某地產(chǎn)_特色營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-07 15:07:04 本頁(yè)面
【正文】 其功能性的不同，以紅酒、堅(jiān)果、糖果罐、鮮花、點(diǎn)心、水果等進(jìn)行包裝。 ?且所掛衣物皆為品牌衣物，如： AF， Paul Smith 等。團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)固定，以保證每個(gè)項(xiàng)目的均好。 25 景觀設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)管理人員架構(gòu) 概念方案 公司級(jí)評(píng)審 方案 公司級(jí)評(píng)審 擴(kuò)初 施工圖 景觀研發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)管理 小組評(píng)定 景觀工程師 景觀設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)管理人員架構(gòu)情況 26 景觀后期養(yǎng)護(hù)及管理模式 龍湖的后期養(yǎng)護(hù)： ，委托給一家專(zhuān)業(yè)綠化公司； 。 CRM數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量 也列入考核 29 五：龍湖特色營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)跨專(zhuān)業(yè)配合 編號(hào) 名稱(chēng) 1 龍湖總圖研究的經(jīng)驗(yàn) 2 臨時(shí)售樓處 3 戶(hù)型評(píng)價(jià)定性研究 4 龍湖意向客戶(hù)關(guān)鍵觸點(diǎn)研究報(bào)告 5 龍湖集團(tuán)戶(hù)外和平面廣告測(cè)試研究報(bào)告 6 營(yíng)銷(xiāo)精英應(yīng)對(duì)關(guān)鍵觸點(diǎn)的武器庫(kù) 7 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 8 營(yíng)銷(xiāo)路書(shū) 9 可比樓盤(pán)量化定價(jià) 30 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個(gè)人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 ? 市場(chǎng)比較法： – 指與估價(jià)時(shí)點(diǎn)近期有過(guò)交易的類(lèi)似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對(duì)這些類(lèi)似房地產(chǎn)的已知價(jià)格作適當(dāng)?shù)男拚?，以此估算估價(jià)對(duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。通過(guò)各樓盤(pán)質(zhì)素得分和其樓價(jià) Y，運(yùn)用最小二乘法建立一元線(xiàn)型回歸方程。 –參照指標(biāo)示意采用 15分進(jìn)行評(píng)分。 項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)示意 分值 地段 是傳統(tǒng)意義上好的區(qū)域 1（最差） 2（很差 ) 3(一般） 4（好） 5（很好） 是普遍認(rèn)可的高檔居住區(qū)域 靠近歷史文化區(qū)域 靠近商務(wù)辦公、繁華商業(yè)區(qū)域。 – 公式： Y＝ a+BX ? 但是，如果項(xiàng)目是半年以后才開(kāi)盤(pán)呢？如何修正時(shí)間的因素呢？ – 未來(lái)事件期望值修正?；驘o(wú)經(jīng)濟(jì)模型指標(biāo)參考情況下的定價(jià) 。 —必須能找到和本案有可比性的樓盤(pán) ?模型建立、評(píng)分客觀 。 ?未來(lái)事件相對(duì)獨(dú)立。 38 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個(gè)人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 ? 總圖決定了物業(yè)管理成本的基礎(chǔ) 41 總圖設(shè)計(jì)七劍 ?用足指標(biāo) 青干劍 ?貨值最大化 由龍劍 ?復(fù)制模塊 天瀑劍 ?配套用房最小化 舍神劍 ?贈(zèng)綠規(guī)劃和底層挖掘 競(jìng)星劍 ?控制地庫(kù) 莫問(wèn)劍 ?減少入口 日月劍 42 （ 青干劍 ）用足指標(biāo) “ 掏干吃?xún)?” 用足容積率和建筑密度 用足規(guī)劃法規(guī)的邊界 如：利用兩層挑空陽(yáng)臺(tái)不計(jì)面積的政策，提供更多可帶來(lái)溢價(jià)的贈(zèng)送面積，驗(yàn)收后修成房間，有效增加實(shí)際容積率；利用 ，可以將半地下室墊高至 ，贈(zèng)送給客戶(hù)，帶來(lái)銷(xiāo)售溢價(jià)，驗(yàn)收后將墊層清除，改為房間。 會(huì)所應(yīng)布置在沿街位置，便于對(duì)外經(jīng)營(yíng)，總圖報(bào)建時(shí)，會(huì)所要標(biāo)注為商業(yè)用房 利用 產(chǎn)品庫(kù) （ 9月底上線(xiàn)）中的成熟產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，速度快，風(fēng)險(xiǎn)低。 古典主義風(fēng)格：古希臘建筑風(fēng)格、古羅馬建筑風(fēng)格、 歐洲中世紀(jì)建筑風(fēng)格、文藝復(fù)興建筑風(fēng)格； 新古典主義建筑風(fēng)格； 現(xiàn)代評(píng)論風(fēng)格； 后現(xiàn)代主義風(fēng)格； 哥特式、巴洛克、洛可可、木條式、園林風(fēng)格、概念式風(fēng)格 …… 48 風(fēng)格的分類(lèi) ? 很難從建筑的角度分類(lèi) ? 目前市場(chǎng)上的項(xiàng)目沒(méi)有典型風(fēng)格的建筑 從市場(chǎng)的角度分類(lèi) ? 風(fēng)格的氣質(zhì)及特點(diǎn) ? 風(fēng)格的建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素 ? 風(fēng)格的運(yùn)用（如何傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值） 49 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個(gè)人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 59 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個(gè)人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 20:05:4720:05:4720:053/6/2023 8:05:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 5分 47秒 20:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 5分 47秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:05:4720:05:4720:05Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:05:4720:05:4720:053/6/2023 8:05:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:4720:05:47March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 5分 47秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:05:4720:05:4720:05Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 5分 47秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 5分 47秒 20:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:05:4720:05:4720:053/6/2023 8:05:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:05:4720:05:4720:05Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各
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