某地產(chǎn)杭州留莊項(xiàng)目營銷策略方案64ppt漢嘉-wenkub
2023-03-09 04:27:18 本頁面
【正文】 130—600M2，總價(jià) 400萬以上。在銷售條件極不成熟的情況下，已推出房源銷售率超過 80%，銷售額達(dá) 10億。 九樹公寓 深訪對象：趙春蕾 住在杭州九樹通訊員 位于西湖風(fēng)景區(qū)，僅 60套平層公寓， 單套 400M2以上售價(jià)超 1200萬元， 已銷售 40套。留莊項(xiàng)目營銷策略初探 Video：不求最好，但求最貴 這是被曲解的富豪生活。 這種豪宅已經(jīng)成為過去式，她可能是白馬公寓，可能是金色海岸，可能是 …… 但絕不是留莊。 客戶群描述： 3545歲， 90%以上常駐杭州； 主要從事外貿(mào)行業(yè)，年收入 1億元以上； 大部分來自公元大廈； 家庭構(gòu)成簡單，三口之家，子女皆在貴族學(xué)校住讀； 以自住為主，屬多次置業(yè)，有別墅或別墅生活體驗(yàn)； 普遍具有良好的教育背景，現(xiàn)代都市知性人群，大多數(shù)有國外生活或?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)，見識廣博，崇尚泛歐化生活； 大多數(shù)選擇一次性付款。 客戶群描述： 以單套總價(jià) 500萬為界，分為兩類客群： 500萬以上客群以 60年代客群為主體，向 50年代和 70年代輻射， 70年代多于 50年代， 80%以上常駐杭州； 主要從事外貿(mào)、金融、證券、建筑、房地產(chǎn)行業(yè)； 普遍學(xué)歷較高， 60%以上客群本科學(xué)歷以上； 家庭構(gòu)成簡單，三口之家，子女大部分在貴族學(xué)校讀書； 購房以自住為主，注重圈層感，擇鄰而居； 價(jià)值敏感型，項(xiàng)目提倡的生活理念易被接受， 最好的房子銷售的節(jié)奏最快； 具有較高的鑒賞力，對高端住宅有過認(rèn)知或體驗(yàn)； 內(nèi)斂低調(diào)，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 多次置業(yè)，有別墅居住經(jīng)驗(yàn)。 客戶群描述： 3550歲，多為杭州及浙江省內(nèi)私營業(yè)主， 15%是外籍人士； 魚龍混雜，既有學(xué)歷偏低的企業(yè)經(jīng)營主和個(gè)體戶，也有從事外貿(mào)、 IT、房產(chǎn)等行業(yè)的高知人群； 以自住購房為主，也存在自住兼且投資的客群； 主體客群比較張揚(yáng)，以財(cái)富為炫耀資本； 多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 1000萬以上 九樹公寓 年收入 1億，年齡 3045歲，大部分常駐杭州， 基本無老人同住，子女進(jìn)駐貴族學(xué)校， 不愛交際、低調(diào)， “靜悄悄地買，靜悄悄地住 ”是他們選擇的人生態(tài)度， 注重生活私密與安全性，有別墅購買居住體驗(yàn)，對產(chǎn)品形式及生活方式有更深層次的理解和追求。 典型客群特質(zhì)人格及消費(fèi)心理 炫耀消費(fèi)：在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的物品相互攀比炫耀，顯示財(cái)富與地位。對黃金稀缺資源的獨(dú)占，更滿足了隱性富豪們的領(lǐng)地感。 如此高端的客群，我們?nèi)绾螌で笈c他們的對話？看看我們?nèi)绾瓮茝V。 每一個(gè)階層都會(huì)有自己的階級語言，那么，我們將通過怎么樣的方式達(dá)到階層共鳴？ 是財(cái)富話題嗎？ 是權(quán)力話題嗎？ 是身份話題嗎？ 顯然，這一類群體無論是經(jīng)濟(jì)、政治或是彰顯力上都遠(yuǎn)超我們的想象，我們根本沒有把握能夠從這類話題中贏得尊重。 那么，我們該說什么？留莊的話語權(quán)何在？ 說 產(chǎn)品 嗎？ 通過豪華品牌的堆砌來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值度的飛躍，這類廣告幾年前就被數(shù)不盡的豪宅項(xiàng)目競相模仿，“金色海岸”早已躍然嘗試。 因此，它的品牌區(qū)隔形象必須是鮮明的，我們不能再走宣揚(yáng)“產(chǎn)品”和“服務(wù)”的方向； 我們必須通過視覺效應(yīng)創(chuàng)造全新的心靈震撼， 讓目標(biāo)圈層第一時(shí)間、第一眼對留莊形成識別。
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