第三章銷(xiāo)售組織管理-wenkub
2023-03-06 18:49:46 本頁(yè)面
【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 56分 51秒 13:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 管理幅度和管理層次的關(guān)系： 扁平型結(jié)構(gòu) 高聳型結(jié)構(gòu) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 舒膚佳 /玉蘭油 /卡玫爾 /飄柔沐浴露 ?薯片品類(lèi) :品客 ? 寶潔公司的寶潔公司（ Procter Gamble），簡(jiǎn)稱 PG，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品的生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。比如某集團(tuán)先按照區(qū)域劃分，將全國(guó)分成 6個(gè)大區(qū)；然后 6個(gè)大區(qū)下面按地區(qū)再設(shè) 20多個(gè)銷(xiāo)售辦事處；最后每個(gè)辦事處又按產(chǎn)品或者按客戶群劃分市場(chǎng)。 ” 財(cái)務(wù)部： “ 因?yàn)殇N(xiāo)售部回款不力 ， 應(yīng)收款占用大量資金 。 總經(jīng)理李先生在看到報(bào)告后 ， 立即把營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理鄭先生找來(lái) ， 要他負(fù)責(zé)解決這些問(wèn)題 。銷(xiāo)售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問(wèn)題都不是本部門(mén)所能解決的，最多只能把情況反映上去。第 2篇 銷(xiāo)售規(guī)劃管理 第 3章 銷(xiāo)售組織管理 第 4章 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 第 5章 銷(xiāo)售區(qū)域管理 課堂討論 中國(guó)有兩句俗話： “一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。面對(duì)這種現(xiàn)象，謝經(jīng)理組織了一次部門(mén)會(huì)議，征求各銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)。 謝經(jīng)理在仔細(xì)考慮之后 ， 決定以書(shū)面報(bào)告的形式直接向總經(jīng)理匯報(bào) 。 ” 生產(chǎn)部： “ 原材料供應(yīng)不及時(shí) ， 影響生產(chǎn)進(jìn)度 ， 找供應(yīng)部門(mén)去 供應(yīng)部： “ 沒(méi)有足夠的資金 ， 找財(cái)務(wù)部 。 ” 問(wèn)題繞了一圈 ， 又回到謝經(jīng)理這里 ， 可謝經(jīng)理也有話說(shuō)： “ 不就是這些問(wèn)題 ， 客戶才不按期付款的呀 ！ ” 謝經(jīng)理現(xiàn)在該怎么做呢 ？ ? 顧客導(dǎo)向的原則 ? 精簡(jiǎn)與高效的原則 ? 管理幅度合理的原則 ? 穩(wěn)定而有彈性的原則 ? 單純的銷(xiāo)售部門(mén) ? 兼有附屬只能的銷(xiāo)售部門(mén) ? 獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) 關(guān)系 產(chǎn)品 尋找合適人群 對(duì)人群進(jìn)行告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) 適時(shí)推銷(xiāo)自己 終端引起注意 尋找渠道方式 找準(zhǔn)人群位置 ? 概念預(yù)備
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