箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討-wenkub
2023-03-06 19:25:01 本頁面
【正文】 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù) 探討問題 經(jīng)過家裝部的合作設(shè)計(jì)師帶來的單在門店成交，該算成家裝部的業(yè)績還是門店的業(yè)績？ 消費(fèi)者在我們門店購買時設(shè)計(jì)師不在當(dāng)場，事后來拿返點(diǎn)，給不給？ 促銷活動時設(shè)計(jì)師返點(diǎn)如何計(jì)算？ 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 類型五： 裝飾公司內(nèi)部管理不是很規(guī)范，且不能控制設(shè)計(jì)師或者采購經(jīng)理選擇材料，由設(shè)計(jì)師和采購經(jīng)理直接帶領(lǐng)客戶到店里選擇產(chǎn)品。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 類型三： 規(guī)模不大，老板本身就是設(shè)計(jì)師，同時所有的業(yè)務(wù)都由老板本人親自洽談和跟蹤，內(nèi)部設(shè)計(jì)師和材料采購等成員并不能接觸到材料商。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 不同性質(zhì)的裝飾公司的操作模式探討： 根據(jù)裝飾公司自身規(guī)模和管理模式的不同，將給予裝飾公司最高 利進(jìn)行有效的分割，通過讓利對裝飾業(yè)務(wù)操作中有聯(lián)系和有一定影響力的人員合理的分配，刺激其整體與公司保持長期的合作關(guān)系，并對享受該返利的受益人進(jìn)行保密，是對裝飾業(yè)務(wù)細(xì)化經(jīng)營的必要措施。 全部為直營店： 此種營銷模式下只要嚴(yán)格統(tǒng)一直營店的零售價格體系并在考核上切實(shí)解決好店面導(dǎo)購與裝飾業(yè)務(wù)人員的利益分配關(guān)系，并按照操作流程進(jìn)行運(yùn)作就可以了； 直營 +分銷： 此種營銷模式下方式有二 方式一： 在合同及會員卡上，注明指定的優(yōu)惠場所（即直營店），此方式排擠了分銷商建立裝飾渠道的積極性，但一定意義上可以避免裝飾業(yè)務(wù)與分銷的利益沖突； 方式二： 在合同中明確，須按每單實(shí)際成交額提取返點(diǎn)；即無論在直營店還是分銷商店，只要定單成交，即可享受返點(diǎn)優(yōu)惠。 ■國產(chǎn)中檔品牌：知名度不是很高，形像不錯，返點(diǎn)無法提供太高，如四維、東鵬等，但采取了多種方式和裝飾公司做關(guān)系。裝飾市場已經(jīng)成為一個相對獨(dú)立、成長非常迅速的細(xì)分市場，也必將成為建陶品牌繼零售市場、工程市場之后下一個競爭的重點(diǎn)。 一、裝飾渠道的背景 箭牌家裝渠道操作的狀況 ■、絕大部分經(jīng)銷商家裝渠道的操作還處在摸索階段 ■ 、大多經(jīng)銷商有了自己的家裝渠道部門但是人員過少并整體素質(zhì)普遍較低 ■ 、家裝渠道部門銷售思想停滯于賣產(chǎn)品 ,服務(wù)意識只稍微存在于售后服務(wù)的產(chǎn)品階段 ■ 、家裝部門沒有形成系統(tǒng)的操作方法尤其關(guān)鍵的是沒有形成好的家裝業(yè)務(wù)員的薪酬考核辦法。 ■ 箭牌產(chǎn)品自身缺乏個性化 箭牌家裝渠道的相對競爭優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 ： ■ 相對高端品牌：質(zhì)量
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