上信十里花溪營銷戰(zhàn)略思路溝通-wenkub
2023-03-07 15:20:33 本頁面
【正文】 營“天下”，積極“放棄”、步步為營和“區(qū)域合作、中心突破”的區(qū)域策略； ? 通過 “雙心并舉，兩翼延伸”的城市區(qū)域空間布局的結(jié)構(gòu)與形態(tài)的演進， 使徐州從單中心的城市走向多中心網(wǎng)絡(luò)式的城市 ，構(gòu)建“交通軸 +城鎮(zhèn)組團 +生態(tài)綠地”的空間結(jié)構(gòu)。 十里花溪市場初判 ?PART 2 上信 謹呈：上信集團（徐州）置業(yè)有限公司 2023年 05月 18日 名花綻放記 上信 —— 十里花溪營銷戰(zhàn)略思路溝通 商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于我方的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 按照城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，徐州將緊密聯(lián)系全省“三圈五軸”城鎮(zhèn)空間網(wǎng)絡(luò)的形成與發(fā)展，以區(qū)域的集聚發(fā)展為核心，大力推進并完善中心城市建設(shè)，積極發(fā)展中小城市，擇優(yōu)培育重點新興區(qū)域，全面提高城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量。 ? 2023年 — 2023年賈汪區(qū)房地產(chǎn)市場得到了空前速度的發(fā)展， 眾多項目在較小的區(qū)域內(nèi)爭奪有限的客戶資源 。 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪執(zhí)行策略 項目核心價值初判 新城市交通物業(yè)的市場價值（ TOD） 賈汪新城區(qū)地段及門戶價值 新城小學(xué)的人文價值 城市化進程中的 CBD形象價值 戰(zhàn)略思考緣起 TOD模式 是指以公共交通為導(dǎo)向的發(fā)展模式，需要土地和交通政策的支持。 特點 主要方式 主要方式是通過 土地使用和交通政策 來協(xié)調(diào)城市發(fā)展過程中產(chǎn)生的交通擁堵和用地不足的矛盾。 ◆ 政府 也采取了一定的 政策優(yōu)惠 ，比如說如果開發(fā)商退紅線增加一米的話，政府會允許開發(fā)商提高容積率并增加建設(shè)面積 。 西部通道對深圳南山區(qū)房地產(chǎn)的影響是十分深遠的，蛇口東填海區(qū)作為西部通道進入深圳的門戶，其影響更為直接、深刻。 途經(jīng)青山泉鎮(zhèn)、大吳鎮(zhèn)、大黃山鎮(zhèn)，跨屯頭河、 310國道、旗山礦運煤專用鐵路、經(jīng)瓦莊西，跨京杭運河、不老河，至大黃山鎮(zhèn)后路線轉(zhuǎn)向南，經(jīng)小張莊西，止于孤山西 206國道。 2023年，徐州市地方財政一般預(yù)算收入達到 ，國內(nèi)生產(chǎn)總值達2390億元，城區(qū)人口（含銅山）約 170萬余人，規(guī)劃線路客流規(guī)模亦能達到要求，具備進入“軌道交通時代”的基本要素?，F(xiàn)在去一趟賈汪，坐公交車大約要用 1個小時，開私家車也需要 40多分鐘。 項目占位思考 自身條件 區(qū)域發(fā)展 上信品牌 地段良好，交通便捷，處于門戶位置。 徐賈快速通道 2023年底通車， 賈汪新 城區(qū)的發(fā)展，項目地處 賈汪新城區(qū)中心 的自身屬性 —— 注定本項目必須成為“ TOD首席人居項目”。 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 人居社區(qū)： 低能量、低消耗、低開支、可持續(xù)發(fā)展的生活型社區(qū)。 環(huán)境價值提升 環(huán)境價值提升 小高層底層局部架空 可考慮在部分建筑底層的局部架空，使住宅院落與組團綠地、中心廣場綠地的視覺空間更為流暢，可穿透性良好，有助于社區(qū)鄰里的交往；同時可放置一些室外運動器具，供住戶鍛煉；或作為樓宇的公共花卉培植區(qū)和休閑、交流場所，實際上承擔(dān)了部分泛會所的功能。 現(xiàn)代典雅主義在建筑運用上表現(xiàn)出的特點： ? 住宅外立面多結(jié)合采用涂料、陶質(zhì)、石材等建筑材料 ? 色彩運用方面穩(wěn)重、大方。 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪執(zhí)行策略 總體執(zhí)行目標(biāo) ?快速成就上信 TOD系列品牌 —— 上信 十里花溪價值 上信 TOD系新標(biāo)準體驗 最終實現(xiàn)項目利潤最大化、快速銷售、回籠資金 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 ? 第三階段： （待定） ? 推廣主題： 上信 TOD系新標(biāo)準體驗 —— 什么是快，什么是活 ? 軟文高調(diào)宣講徐賈大道開通后的生活方式改變！從此，十里花溪的生活更快活。十里花溪營銷節(jié)點鋪排 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容細分 基本內(nèi)容 一、營銷執(zhí)行報告 區(qū)域競爭市場格局 區(qū)域的市場、產(chǎn)品、競爭、客戶及專題研究 總體分析、市場產(chǎn)品特征分析、購房客戶需求特征、營銷特征分析、典型競爭樓盤分析、 項目競爭策略 提供項目市場競爭策略及定位建議 項目解讀，項目定位 項目營銷推進計劃及策略 對項目整合營銷執(zhí)行進行統(tǒng)籌策劃 營銷策略，推廣執(zhí)行及費用預(yù)算 二、銷售物料 VI系統(tǒng) 方案設(shè)計 紙袋、信封信箋、工牌、 vi系統(tǒng)、道旗 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、主要賣點 市內(nèi)接待處內(nèi)外導(dǎo)示牌 廣場導(dǎo)視牌、停車導(dǎo)視牌參觀路線圖、入口導(dǎo)視牌、衛(wèi)生間標(biāo)牌、辦公室標(biāo)牌、樣板房沿途導(dǎo)視 銷售現(xiàn)場圍墻設(shè)計及實施 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、具有感染力的形象畫面 銷售物料 銷售人員服裝確定 接待風(fēng)格和品質(zhì)相同 項目單頁，戶型單張 形式設(shè)計由廣告公司設(shè)計，包含信息應(yīng)有戶型圖、戶型點評、總體規(guī)劃圖標(biāo)明位置，電話，價格計算單； 樓書 由廣告設(shè)計提供創(chuàng)意，體現(xiàn)上信品牌價值 上信 售樓處裝飾及家具的選擇 售樓處家具要求和售樓處的裝飾風(fēng)格、包裝風(fēng)格容為一體。
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