ic客戶經(jīng)營技巧-wenkub
2023-03-06 18:53:24 本頁面
【正文】 銀行理財經(jīng)理沒有客戶推薦時 … ... 當(dāng)客戶對你表現(xiàn)出不認(rèn)同、拒絕時 … ... 當(dāng)作為老 IC的你感覺客戶資源枯竭時 … ... 當(dāng)你好不容易轉(zhuǎn)正，卻又面臨降級時 … ... 你的 好痛 !!! 現(xiàn) 象 ? 同一網(wǎng)點(diǎn)因不同的 IC經(jīng)理經(jīng)營績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍 ? 同一客戶面對不同的 IC經(jīng)理購買決定會相差幾倍幾十倍甚至上百倍 ? 同一 IC經(jīng)理在不同時期產(chǎn)生的績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍 原 因 在于 IC經(jīng)理 客戶經(jīng)營技巧的不同 “ 巧婦難為無米之炊 ” 能夠始終保持一定量的、有價值的準(zhǔn)客戶，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！ 今天咱家包餃子，你家呢？ 生存核心技能！ 在 IC營銷中， 拒絕不是問題，成交也不是問題， 真正的問題是缺乏準(zhǔn)客戶， 而準(zhǔn)客戶缺少的原因和市場無關(guān)， 和我們所用的客戶經(jīng)營技巧卻大有關(guān)系。 秘籍二：如何去狩獵 ? 不定期贈送實用小禮品 用心與堅持 禮物不需貴，但一定要實用，并附上名片 秘籍二：如何去狩獵 ? 善用人脈，提供多元化服務(wù) 整合人脈資源，滿足客戶不同需求，為客戶提供保險之外的多元化的服務(wù)，提升個人附加值 秘籍二：如何去狩獵 ? 幫助客戶做年度檢視 通過對客戶家庭保障檢視的服務(wù)，找到保障 缺口，尋找加?？赡?，有效進(jìn)行深度開發(fā)。 ） —— 沒熟練掌握一套有效的方法 —— 沒有堅持 （在沒提出五次要求之前，就放棄了） 用 心 經(jīng) 營 “ 畜 牧 業(yè) ” ?秘籍三：如何去畜牧 如 何 要 求 推 薦 步驟一：建立共識 使客戶認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 步驟二：用引導(dǎo)性問題，要求推薦 ——你和誰一起工作？ ——業(yè)余時間，你通常跟誰下棋 /打牌 /消遣？ ——你最要好的朋友有哪幾個？ …… 研討：引導(dǎo)性問題 用 心 經(jīng) 營 “ 畜 牧 業(yè) ” 步驟三：及時遞上紙和筆 （注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵的眼光看著對方） 步驟四：篩選名單：對準(zhǔn)客戶或客戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選 (如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對我的第一次拜訪將有很大的幫助 ) 步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時 “ 匯報 ” 進(jìn)展情況 注意 : 在沒提出五次要求之前，絕不放棄！ 如 何 要 求 推 薦 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 用 心 經(jīng) 營 “ 畜 牧 業(yè) ” 我在交行做財富保障策劃項目這些日子以來受您許多的關(guān)照，十分感謝！今天您能夠接受這份 “ 家庭風(fēng)險管理計劃 ” 對我而言更是最佳的鼓勵。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識。 首先請在這里寫下您朋友的名字。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:1808:15:18March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 8時 15分 18秒 08:15:185 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:1808:15Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 8時 15分 18秒 08:15:185 M
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