【正文】 好商品 ” 極度短缺 、 供不應(yīng)求 ， 消費(fèi)者有錢買不到 “ 好商品 ” 誰能搞到 “ 好商品 ” 誰就能夠賺到錢 、 搞到 “ 好商品 ” 把它批發(fā)出去 ， 你就能夠賺到很多錢 。 8 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 3） 什么是“狹義分銷商” ？ ? 只是做商品分銷中一個(gè)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)的分銷商 比如你只是做代理、 或者你只是做物流、 或者你只是做零售。 ? 自古人們爭(zhēng)論問題： 1）、命由天定？ 2）、命自我立？ 你在尋找改變你命運(yùn)的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認(rèn)為： 這把“劍”就緊緊握在你的手里。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對(duì)今天在坐的，尋找改變自己“命運(yùn)之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢(mèng)想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 三 、 店鋪經(jīng)營(yíng)之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來商品分銷之路 五 、 何為機(jī)遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷格局之巨變 4 中國(guó)商品分銷格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 ? 3） 、 商品直銷將成為流行方式 5 中國(guó)商品分銷格局之巨變 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 6 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 物 流 商 7 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷” ？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個(gè)“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場(chǎng)所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過程。 9 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 4） 什么是 “ 廣義分銷商 ” ？ 商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商 。 ? 第二個(gè)原因：廣東服裝運(yùn)到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨(dú)占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨(dú)占商品的諸如價(jià)格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 21 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 16） 請(qǐng)你再思考： 做二級(jí)或者三級(jí)或以下級(jí)代理： 你能夠做多長(zhǎng)時(shí)間呢？ 22 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 17） 有分銷 “ 教父 ” 之稱 杜書伍 博士認(rèn)為： ?全世界的渠道都要求 “ 扁平化 ” ， 太多的中間商必然會(huì)導(dǎo)致成本提高 ， 國(guó)內(nèi)的二級(jí)代理商只有二條出路：要么變成大的零售商 ， 要么可能就要死掉了 。 這個(gè)歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認(rèn)不承認(rèn)的問題 ， 而是你如何站在一個(gè)歷史的 “ 烽火臺(tái) ” 上 ， 面對(duì)這個(gè)現(xiàn)時(shí) ，與時(shí)俱進(jìn) ， 放眼未來的問題 。 你如何在“商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域”獲得更多的利潤(rùn)，或者說更多的財(cái)富。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個(gè)明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 33 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 5） 由此我們得出一個(gè)結(jié)論： ? 未來財(cái)富分配當(dāng)中 ， 或者這樣說未來商業(yè)游戲規(guī)則當(dāng)中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學(xué)會(huì) “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽(yáng) 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時(shí)代財(cái)富英雄 ， 那一個(gè)不是因?yàn)闀?huì) “ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務(wù)； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費(fèi)者 。 ? 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹 ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最后驚險(xiǎn)的一跳 ！ 沒有顧客走進(jìn)你的店鋪買你再好的商品 ， 或者說沒有足夠多的顧客走進(jìn)你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰擁有對(duì) “ 你 ” 忠誠(chéng)或者永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的 “ 顧客消費(fèi)群 ”誰就擁有世界的財(cái)富 ， 因?yàn)槭澜缲?cái)富歸根到底是由消費(fèi)者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的真理 ！ 42 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中，學(xué)會(huì)“織網(wǎng)”是我們基本的競(jìng)爭(zhēng)手段！ 而學(xué)會(huì)織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”將是你決勝于未來大廈的“基石”！ 43 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 1） 請(qǐng)你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個(gè)世界傳統(tǒng)商品分銷模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說不遠(yuǎn)的時(shí)期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺(tái)后 思考一下： ?什么樣的 “商品分銷模式” 將成為整個(gè)世界商品分銷模式的“主流”呢？ 44 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷模式 ” 。 49 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ?可以看出：無論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣給消費(fèi)者的“直接直銷模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過經(jīng)營(yíng)者“間接”賣給消費(fèi)者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過經(jīng)營(yíng)者“間接”賣給消費(fèi)者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級(jí)、三級(jí)或以下級(jí)代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺(tái)！ ?在未來的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，誰是競(jìng)爭(zhēng)的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險(xiǎn)家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 1） 談一個(gè)問題： 請(qǐng)你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”?。? ? 換一個(gè)說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營(yíng)銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 ? 只有一條路可走： “ 開一個(gè)零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)模看你資金大小 。 ?為了降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤(rùn)的代價(jià)來?yè)Q取這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的降低 ！ 而犧牲你部分利潤(rùn)代價(jià)的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個(gè) “ 節(jié)點(diǎn) ” 加盟成為別人的一個(gè) （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 76 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來商品分銷之路 （ 10） 所為 （ 1） 、 在 “ 商品流通財(cái)富分配領(lǐng)域 ” ， 中 、 小店鋪零售商不用交納一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ； （ 2） 、 《 特許經(jīng)營(yíng)商 》 也不通過提高商品的價(jià)格 、 或者設(shè)備的價(jià)