【正文】 的性格都不一樣，您所在的環(huán)境也是如此。銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 適應(yīng)新的環(huán)境 剛剛進(jìn)入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應(yīng)新的工作外，您還要做許多其它的事情。銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 步驟七：尋求推薦 由于某種原因，盡管您已表現(xiàn)得很好，但是您和面試者都認(rèn)為這份職位并不完全適合您。在隱憂(yōu)表述清楚以后，成交就會(huì)變得自然而順利。可以面對(duì)家人或親密的朋友回答面試中常見(jiàn)的問(wèn)題。 生存： 企業(yè)給予銷(xiāo)售人員的基本條件 —— 讓銷(xiāo)售人員有業(yè)務(wù)可做。銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 步驟二：初步接觸當(dāng)您找到潛在的雇主時(shí)，接下來(lái)進(jìn)行初步的接觸，接受面試。那么這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程從哪里開(kāi)始呢？當(dāng)您為一個(gè)職位銷(xiāo)售您自己或者銷(xiāo)售其他商品的時(shí)候，您應(yīng)該遵循以下七個(gè)步驟： 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 步驟一：尋找潛在雇主 分析自己 給自己定位。 成功的銷(xiāo)售人員具有讓自己滿(mǎn)意的藝術(shù)?？蛻?hù)不買(mǎi)帳，對(duì)手的銷(xiāo)售人員卻滿(mǎn)載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。同樣一個(gè)人，具有同樣的專(zhuān)業(yè)能力，但是起點(diǎn)不一樣，結(jié)局的差別就非常大。 我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣(mài)的時(shí)候呢，怎么辦呢？ 銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的余地。因?yàn)?，您根本不知道：客?hù)的需求是什么？ 銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏客戶(hù)。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決?？蛻?hù)要是說(shuō)不過(guò)您，但他可以不買(mǎi)您的東西來(lái)贏您啊。沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶(hù)的需求呢？ 銷(xiāo)售不是只銷(xiāo)售商品，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)您有好感，才會(huì)信任您所說(shuō)的話(huà)。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對(duì)我們有特定利益的廣告。如果您打算在這個(gè)職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點(diǎn)。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員具有使客戶(hù)滿(mǎn)意的技巧。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 首先，我們要改變對(duì)找工作的認(rèn)識(shí)，其實(shí)招聘和應(yīng)聘的過(guò)程就是一種銷(xiāo)售。先問(wèn)問(wèn)自己，到底喜歡哪一類(lèi)的工作？ 自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調(diào)整。在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語(yǔ)：您沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去塑造美好的第一印象。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)相信沒(méi)有業(yè)務(wù)可做的銷(xiāo)售人員能夠生存下來(lái)。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問(wèn)題的回答中去。如果他們沒(méi)有提供您所需要的工作，您可以向他們請(qǐng)求?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，請(qǐng)求面試者利用他的人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，就如第一步中所提及的那樣。作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。不要期望每個(gè)人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。誠(chéng)：對(duì)與您交往的人您必須做到真誠(chéng)， 欺瞞不是成功人士的能力；信：守信用，重承諾， 是中國(guó)人評(píng)價(jià)商人的最重要的標(biāo)尺。v 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確， 對(duì)方在不知不覺(jué)中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會(huì)沉積在對(duì)方的心理。不進(jìn)行銷(xiāo)售的人是不存在的?？纯此麄儜?yīng)用銷(xiāo)售技能的途徑：演員 他們必須銷(xiāo)售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ 侍者您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷(xiāo)售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時(shí)他們?cè)鯓幼觯克麄冎皇锹?tīng)您點(diǎn)菜，端來(lái)食物，還是在您享受晚餐時(shí)，向您推薦更多的美味。如果醫(yī)生學(xué)會(huì)并應(yīng)用銷(xiāo)售技能，他們將受益非淺。誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 政客 政客是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，采用最有效的銷(xiāo)售手段來(lái)與宣明取得共 識(shí)。誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 父母 父母幾乎每時(shí)每刻都在應(yīng)用銷(xiāo)售技能。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。您應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間和精力理解在日常生活中應(yīng)用有效的銷(xiāo)售技巧。第二個(gè)步驟是接近客戶(hù)： 好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。第一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備： 沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃的工作。SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓您的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶(hù)。第六個(gè)步驟是展示的技巧。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了。 面對(duì)這個(gè)課題，您要學(xué)會(huì)： 了解客戶(hù)提出異議的原因； 檢討自己何以會(huì)讓客戶(hù)提出異議； 異議的種類(lèi)； 異議處理的六個(gè)技巧，也就是所謂的忽視法、補(bǔ)償法、太極法、詢(xún)問(wèn)法、是的 ……如果法，以及第六種的直接反駁法。一旦您發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，銷(xiāo)售終究會(huì)成為您的愛(ài)好。讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才是訓(xùn)練出來(lái)的，不是天生的。因此，他們從不吝惜投入金錢(qián)與時(shí)間去訓(xùn)練銷(xiāo)售人員們，并投入龐大的資金設(shè)立自己的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，及開(kāi)發(fā)各階段的業(yè)務(wù)訓(xùn)練教材。沒(méi)有人生下來(lái)就是專(zhuān)家！初次接觸銷(xiāo)售，極少人會(huì)把它作為愛(ài)好，只有體會(huì)到銷(xiāo)售帶來(lái)的快樂(lè)和回報(bào)，您才會(huì)深深地?zé)釔?ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。想想您知道的最快