某酒吧街推廣方案暨營銷建議書-wenkub
2023-03-11 16:32:44 本頁面
【正文】 自身優(yōu)勢(shì)對(duì)酒吧市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 ※ 缺乏統(tǒng)一規(guī)劃：酒吧和一些專業(yè)行業(yè)一樣，需要靠規(guī)?；瘞?dòng)發(fā)展?！? ? 在對(duì)國內(nèi)酒吧業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)進(jìn)行完巡禮后，讓我們把視線慢慢拉回熟悉的海口 … 和內(nèi)地的任何知名城市相比，海口的地域特征優(yōu)勢(shì)都非常明顯：熱帶海島的風(fēng)景與氣候、天南海北的各地游客構(gòu)成了?？谧铒@著的酒吧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而對(duì)比其他酒吧業(yè)發(fā)達(dá)城市，?？诘木瓢晌幕瘏s顯得有些貧乏 … ? 我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn) —— 城市的性格往往會(huì)淋漓盡致體現(xiàn)在該城市的酒吧文化中，目前，國內(nèi)酒吧比較發(fā)達(dá)的城市有北京、上海、深圳。美源 由于地域經(jīng)濟(jì)、文化背景、人口素質(zhì)的不同，酒吧的風(fēng)格在三個(gè)城市呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格，形成了三種不同的典型性酒吧文化： 北京三里屯酒吧街 深圳海上世界酒吧街 上海南京路酒吧街 ? 北京酒吧：北京是全國各地藝術(shù)家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈現(xiàn)出多元化、多文化特征，酒吧主題細(xì)分化明顯 —— “酒吧之意不在酒 。 ? ※ 分布較為松散：目前，?？诘木瓢纱笮〖s有 100家，主要分布在海甸島、國貿(mào)、復(fù)興城三個(gè)區(qū)域，國貿(mào)的華海路和金龍路的酒吧相對(duì)分散，只有復(fù)興城的酒吧區(qū)則比較集中。無論是北京的三里屯，還是桂林的陽朔西街，聞名天下的不是某個(gè)具體的酒吧，而是整個(gè)酒吧街，整個(gè)城市的酒吧業(yè)。即根據(jù)消費(fèi)者不同的地域、年齡、收入、文化、個(gè)人愛好和心理特征細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理安排產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 品質(zhì)：只租不售，嚴(yán)格的業(yè)態(tài)控制，品質(zhì)保證。 ? 對(duì)于本案而言，在對(duì)大客戶開展具有針對(duì)性的理性訴求的同時(shí)營造項(xiàng)目獨(dú)特的品牌形象，使之成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)是本項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵所在。那么，綜合放大我們的三點(diǎn)主要優(yōu)勢(shì)后，我們的定位呼之欲出。 大客戶的引入在整個(gè)招商計(jì)劃中起著決定性作用。 對(duì)于這幾家大主力客戶主要采用一對(duì)一的關(guān)系營銷，通過招商部及集團(tuán)高層與客戶直接對(duì)接完成。 “第二時(shí)間”品牌營造 景觀構(gòu)件 文化構(gòu)件 事件營銷 網(wǎng)絡(luò)營建 工地包裝 軟、硬媒介 活動(dòng) 軟文炒作 ? 第三部分 廣告運(yùn)動(dòng) 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 針對(duì)大客戶 針對(duì)小眾、小客戶 針對(duì)大眾 時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分 第一階段 推廣節(jié)點(diǎn) 營銷 節(jié)點(diǎn) 第二階段 第三階段 大客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān) 招商處開放、首批大客戶招商告捷，廣告媒介運(yùn)動(dòng)開始運(yùn)作 招商初具規(guī)模，廣告主題更換 開業(yè)，酒吧街文化節(jié)開幕 6月 7月 媒介繼續(xù)投放，造勢(shì)消化完成尾盤的招租。 演藝酒吧、清吧布臵在核心位臵的周圍。如果商家能夠提供一定的養(yǎng)鋪措施，對(duì)于招商工作的進(jìn)行和日后的運(yùn)營管理都會(huì)帶來一定的實(shí)惠。 ※ 另外，如果管理無法跟上經(jīng)營環(huán)境的改變，將會(huì)導(dǎo)致酒吧街經(jīng)營形象和定位達(dá)不到人們的預(yù)期。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 :1616:16 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 3月 10日 2023年 3月 10日星期五 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 2023年 3月 :16 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 3月 10日 4時(shí) 16分 下午 4時(shí) 16分 32秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 3月 10日星期五 4時(shí) 16分 32秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 16:16:3216:16:3216:163/10/2023 4:16:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 16分 32秒 16:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 16分 32秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:16:3216:16:3216:16Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下
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