【正文】 題 描 述 ：采 購 負 責 人 不 能 自 動 獲 知 到 期 或 將 要 到 期 的 單 據(jù) 信 息 ， 預 防 管 理 上 的 疏 漏q 管 控 思 路 ：通 過 E R P 對 采 購 訂 單 交 期 預 警 設(shè) 置 ， 方 便 采 購 員 及 時 預 防 采 購 延 遲 交 貨 。 業(yè)務(wù)管控思路 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（采購） T6采購業(yè)務(wù)管控流程 銷 銷 銷 銷銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷1234567 891 01 21 11 3 如 何 選 擇 采 購 計 劃 策 略4 比 價 采 購6 采 購 價 格 管 理8 最 高 進 價 控 制7 再 訂 貨 點 購 貨5 直 運 采 購 業(yè) 務(wù) 處 理1 0 采 購 訂 單 交 期 預 警1 2 超 采 購 計 劃 控 制1 1 遠 程 采 購 控 制9 缺 乏 全 面 的 采 購 業(yè) 務(wù) 分 析1 3修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（采購） q 問 題 描 述 ：采 購 成 本 居 高 不 下 ， 不 了 解 供 應 商 價 格 水 平 與 市 場 價 格 的 差 異q 管 控 思 路 ：通 過 采 購 比 價 ， 采 購 人 員 選 擇 最 優(yōu) 價 格 供 應 商 進 行 采 購比 價采 購6采購業(yè)務(wù)輔助管控點 q 問 題 描 述 ：一 些 企 業(yè) 低 值 易 耗 管 理 混 亂 ， 采 購 隨 意 性 大q 管 控 思 路 ：設(shè) 置 存 貨 訂 貨 點 ， 通 過 R O P 計 劃 策 略 ， 實 現(xiàn) 采 購 計 劃 的 及 時 性 ， 同 時 保 證庫 存 儲 存 量 的 相 對 優(yōu) 化 。q 管 控 思 路 ：通 過 包 裝 物 租 借 模 塊 ， 實 現(xiàn) 貨 品 包 裝 物 出 租 ， 出 借 給 客 戶 情 況 做 統(tǒng) 計 登 記包 裝物 租借1 0q 問 題 描 述 ：對 委 托 代 銷 缺 乏 辦 法 , 賬 目 不 清q 管 控 思 路 ：系 統(tǒng) 可 以 處 理 委 托 代 銷 發(fā) 貨 、 退 貨 、 結(jié) 算 業(yè) 務(wù) 處 理 ， 并 做 到 帳 目 清 晰 。難于針對定單及客戶狀況做出相應的決策和行動 . ?應收帳款管控 ?內(nèi)部投機管控 ?銷售業(yè)務(wù)分析 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） ③ 應收賬款帳目不清晰，難以對客戶的應收賬款進行核對及催收，針對不同的客戶缺乏有區(qū)別的信用額度與期限 問題剖析 業(yè)務(wù)類型復雜，各部門記賬依據(jù)不一致，造成業(yè)務(wù)與帳務(wù)對帳不清，應收賬款核對失準；缺乏客戶信用管控、期限標準，無法預警與控制復雜業(yè)務(wù)，導致核對及核算困難 關(guān)鍵點 1：由于管理不善造成的應收賬款居高不下 ?短期后果－資金積壓，內(nèi)部管理漏洞 ?長期后果－資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營風險加大 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 業(yè)務(wù)管控思路 提供針對業(yè)務(wù)員銷售、流向、結(jié)構(gòu)、毛利、市場、貨齡等分析功能，還有動銷、周轉(zhuǎn)率、暢適滯、經(jīng)營狀況等分析功能 業(yè)務(wù)管控思路 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 問題剖析 關(guān)鍵點 2：內(nèi)部管理漏洞造成投機 銷售業(yè)務(wù)具有一定的復雜性，一旦業(yè)務(wù)量加大，很容易由于帳務(wù)不清而造成內(nèi)部投機 ?短期后果－企業(yè)財務(wù)損失 ?長期后果－鼓勵 “投機 ”文化，導致內(nèi)部管理失控 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 業(yè)務(wù)管控思路 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，使得業(yè)務(wù)與帳務(wù)做到一致，可以有效降低內(nèi)部投機機會 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 問題剖析 關(guān)鍵點 3：對銷售業(yè)務(wù)的多角度的分析 數(shù)據(jù)不及時，缺乏成體系的銷售數(shù)據(jù)支撐，為了完成這項工作，需要耗費大量的人工、物力，且準確性不足 銷售業(yè)務(wù)分析直接影響到企業(yè)利潤，但管理者難以對銷售增長、毛利、貨物流向、貨齡等各種數(shù)據(jù)進行準確分析 。 ?短期后果－抓不住回款與利潤最好的客戶與產(chǎn)品 ?長期后果－企業(yè)盈利能力偏降低，銷售額降低 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 業(yè)務(wù)管控思路 T6提供針對業(yè)務(wù)員銷售、流向、結(jié)構(gòu)、毛利、市場、貨齡等分析功能，還有動銷、周轉(zhuǎn)率、暢適滯、經(jīng)營狀況等分析功能 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 銷 售 計 劃 執(zhí) 行 對 照4 銷 售 報 價 缺 乏 依 據(jù)6 遠 程 銷 售8 建 立 規(guī) 范 的 銷 售 價 格 體 系7 樣 品 報 價 與 材 料 成 本5 包 裝 物 租 借1 0 零 售 業(yè) 務(wù) 處 理1 2 委 托 代 銷 管 理1 1 銷 售 預 警9銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷1234568791 11 2 1 0修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） q 問 題 描 述 ：銷 售 部 門 對 各 角 度 計 劃 編 制 缺 乏 手 段 , 不 能 追 蹤 計 劃 結(jié) 果q 管 控 思 路 ：根 據(jù) 部 門 、 業(yè) 務(wù) 員 、 物 品 編 制 計 劃 ， 并 對 計 劃 執(zhí) 行 進 行 對 照銷 售計 劃管 控4銷售業(yè)務(wù)輔助管控點 q 問 題 描 述 ：樣 品 業(yè) 務(wù) 接 單 前 無 法 管 理 報 價 和 材 料 成 本 , 不 能 監(jiān) 控 新 品 訂 單 價 格 及 開 發(fā)費 用q 管 控 思 路 ：對 樣 品 的 報 價 和 材 料 成 本 組 成 進 行 管 理 ， 為 后 續(xù) 接 單 提 供 依 據(jù)樣 品與 材料 成 本5 q 問 題 描 述 ：接 單 時 需 要 對 訂 單 做 成 本 預 測 ， 并 需 要 對 已 完 成 訂 單 做 成 本 分 析 ， 預 估 盈利 ， 判 斷 是 否 接 單q 管 控 思 路 ：提 供 已 完 成 訂 單 成 本 數(shù) 據(jù) , 對 訂 單 成 本 做 預 測 分 析 , 準 確 管 控 接 單 贏 虧 點 。委 托代 銷管 理1 1q 問 題 描 述 ：不 能 提 供 零 售 業(yè) 務(wù) 數(shù) 據(jù) 自 動 記 帳 匯 總 分 析 , 實 時 管 控 零 售 信 息 失 控管 控 思 路 ：通 過 零 售 日 報 ， 對 零 售 業(yè) 務(wù) 做 匯 總 ， 并 可 以 自 動 形 成 記 賬 零 售業(yè) 務(wù)處 理1 2銷 銷 銷 銷銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷123修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（采購） 每次下訂單不知下給哪家好，搞不清楚哪家供應商物美價廉，交期又快，為了不出錯，要查