【正文】 總體策劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌建策劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)項目可行性研究創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書調(diào)研調(diào)研調(diào)研 1．總體策劃 2．創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌建策劃 3．創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃 4．創(chuàng)業(yè)項目可行性研究 5．商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)策劃的基本內(nèi)容 1．總體策劃u 創(chuàng)業(yè)項目的總體策劃與前述的創(chuàng)業(yè)項目初步規(guī)劃之間在內(nèi)容上并沒有特別明顯的區(qū)分界限，只不過初步規(guī)劃的變動可能性更大，更主觀一些，而總體策劃更強調(diào)策劃依據(jù)，并且策劃結(jié)果相對穩(wěn)定一些。在很多情況下，創(chuàng)業(yè)者往往會偏于樂觀，甚至自己沉浸在自己所描繪的美好前景當中，此時就更要注意實事求是了。 即使是聘請了外部專家來協(xié)助策劃，專家所提出的方案也必須得到創(chuàng)業(yè)團隊的認可。 3．對外融資 對于創(chuàng)業(yè)項目來說，無論創(chuàng)業(yè)者是采取股權融資還是債務融資（貸款），資金的提供方都需要對項目的整個實施過程進行細致的了解，這就從客觀上要求創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。第七章 創(chuàng)業(yè)策 劃及創(chuàng)業(yè)計劃 1 創(chuàng)業(yè)策劃概述 2 商業(yè)計劃書 3 創(chuàng)業(yè)策劃常用思路和方法 創(chuàng)業(yè)策劃概述 創(chuàng)業(yè)策劃的基本目的 1．指導創(chuàng)業(yè)企業(yè)的籌建 最根本的目的 籌建創(chuàng)業(yè)企業(yè)是一項前所未有的艱巨任務，如果沒有一個系統(tǒng)的方案作為指導，必然導致籌建過程中的錯誤、疏漏或低效率，給創(chuàng)業(yè)帶來不良的影響。 4．可行性研究的需要 前面介紹的創(chuàng)業(yè)項目初步評價，其目的只是淘汰那些沒有前景的創(chuàng)業(yè)項目，而不是選出最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)項目，因此，有必要對初步可行的創(chuàng)業(yè)項目進行詳細的可行性研究，對創(chuàng)業(yè)項目的實施進行詳細的策劃。如果專家與創(chuàng)業(yè)團隊之間存在分歧，在無法判斷對錯的情況下，應當充分尊重創(chuàng)業(yè)團隊的意見。n 策劃方案要具有相對的穩(wěn)定性和權威性。總體策劃在一定程度上是對初步規(guī)劃的驗證和完善。 （ 1）企業(yè)具體地點的選擇與裝修裝飾 （ 2）資金安排與融資計劃 （ 3）組織結(jié)構(gòu)設計與職能劃分 （ 4）設備采購（包括辦公設備） （ 5）人員招聘 （ 6）登記注冊（工商注冊、主管部門審批、稅務登記等）3．創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃u 經(jīng)營計劃是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)正式成立之前，對企業(yè)成立初期的運作內(nèi)容和模式進行相對完善的策劃。 （ 1）財務管理 （ 2）生產(chǎn)管理（或服務管理） （ 3）人力資源管理 （ 4）行政管理 （ 5）營銷管理 （ 6）其他（視具體創(chuàng)業(yè)項目而定） 4．創(chuàng)業(yè)項目可行性研究u 在完成前面三項策劃內(nèi)容之后，一個完整的創(chuàng)業(yè)方案就已經(jīng)基本形成了，但這個方案能否成功？成功的概率有多大？是否存在風險？這些都需要通過 可行性研究 來加以評價，并且通過評價對策劃中的一些地方進行調(diào)整和完善。商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書的目的u 商業(yè)計劃書的最基本目的就是為了獲得創(chuàng)業(yè)所需要的外部資金。216。我的收益是什么？有多少？ 216。而其他策劃則更多的是按照創(chuàng)業(yè)項目實施的邏輯順序來進行的。甚至在有些情況下，創(chuàng)業(yè)者可能存在提供虛假信息的嫌疑。而且，不同創(chuàng)業(yè)者所編寫的商業(yè)計劃書也會體現(xiàn)出其自身的一些獨特風格。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。 3．附錄： 是對主體部分的補充。管理團隊 /服務15一 n 標志 (如果有的話 )和電話。 16二 .計劃摘要（執(zhí)行總結(jié)） — 打開風險投資之門的鑰匙u 計劃摘要相當于整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮 ,是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華所在 ,目的是激起投資者興趣 .給未來的主顧創(chuàng)造一種令人心動的感覺。 產(chǎn)品或服務的市場競爭力216。五 . n 分析目標市場，n 簡介目標客戶，n 說明吸引客戶的方法，n 銷售方法，銷售機構(gòu)的類型，n 分配渠道、促銷和廣告的類型，n 定價政策。所以本部分 確定主要的有關人員 —— 介入的投資商、管理小組和部門主管，列舉他們的經(jīng)驗和能力。 團隊缺乏什么樣的經(jīng)驗和能力？如何修整彌補這些差距？誰來彌補？216。