè)務市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術是指一種由通信技術和信息技術融合而成、以網(wǎng)絡信息通信為核心的技術。?ICT業(yè)務的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【總結】2023/3/27中國電信集團股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項目評估大客戶項目評估目錄?項目評估的意義?項目評估的基礎知識?項目評估的一般步驟?項目評估軟件的說明?項目評估軟件的操作案例2項目評估對企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項目評估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1:找到關鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關注競爭對手1:找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內(nèi)部關系;關鍵決策人一般丌出面;關鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結】大客戶營銷—客戶關系維護與深度拓展培訓師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護篇:有效保持客戶關系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關系維護與深度拓展營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關系,建立危機意識和競爭意識一
2025-02-18 05:07
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【總結】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34
【總結】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【總結】SpecializinginChinamarketresearchTM湖南三報系媒體整合傳播效果研究報告媒介與消費行為研究部2023年7月SpecializinginChinamarketresearchTM一、報告說明二、瀟湘晨報系全媒體廣告價值研究三、紅網(wǎng)廣告價值研究四、總結目錄Specializingin
2025-02-15 18:38
【總結】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:25