中信紅樹灣營銷攻略(世聯(lián))-wenkub
2023-03-07 15:00:55 本頁面
【正文】 “紅樹灣沙龍” ，分項(xiàng)研討項(xiàng)目主推廣線上的核心議題 建設(shè)性地推出《項(xiàng)目運(yùn)行白皮書》（半年度各項(xiàng)技術(shù)測試 /運(yùn)營分析報(bào)告），包括房屋質(zhì)量 /物管 /氣候環(huán)境 /中期規(guī)劃 /物業(yè)市值 /配套實(shí)施 /教育 /交通環(huán)境 中信強(qiáng)勢品牌下的 “ 店大欺客 ” S 主體售賣方式 “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （主推廣攻略） 2023年 5月?lián)尶蛻?zhàn)略 在現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)、賣場概念展示系統(tǒng)完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以 中信會(huì) VIP卡 的形式將 Golf資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制 T “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （媒體攻略） 常規(guī)套路 發(fā)展商 媒體 政府 效果評估 主流媒體的平面廣告 持續(xù)性承擔(dān)高額費(fèi)用 主營收入 不作為 效能急劇降低 戶外廣告 一次性投入高額費(fèi)用 獲利的源泉 不作為 強(qiáng)制性信息發(fā)布已成為稀缺資源 名目繁多的評獎(jiǎng) 類似廣告 類似廣告 不作為 缺乏公信力 論壇 被整合者 尋找獲利的機(jī)會(huì) 少作為 失去新意 展銷會(huì) 定期支付費(fèi)用 不遺余力 搭臺(tái) 體現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì) /假日經(jīng)濟(jì)，目前較成功的營銷定式 地產(chǎn)營銷的常規(guī)性套路 業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費(fèi)者買單 —— 不得不顯出功利而非專業(yè) 的市場印象 T “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （媒體攻略） 媒體組合策略 建立直效營銷渠道 世聯(lián)高端客戶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演 多渠道路演 豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán) 立體化 高檔住宅小區(qū)電梯海報(bào) 大型戶外廣告牌（主體形象） 網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)（印象和口碑） 《家園》聯(lián)動(dòng)（培養(yǎng)習(xí)慣） 寫字樓電梯廳廣告 電臺(tái)廣告（鋒利的銷售武器） 航空雜志、 GOLF雜志及全國性經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶面） U “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （關(guān)鍵事件攻略） 星光杯 GOLF賽 預(yù)熱 /客戶滲透 前提：門樓啟用 工程奠基儀式 強(qiáng)勢發(fā)布信息，獲取關(guān)注 前提：形象墻、門樓啟用 2023/11 2023/11 大型廣告光柱 2023/12 戶外廣告牌 2023/12 軟性新聞（電視）發(fā)布 /網(wǎng)絡(luò)宣傳 相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟 /商業(yè)主力店 /汽車展廳協(xié)議，沙河社區(qū)公共 GOLF會(huì)籍簽定協(xié)議 U “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （關(guān)鍵事件攻略） 前提 品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定 商業(yè)主力店洽談確定 形象墻更新 現(xiàn)場大型導(dǎo)示牌啟用 街區(qū)中心落成 平臺(tái)、概念展示廳設(shè)計(jì)確定 中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計(jì)電子宣傳片完成 新聞發(fā)布會(huì) 2023/3 春交會(huì) /中信會(huì) VIP卡會(huì)籍推薦會(huì) 以中信會(huì) VIP卡的形式將 Golf資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制 2023/5 U “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （關(guān)鍵事件攻略） 前提 TOHO立面可展示 現(xiàn)場概念展示廳開放 汽車展廳開放 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)完善 《中信會(huì)權(quán)利榜》（權(quán)益手冊） U “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （關(guān)鍵事件攻略） 商業(yè)街店鋪及櫥窗陸續(xù)展示 2023/68 TOHO樣板房可展示 直效營銷全面啟動(dòng)（世聯(lián)網(wǎng)絡(luò) /路演等） 夏交會(huì)可參展 《家園》 +電臺(tái)廣告 秋交會(huì) /秋交會(huì)論壇 —— 選房解籌（超額認(rèn)購抽簽 銷控制造稀缺） —— “地產(chǎn)營銷獎(jiǎng)” +“中信模式” —— 中信全方位服務(wù)宣言 —— 發(fā)布《項(xiàng)目運(yùn)作白皮書》 2023/9 U “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （關(guān)鍵事件攻略） 前提 平臺(tái)開放 街區(qū)中心完整開放 一期樣板房開放 標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程可實(shí)現(xiàn) 中信資源整合到位 V “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （工作時(shí)間表） 10月下 11月上 12月上 11月下 12月下 1月 項(xiàng)目推廣活動(dòng)啟動(dòng)（星光杯GOLF、工程奠基儀式） 網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng) ?“紅樹灣地產(chǎn)沙龍”啟動(dòng) ?物業(yè)命名、主體 VI確定 2月 ?平面廣告公司確定 ?概念主題、形象定位確定 品牌聯(lián)盟洽談 V “中信 ?紅樹灣” 的推廣攻略 （工作時(shí)間表） 5月 4月 6月 7月 8月 3月 9月 ?秋交會(huì)正式銷售，選房解籌 ?囊括秋交會(huì)論壇 ?《項(xiàng)目運(yùn)行白皮書》 中信會(huì)主題運(yùn)作（會(huì)籍包裝） 新聞發(fā)布會(huì)召開（相關(guān)協(xié)議簽定） 平面宣傳物料 /3D動(dòng)畫 /概念宣傳片籌備確定 概念模型制作籌備 ?春交會(huì)參展 ?中信會(huì)VIP卡會(huì)籍推薦會(huì) ?售賣中信會(huì) VIP卡 直效營銷全面啟動(dòng) 《中信會(huì)權(quán)利榜》（權(quán)益手冊） “地產(chǎn)營銷獎(jiǎng)”整合 系列影視片籌備確定 (夏交會(huì) ) 《家園》 +電臺(tái)廣告 W “中信 ?紅樹灣”：建立超越競爭的營銷全攻略 產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 展示攻略 推廣攻略 （配套攻略） （服務(wù)攻略） （前期賣場昭示攻略） （賣場概念展示攻略） （賣場全線展示攻略） （主推廣攻略） （媒體攻略） （關(guān)鍵事件攻略） 建立具有差異性的核心競爭力：產(chǎn)品 +服務(wù) 附件一 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 立面形象（生活） 設(shè)置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺(tái)，增加生活空間與建筑外部空間過渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間
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