這一部分應盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示出來，提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務的信息，包括原材料的來源，勞動力的雇傭，設備的獲得和成品的運輸。 現(xiàn)有的經(jīng)營條件 (場所、空間、設備 )；216。22八 .包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、收益表。 展示財務現(xiàn)狀216。 敏感性分析216。風險因素分析u風險投資者投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能獲取高收益的的同時，也蘊涵著巨大的風險。附錄u 附錄不是可有可無的，而是計劃正文的重要補充。 主要員工簡歷216。 宣傳簡報216。 重要合同216。原因很簡單，投資者不是技術專家，只要你能夠說明該技術的功能、水平和市場機會就可能了，至于對這種技術的水平和真?zhèn)蔚拇_認，他們將更多的通過 專利證書 、 技術鑒定 和 技術獎勵 等間接手段來進行。27保密協(xié)議一般放在商業(yè)計劃書的封面或內(nèi)封。在沒有取得（公司或項目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計劃書的全部或部分予以復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人。比如，在開篇部分對整個創(chuàng)業(yè)項目進行一個簡要概括，就能夠使投資者一開始就對整個項目框架有一個全面的認識，從而提高他們對項目的興趣程度。 對問題的描述和觀點的表達必須要清晰，不能模糊帶過，不能令投資者理解不了或產(chǎn)生歧義。 商業(yè)計劃書的語氣當中也應當盡量體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資者雙贏的思想，不能僅僅強調(diào)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展和收益，而應當以創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展為主線，甚至在一些內(nèi)容當中應當更多的強調(diào)投資者的利益。 段落要短而完整。 盡量少用口語化的詞組。 這并不意味著商業(yè)寫作應該沉悶或平板，要顯示它的獨特迷人。u 對于商業(yè)計劃書中的一些預測性數(shù)據(jù)，不能直接采用粗略估計的方式獲得，而必須有嚴密的預測思路、方法和依據(jù)。 ” 而應該指出： “ 《 計算機 》 雜志指出過去 3年里網(wǎng)絡服務器市場增長了 80％。這些差異的最根本目的，還是為了更好的實現(xiàn)融資目標的需要。u 當完成了計劃的主要部分，你應選擇第三部分人員 —— 讓他們就計劃質(zhì)量、清晰性、合理性及完整性提出他們的觀點。1．對公司基本信息的反映 企業(yè)的名稱最好能夠反映企業(yè)的地理位置、業(yè)務范圍、法律形式等基本信息。1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選?。ɡm(xù)）2．獲得社會公眾的喜愛 一個在社會公眾當中具有較高聲譽的企業(yè)名稱，除了其產(chǎn)品和經(jīng)營的原因之外，命名的藝術也是一個重要的方面。雖然并不否定這種手段的有效性，但也需要提醒創(chuàng)業(yè)者不要給人一種 “抄襲 ”的感覺。企業(yè)名稱的選取過程中，還必須遵守國家的相關法律法規(guī)。外商投資企業(yè)名稱中不得使用外國國家（地區(qū)）名稱（含習慣性稱謂）與中國（含習慣稱謂 “中 ”或 “華 ”）聯(lián)名作名作字號，如 “中美友好飯店 ”。 外文名稱是中文名稱的譯文，屬企業(yè)根據(jù)自己對外經(jīng)營活動的需要翻譯使用的問題，在使用英語地區(qū)翻譯成英語，在日語地區(qū)翻譯成日語等等，只要譯文符合國際通用翻譯原則，與中文名稱一致即可。 企業(yè)依法享有名稱權，但是企業(yè)在申請、使用企業(yè)名稱時，同樣不得侵害其他企業(yè)的名稱權。1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選取（續(xù)） 5．企業(yè)名稱不得含有法律或行政法規(guī)禁止的內(nèi)容。 又如一些單項行業(yè)性法規(guī)往往對行業(yè)禁止、限制或需經(jīng)嚴格審批的明確規(guī)定，如國務院曾明確指示不得開辦討債公司，公司名稱亦不得申請使用 “討債 ”字詞。1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選?。ɡm(xù)）2 商標與標志u 產(chǎn)品商標和企業(yè)標志是企業(yè)形象的重要表現(xiàn)形式，是創(chuàng)業(yè)策劃當中考慮的重要問題。 1．匹配性原則： 要與企業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營理念相匹配，能夠成為企業(yè)產(chǎn)品特性或企業(yè)經(jīng)營理念的重要表現(xiàn)形式。 4．禁忌原則： 就是要對企業(yè)及產(chǎn)品可能接觸的不同地區(qū)或民族的風俗習慣及其他忌諱加以避諱和尊重，以免產(chǎn)生文化傳統(tǒng)上的沖突。technology； c、 e， 表示欲透過科技留下純音去除雜音；。在其他要素不存在決定性影響的情況下，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會選擇自己相對熟悉、社會關系網(wǎng)絡也相對完善的家庭所在地作為自己創(chuàng)業(yè)的宏觀地點。對于一些商業(yè)和服務行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目來說，其目標市場的范圍一般較小，主要集中在其創(chuàng)業(yè)地點的周圍。而成本的差異也可以通過折算來進行比較。由于存在后繼進入者的可能性，因此商圈的界定要有一定的