箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討-在線瀏覽
2025-03-19 19:25本頁面
【正文】 渠道開發(fā)的要點 類型三： 規(guī)模不大，老板本身就是設(shè)計師，同時所有的業(yè)務(wù)都由老板本人親自洽談和跟蹤，內(nèi)部設(shè)計師和材料采購等成員并不能接觸到材料商。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點 類型四： 規(guī)模較大，同時裝飾公司內(nèi)部設(shè)計師的工資相對較低，主要是依靠業(yè)務(wù)提成；裝 飾公司一般在保證其利益的情況下，主要由其設(shè)計師進行產(chǎn)品品牌的選擇和推薦，并把一定的返利給予設(shè)計師。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點 類型五： 裝飾公司內(nèi)部管理不是很規(guī)范，且不能控制設(shè)計師或者采購經(jīng)理選擇材料，由設(shè)計師和采購經(jīng)理直接帶領(lǐng)客戶到店里選擇產(chǎn)品。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點 類型六： 裝飾公司不參與客戶選擇材料，但又想在材料上吃一定的返利，當業(yè)主選好產(chǎn)品 并談好價格后，其直接到店里來開單提貨，并要求享受返利。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實務(wù) 基本流程 : 1．設(shè)置部門或?qū)Ｈ耍? 2．據(jù)同行一般做法制定出有吸引力的合作策略； 3．通過報刊黃頁、裝飾推薦會、門店銷售、走訪等收集信息資料； 4．整理分類，拜訪目標客戶； 5．頻繁拜訪，找準關(guān)鍵人，促成銷售； 6．兌現(xiàn)承諾，強化關(guān)系； 7．完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，發(fā)展合作層面 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實務(wù) 考核方案： 家裝業(yè)務(wù)員工資組成 基本工資 a：可用導購員的基本工資做為其底薪 業(yè)務(wù)提成 b：其提成點數(shù)因為不涉及的店面費用，可高于店內(nèi)導購員在家裝業(yè)務(wù)的提成 補貼 c（包括交通、電話、吃飯等） 總收入 =a+b+c 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實務(wù) 家裝部實務(wù)： ● 維護材料展廳的衛(wèi)生、出樣及展位調(diào)整 ● 產(chǎn)品資料的更新、合作政策的更新即時通知到位 ● 對家裝公司材料員，設(shè)計師做好產(chǎn)品推薦及培訓 ● 參加家裝公司的培訓會 ● 及時發(fā)現(xiàn)自己公司在家裝渠道銷售中存在的問題，并與公司其它部門協(xié)商處理方案 ●組織公司成員與設(shè)計師進行體育、郊游等活動 ●制定家裝公司合理的促銷方案， 可與家裝公司聯(lián)合促銷 ●對競爭品牌操作手段及政策進行及時了解 ●聯(lián)合展示，進駐小區(qū) ●對家裝公司承接的小型的工程要具有敏銳的嗅覺，爭取將公司品牌打入工程，必要時送交工程部 注意事項 ： 在初步接觸前應(yīng)了解家裝公司內(nèi)部操作流程及其它 品牌的運作情況 簽定合同時要約束好雙方的行為，不得擾亂產(chǎn)品的價格體系，不能跨區(qū)銷售 面對設(shè)計師要有極強的自信 產(chǎn)品資料的更新有計劃的發(fā)送，不要一次性更新完，同時送遞的資料千萬不可讓設(shè)計師隨意丟棄
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