某年度m特區(qū)營(yíng)銷推廣建議書(shū)-wenkub
2023-03-09 04:42:48 本頁(yè)面
【正文】 告?zhèn)鞑ブ黝}不明確 ， 給人一種很亂很雜的感覺(jué) ， ? 二是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應(yīng) ? 【 M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題 ? 三是 ， （ 主題定位方面 ） 作為本案的主題定位不準(zhǔn)確 ， 沒(méi)有解決 “ 房子賣給誰(shuí) ” 的問(wèn)題 ， 造成客戶質(zhì)量不高 ， 不是 “ 沒(méi)有客戶 ” 而是 “ 沒(méi)有找到客戶 ” ? 四是 ， （ 營(yíng)銷主題方面 ） 可以說(shuō) M3特區(qū)沒(méi)有營(yíng)銷主題 ， 沒(méi)有解決 “ 房子是什么 ” 的問(wèn)題 ， 沒(méi)有給人一種直接的概念 ， 例如 ， 一想到 M3特區(qū) ， 就想到 “ 二七塔附近的 70M2的復(fù)式房 ”或者說(shuō)沒(méi)有給人一個(gè)簡(jiǎn)單的感覺(jué)： “ 這房子戶型很有特點(diǎn) “等感覺(jué) ? 【 M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒(méi)有解決好 “ 房子是什么的房子 ” “ 房子是賣給誰(shuí)的 ” “ 房子怎么賣 ”的問(wèn)題 更為要命的是，案名（ M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫 M3特區(qū)等等問(wèn)題 ? 【 M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣的解決辦法 ? 我們將從以上四個(gè)方面對(duì)該樓盤(pán)進(jìn)行廣告宣傳 項(xiàng)目的總體推廣思路甄別 ? 一，案名的重新選取 ? 二，營(yíng)銷主題的確立 ? 三，概念主題的尋找 ? 四，客戶定位的選擇 ? 五，媒體組合的方式 ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的總體思路 ? 借勢(shì)造勢(shì)原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營(yíng)銷人流，借勢(shì)出擊，因?yàn)橹挥形覀兊臉潜P(pán)才有可能截留他們的客戶 ? 堅(jiān)持兩個(gè)拳頭打人，壓制舊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謹(jǐn)防新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 從“ M3特區(qū) ”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進(jìn)行賣點(diǎn)保鮮釋放，并讓“ M3特區(qū)”區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)三個(gè)核心點(diǎn)， 真正市中心，純復(fù)式，小戶型 等三個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)釋放 ? 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合 ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取 ? 案名選取的原則須達(dá)到以下三個(gè)要求 一，由于本案戶型的獨(dú)特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要便于記憶 二，要對(duì)本案的核心賣點(diǎn)真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的傳播作用 三，要符合目標(biāo)客戶的心理特征 ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取一 欲望閣樓 案名的解釋 ? 本案名屬于時(shí)尚前衛(wèi)型的 ? 閣樓代表戶型特征 —— 70平米的純復(fù)式結(jié)構(gòu) ? 欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個(gè)人都有自己的理想，我們?cè)谶@里從客戶的角度把理想理解為欲望 ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取二 感性鴕鳥(niǎo) 案名的解釋 ? 本案名屬于前衛(wèi)時(shí)尚型的 ? 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買我們的房子的人肯定是更為感性的 ? 鴕鳥(niǎo)是一種高大的動(dòng)物，暗合了我們的復(fù)式戶型結(jié)構(gòu) ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋 ?本案名屬于實(shí)用時(shí)尚型的 ?高巢代表我們的戶型復(fù)式結(jié)構(gòu)，并暗合我們是小高層結(jié)構(gòu)和目標(biāo)客戶層次的心理需求 ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取四 摩登 .top 對(duì)案名的解釋 ?摩登是英文里的 “時(shí)尚”意思 ?摩登 .top表示頂級(jí)的時(shí)尚 ?中英文結(jié)合在視覺(jué)沖擊的力度上會(huì)很大 ? 【 M3特區(qū)】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選） 高巢家庭（備用） ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（一） 有以下四個(gè)營(yíng)銷主題，以供甄別： 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（二） 欲望閣樓 — 成就上層夢(mèng)想 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（三） 欲望閣樓 — 我的世界，我的市中心 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（四） 欲望閣樓 — 我的空間我做主 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（五） 欲望閣樓 — 真正的市中心，真正的家 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（六） 欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人 ? 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立 通觀以上六個(gè)營(yíng)銷主題， 我們建議的營(yíng)銷主題是 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣
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