上信十里花溪營銷戰(zhàn)略思路溝通-wenkub
2023-03-07 15:20:33 本頁面
【正文】 營“天下”，積極“放棄”、步步為營和“區(qū)域合作、中心突破”的區(qū)域策略； ? 通過 “雙心并舉，兩翼延伸”的城市區(qū)域空間布局的結構與形態(tài)的演進， 使徐州從單中心的城市走向多中心網絡式的城市 ，構建“交通軸 +城鎮(zhèn)組團 +生態(tài)綠地”的空間結構。 十里花溪市場初判 ?PART 2 上信 謹呈：上信集團（徐州）置業(yè)有限公司 2023年 05月 18日 名花綻放記 上信 —— 十里花溪營銷戰(zhàn)略思路溝通 商業(yè)秘密聲明 本文內包含的資料屬于我方的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 按照城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，徐州將緊密聯系全省“三圈五軸”城鎮(zhèn)空間網絡的形成與發(fā)展，以區(qū)域的集聚發(fā)展為核心，大力推進并完善中心城市建設，積極發(fā)展中小城市，擇優(yōu)培育重點新興區(qū)域，全面提高城鎮(zhèn)發(fā)展質量。 ? 2023年 — 2023年賈汪區(qū)房地產市場得到了空前速度的發(fā)展， 眾多項目在較小的區(qū)域內爭奪有限的客戶資源 。 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪執(zhí)行策略 項目核心價值初判 新城市交通物業(yè)的市場價值（ TOD） 賈汪新城區(qū)地段及門戶價值 新城小學的人文價值 城市化進程中的 CBD形象價值 戰(zhàn)略思考緣起 TOD模式 是指以公共交通為導向的發(fā)展模式，需要土地和交通政策的支持。 特點 主要方式 主要方式是通過 土地使用和交通政策 來協調城市發(fā)展過程中產生的交通擁堵和用地不足的矛盾。 ◆ 政府 也采取了一定的 政策優(yōu)惠 ，比如說如果開發(fā)商退紅線增加一米的話，政府會允許開發(fā)商提高容積率并增加建設面積 。 西部通道對深圳南山區(qū)房地產的影響是十分深遠的，蛇口東填海區(qū)作為西部通道進入深圳的門戶，其影響更為直接、深刻。 途經青山泉鎮(zhèn)、大吳鎮(zhèn)、大黃山鎮(zhèn)，跨屯頭河、 310國道、旗山礦運煤專用鐵路、經瓦莊西，跨京杭運河、不老河，至大黃山鎮(zhèn)后路線轉向南，經小張莊西，止于孤山西 206國道。 2023年，徐州市地方財政一般預算收入達到 ，國內生產總值達2390億元，城區(qū)人口（含銅山）約 170萬余人，規(guī)劃線路客流規(guī)模亦能達到要求，具備進入“軌道交通時代”的基本要素?，F在去一趟賈汪，坐公交車大約要用 1個小時，開私家車也需要 40多分鐘。 項目占位思考 自身條件 區(qū)域發(fā)展 上信品牌 地段良好，交通便捷，處于門戶位置。 徐賈快速通道 2023年底通車， 賈汪新 城區(qū)的發(fā)展，項目地處 賈汪新城區(qū)中心 的自身屬性 —— 注定本項目必須成為“ TOD首席人居項目”。 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 人居社區(qū)： 低能量、低消耗、低開支、可持續(xù)發(fā)展的生活型社區(qū)。 環(huán)境價值提升 環(huán)境價值提升 小高層底層局部架空 可考慮在部分建筑底層的局部架空，使住宅院落與組團綠地、中心廣場綠地的視覺空間更為流暢，可穿透性良好，有助于社區(qū)鄰里的交往；同時可放置一些室外運動器具，供住戶鍛煉；或作為樓宇的公共花卉培植區(qū)和休閑、交流場所，實際上承擔了部分泛會所的功能。 現代典雅主義在建筑運用上表現出的特點： ? 住宅外立面多結合采用涂料、陶質、石材等建筑材料 ? 色彩運用方面穩(wěn)重、大方。 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪執(zhí)行策略 總體執(zhí)行目標 ?快速成就上信 TOD系列品牌 —— 上信 十里花溪價值 上信 TOD系新標準體驗 最終實現項目利潤最大化、快速銷售、回籠資金 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 ? 第三階段： （待定） ? 推廣主題： 上信 TOD系新標準體驗 —— 什么是快，什么是活 ? 軟文高調宣講徐賈大道開通后的生活方式改變！從此，十里花溪的生活更快活。十里花溪營銷節(jié)點鋪排 工作內容 工作內容細分 基本內容 一、營銷執(zhí)行報告 區(qū)域競爭市場格局 區(qū)域的市場、產品、競爭、客戶及專題研究 總體分析、市場產品特征分析、購房客戶需求特征、營銷特征分析、典型競爭樓盤分析、 項目競爭策略 提供項目市場競爭策略及定位建議 項目解讀，項目定位 項目營銷推進計劃及策略 對項目整合營銷執(zhí)行進行統(tǒng)籌策劃 營銷策略，推廣執(zhí)行及費用預算 二、銷售物料 VI系統(tǒng) 方案設計 紙袋、信封信箋、工牌、 vi系統(tǒng)、道旗 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、主要賣點 市內接待處內外導示牌 廣場導視牌、停車導視牌參觀路線圖、入口導視牌、衛(wèi)生間標牌、辦公室標牌、樣板房沿途導視 銷售現場圍墻設計及實施 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、具有感染力的形象畫面 銷售物料 銷售人員服裝確定 接待風格和品質相同 項目單頁，戶型單張 形式設計由廣告公司設計，包含信息應有戶型圖、戶型點評、總體規(guī)劃圖標明位置，電話，價格計算單； 樓書 由廣告設計提供創(chuàng)意，體現上信品牌價值 上信 售樓處裝飾及家具的選擇 售樓處家具要求和售樓處的裝飾風格、包裝風格容為一體。
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