如何做一名成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理-wenkub
2023-03-06 15:10:17 本頁(yè)面
【正文】 基農(nóng)，綠邦，天邦，仕邦，千村，惠民中農(nóng)，福瑞達(dá) ,中達(dá)公司，星牌植保，翰生，青島金正，華陽(yáng)科技，先達(dá)化工，濟(jì)南羅門哈斯，山東中科，山東農(nóng)藥所，山東盛邦綠野，山東土肥總站實(shí)驗(yàn)廠，山東農(nóng)村大眾，山東科技報(bào)等農(nóng)藥，肥料廠及政府單位應(yīng)邀作過(guò)專題及營(yíng)銷講座和拓展訓(xùn)練。RPP,20231114 8產(chǎn)品經(jīng)理概念? 1927年 PG(寶潔公司 )82年? ，? 20231114 9農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理（ Product Managerof Agricultural Chemicals），又稱農(nóng)化 品牌經(jīng)理（ Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。20231114 10農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的管理模式往往決定了該產(chǎn)品線、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力及客戶滿意度。可喜可賀。 。? ? ：20231114 20? ：? 高效的做事就顯得尤為重要。20231114 24? 作 20231114 25? 農(nóng)化產(chǎn)品管理? （ Product Managementof Agricultural Chemicals）? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是將農(nóng)化企業(yè)的某一部分（產(chǎn)品、產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理。20231114 30500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃（ 4C）? customers ? pany? petitors ? collaborators20231114 31500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃? markettargetservice? 工作錯(cuò)誤 173。不被真正需求的輸出 173。目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶價(jià)值導(dǎo)向20231114 39500強(qiáng) 價(jià)值行銷的模式價(jià)值銷售1. 了解決定者的需求和價(jià)值客戶的價(jià)值和購(gòu)買的意向 ?2.? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，增長(zhǎng)率是多少？? 誰(shuí)是基本顧客？? 他們的需要是什么？? 他們購(gòu)買多少，購(gòu)買習(xí)慣如何？? 他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買？ 購(gòu)買 需求普及率提升銷售量趨于穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)策略扶持分銷商發(fā)展，教育市場(chǎng)，擴(kuò)充渠道，擴(kuò)大鋪貨率，建立品牌忠誠(chéng)度（推廣宣傳，技術(shù)，政策）大客戶策略進(jìn)行深度分銷加強(qiáng)渠道管理，加強(qiáng)聯(lián)系與合作關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)20231114 56市場(chǎng)策略體系的確定? 主攻作物? 主攻靶標(biāo)? 區(qū)域劃分? 產(chǎn)品的包裝? 經(jīng)銷商商職，權(quán)，利? 生產(chǎn)廠家職，權(quán)，利? 價(jià)格政策? 信用政策? 激勵(lì) /懲罰政策? 促銷政策? 經(jīng)銷商商協(xié)議20231114 57價(jià)格策略? 薄利多銷? 厚利多銷? 階段性價(jià)格（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、）? 效益定價(jià)? 價(jià)值定價(jià)對(duì)方期待，數(shù)字，零頭? 按量折扣? 組合定價(jià)與付款和其它商務(wù)款配合? 效益定價(jià)注意：給談判留有余地，組合使用策略20231114 63— 促銷政策促銷政策的目的— 庫(kù)存—市場(chǎng)區(qū)域、價(jià)格、退貨、銷售協(xié)助、運(yùn)輸條件等? 優(yōu)質(zhì)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)支持? 有充足的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告和促銷投入。持續(xù)違反體系規(guī)則或合作過(guò)程中的期騙行為良性：，適者生存長(zhǎng)期將竄掉渠道和市場(chǎng)2.成長(zhǎng)期 成熟期經(jīng)銷商培訓(xùn) /教育 √ √20231114 85?孝敬父母?家庭美滿?教子成材20231114 86靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:41:5521:41:5521:41Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/4/2 21:41:5521:41:5502 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 2121:41:5521:41Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 219:41 下午 四月 2121:41April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:41:5521:41:5521:414/2/2023 9:41:55 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2121:41:5521:41:55April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:41:55 下午 9:41 下午 21:41:55四月 21MOMODA 四月 219:41 下午 四月 2121:41April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:41:5521:41:5521:41Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 9:41:55 下午 9:41 下午 21:41:55四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2121:41:5521:41:55April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02 四月 20239:41:55 下午 21:41:55四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:41:5521:41:5521:414/2/2023 9:41:55 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 ?！?√ √ √ 促銷方案：? 整個(gè)或某些渠道? 某一地區(qū)經(jīng)銷商? 某一級(jí)經(jīng)銷商? 上述的各種組合20231114 84促銷的方式運(yùn)用產(chǎn)品所處生命周期階段的考慮促銷方式 損害渠道結(jié)構(gòu)竄貨說(shuō)明產(chǎn)品有市場(chǎng)中間商
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