商品數(shù)字化陳列-wenkub
2023-03-09 05:09:58 本頁面
【正文】 元小結(jié)：銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題：? 單西服的問題? 銷售價格線偏低? T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問題? 配件在做組合與主推陳列店鋪正面！店鋪正面！店鋪右側(cè)！店鋪右側(cè)！店鋪左側(cè)！店鋪左側(cè)！數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：銷售類別與陳列類別、銷售類別與陳列類別銷售的色比與陳列的色彩搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配銷售的價格線與陳列出貨量以及高背板的價格組、銷售的價格線與陳列出貨量以及高背板的價格組合合銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況、銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況銷售的碼比與庫存的安全線對應(yīng)、銷售的碼比與庫存的安全線對應(yīng)應(yīng)季庫存與陳列主推的狀況、應(yīng)季庫存與陳列主推的狀況第四節(jié)：數(shù)字陳列管理的四字經(jīng)終端店鋪陳列的四字經(jīng)：體 — 面 — 線 — 點我們必須要考慮的因素：?動線長度?停留率?注目率?購買率?商品單價店鋪的面 —— 分區(qū)管理： 如何設(shè)計店鋪的合理布局？店鋪：案例分析 —— 調(diào)查分析客流人數(shù) 試穿人數(shù) 試穿率 成交人數(shù) 成交率550 75 % 33 %內(nèi)部區(qū)內(nèi)部區(qū)中部區(qū)中部區(qū)店頭區(qū)店頭區(qū)服務(wù)區(qū) 銷售區(qū)效果：吸引顧客深入店內(nèi)，給予瀏覽成交的空間吸引區(qū)吸引區(qū)效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)入店內(nèi)效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)入店內(nèi)，促進(jìn)促進(jìn) C點的成交點的成交傳統(tǒng)方法? 不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個店面劃分為幾個區(qū)域： 櫥 窗 貨品陳列區(qū) 收銀區(qū) 等大小不等的區(qū)域區(qū)域劃分： ? — 類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品? — 風(fēng)格：個性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)? — 產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整按貨架類別 開放式貨架 貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點是顧客可以觸摸到商品。 回憶一下：我們以前是怎樣實施陳列工作的？？“ 只能意會，不能言傳 ” 。這句話一直在耳邊回響，難道店鋪的陳列就是這樣的嗎？本次課程主要內(nèi)容：數(shù)字陳列的起源數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列的關(guān)系了解：了解：陳列應(yīng)具備的能力與專業(yè)知識：陳列應(yīng)具備的能力與專業(yè)知識：A、具備心理學(xué)知識，對消費行為的觀察貫穿陳列的始終B、具備豐富的三維空間想象力感受一下！感受一下！感受一下！C、陳列要具備表現(xiàn)意識和表達(dá)能力，陳列設(shè)計與舞臺有相似處，要具備從陳列主題中挖掘情節(jié)的能力，并將抽象化的概念形象化、情節(jié)化、趣味化D、善于對內(nèi)、外部空間環(huán)境進(jìn)行處理注意：這里的陳列指的是陳列創(chuàng)意，并不是在終端所使用的陳列管理。 端架式貨架 走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到
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