09年車(chē)飾市場(chǎng)分析-wenkub
2023-03-06 18:45:00 本頁(yè)面
【正文】 月車(chē)飾品完成分析 ? 1:拓展毛利完成情況 ? 2:各產(chǎn)品產(chǎn)值完成情況 ? 3:各產(chǎn)品毛利完成情況 ? 4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 ? 5:各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻(xiàn)比 ? 6:各產(chǎn)品毛利率 ? 7:各產(chǎn)品裝飾率完成情況 ? 8:按實(shí)際新車(chē)量及預(yù)算裝飾率所應(yīng)完成情況 ? 9:產(chǎn)品中各車(chē)型毛利貢獻(xiàn)比 ? 10:各車(chē)型總毛利和單臺(tái)毛利排序圖 ? 11:高中低車(chē)型的數(shù)量與毛利貢獻(xiàn)情況 目錄 05001000150020232500300035004000預(yù)算目標(biāo)實(shí)際完成預(yù)算目標(biāo) 3540 484 474 1045 864 1821 1014 429 1027 1013 238實(shí)際完成 2594 245 89 463 369 778 476 267 456 1062 113AC膜 DVD 導(dǎo)航 氙氣燈無(wú)骨雨刮智能鑰匙底盤(pán)防銹真皮 GPS 防盜器倒車(chē)?yán)走_(dá)電動(dòng)窗4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 41毛利貢獻(xiàn)比56%19%5%1%8%2%2%2%1% 2%2%AC膜D V D 導(dǎo)航氙氣燈無(wú)骨雨刮智能鑰匙底盤(pán)防銹 真皮GPS防盜器倒車(chē)?yán)走_(dá)電動(dòng)窗 :各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻(xiàn)比 :各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻(xiàn)比 42產(chǎn)品數(shù)量貢獻(xiàn)比37%4%1%7%5%11%7%4%7%15%2%AC膜D V D 導(dǎo)航氙氣燈無(wú)骨雨刮智能鑰匙底盤(pán)防銹 真皮GPS防盜器倒車(chē)?yán)走_(dá)電動(dòng)窗%%%%%%%%預(yù)算裝飾率實(shí)際裝飾率預(yù)算裝飾率 % % % % % % % % % % %實(shí)際裝飾率 % % % % % % % % % % %AC膜 DVD 導(dǎo)航 氙氣燈無(wú)骨雨刮智能鑰匙底盤(pán)防銹真皮 GPS 防盜器倒車(chē)?yán)走_(dá)電動(dòng)窗7:裝飾率完成情況 8:按實(shí)際新車(chē)量和預(yù)算裝飾率所應(yīng)完成情況 按實(shí)際新車(chē)量及預(yù)算裝飾率所應(yīng)有的毛利 實(shí)際完成的毛利 完成率 ? 通過(guò)以上分析，將預(yù)算裝飾率套在新車(chē)完成量上的話，我們是 100%可以完成年預(yù)算，問(wèn)題在于新車(chē)源沒(méi)法滿足車(chē)飾品裝飾源，因而在這種裝飾率和毛利率不變的情況下，協(xié)助銷(xiāo)售將車(chē)賣(mài)好也是我們用品完成任務(wù)的重要途徑。 0100000202300300000400000500000600000凱越 君越 卡羅拉 GL8 景程 樂(lè)風(fēng) 皇冠 銳志 750 花冠 威馳 CTS 科帕奇 SLS 其它 林蔭大道 550 克萊思勒 JEEP 凱雷毛利:各車(chē)型總毛利貢獻(xiàn)排序圖 11:高中低車(chē)型的數(shù)量與毛利貢獻(xiàn)情況 毛利貢獻(xiàn)比76%12%12%低級(jí)中級(jí)高級(jí)車(chē)量貢獻(xiàn)比12%76%12%低級(jí)中級(jí)高級(jí)分析 : ? 從以上圖表中我們第一個(gè)可以看的是車(chē)型車(chē)飾毛利與新車(chē)數(shù)量所占比例都成正比，這說(shuō)明車(chē)飾單個(gè)毛利率是在保持不變的情況隨著新車(chē)量的多少而改變；在車(chē)型毛利所占比例中可以看出，中級(jí)車(chē)占了 76%，低級(jí)車(chē)與高級(jí)相當(dāng)，各占 12%的比例，也就是說(shuō)要毛利的重點(diǎn)仍來(lái)自動(dòng)中級(jí)車(chē)即量利平衡的新車(chē)型這一塊，從中也可以說(shuō)明這部份車(chē)型的車(chē)飾產(chǎn)品基本已經(jīng)滿足了市場(chǎng)需求，相反，高級(jí)車(chē)和低級(jí)車(chē)的車(chē)飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級(jí)車(chē)的車(chē)型少但單個(gè)車(chē)型量很大，高級(jí)車(chē)的車(chē)型多卻單個(gè)車(chē)型的量小，兩類(lèi)車(chē)型毛利總數(shù)和新車(chē)總數(shù)卻都相當(dāng)，從這就可以分析出我們均缺少針對(duì)高級(jí)車(chē)和低級(jí)車(chē)產(chǎn)品，在這兩類(lèi)車(chē)型中仍有很少空間，低級(jí)車(chē)配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣(mài)不起價(jià)格，所以我們要多開(kāi)發(fā)低成本、低售價(jià)的車(chē)飾功能化產(chǎn)品，增加這一塊的銷(xiāo)量，提升低級(jí)車(chē)的車(chē)飾毛利比例。 ４：智能版設(shè)計(jì)成功，銷(xiāo)售部運(yùn)用熟練， ５：集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，市場(chǎng)影響力很大，可協(xié)助更好的拓展新項(xiàng)目。 ２：１０月開(kāi)始國(guó)內(nèi)開(kāi)放汽
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