【正文】 丸藥的包裝只有一種。 總統(tǒng)牌烏雞精由同仁堂南 洋藥業(yè)有限公司生產(chǎn)。 十全烏雞精 總統(tǒng)牌烏雞精 十全烏雞精是北京十全烏 雞精廠生產(chǎn)的。 ? 更好的管理和成本資金控制 ? 在產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 診斷建議 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達(dá)到的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（續(xù)） 建 議 概 述 目標(biāo) 人力資源管理 ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制 做崗位描述 提供職位所需的專業(yè)知識(shí) 新的技能和經(jīng)驗(yàn) 管理信息系統(tǒng) ? 建立關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)企 業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行評(píng)估 ? 設(shè)計(jì)新的匯報(bào)表格和新的匯 報(bào)流程 財(cái)務(wù)控制 ? 建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和信息 庫(kù)來控制資金流向 ? 規(guī)劃一套符合公司決策要求 的財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 建立一支有專業(yè)知識(shí)和技能 的生產(chǎn)和管理隊(duì)伍 ? 使公司能夠激勵(lì)人才，并將 人才放到合適的崗位，提高 整體的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 使用較少的人力達(dá)到最佳的 管理信息的利用和控制 ? 使用完善的財(cái)務(wù)制度為公司 的進(jìn)一步發(fā)展騰飛提供資金 ? 使用財(cái)務(wù)信息為更好地管理 公司提供依據(jù) 急迫程度 比較緊急 一般 比較緊急 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 目錄 一 項(xiàng)目背景 二 摘要 三 外部環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 四 內(nèi)部環(huán)境分析 五 診斷建議 外部環(huán)境分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 3674014094384500501001502002503003504004505001996 1997 1998 1999 2023(EST）普實(shí)企劃通過自己專業(yè)的服務(wù)幫助烏雞精廠穩(wěn)步發(fā)展 雙方將在 15周內(nèi)完成三個(gè)階段的工作 1996至 2023年的全國(guó)保健品市場(chǎng)總銷售額 來源：普實(shí)調(diào)查與分析 億元人民幣 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 42%52%51%53% 52%79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%11999以下 1202317999 1800013999 2400029999 3000059999 60000以上一、二級(jí)城市各階層年收入的市民服用過保健品比的比例對(duì)比 一、二類城市不同年收入家庭消費(fèi)過保健品比例圖 來源：夸克市場(chǎng)研究公司調(diào)查報(bào)告 34%43%35%44%17%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%11999以下 1202317999 1800013999 2400019999 300035999 36000以上一 級(jí) 市 場(chǎng) 二 級(jí) 市 場(chǎng) 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%%%%%%%% % % % % % % % % % % % %電視報(bào)紙雜志廣播售貨員推薦路牌車身廣告親戚朋友介紹互聯(lián)網(wǎng)宣傳材料廠家促銷咨詢講座北京消費(fèi)者在第一次購(gòu)買保健品時(shí)的參考信息 主要是電視、報(bào)紙和朋友介紹 北京市保健品消費(fèi)者的信息來源百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%182526353645465556以上北京市保健品消費(fèi)者主要集中在 26~45歲 北京市保健品消費(fèi)者年齡構(gòu)成百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55%超市商場(chǎng)大型購(gòu)物中心藥店推銷人員上門走街商販廠家門市部北京市消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要渠道是藥店、商場(chǎng)和超市 北京市消費(fèi)者購(gòu)買保健品各渠道百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%藥品功效價(jià)格品牌口味北京市消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)最關(guān)心的因素是功效 北京市消費(fèi)者購(gòu)買保健品最關(guān)心因素百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%%%0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 22% 24%價(jià)格供銷品牌包裝促銷購(gòu)買場(chǎng)所銷售人員推薦口味服用方便性北京市消費(fèi)者在買保健品送人時(shí)考慮最多的因素是價(jià)格 北京市消費(fèi)者購(gòu)買保健品送人時(shí)考慮各因素百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%301元以上201300元151200元101150元51100元050元北京市消費(fèi)者在購(gòu)買保健品送人時(shí)價(jià)格主要選定在 100200元之間 北京市消費(fèi)者在買保健品送人時(shí)各種價(jià)格選擇百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%功效不明顯價(jià)格太高購(gòu)買不方便有更好的產(chǎn)品不再需要了沒有貨了質(zhì)量不好口味不好服用不方便北京市消費(fèi)者更換保健品的主要原因是功效不明顯和不再需要了 北京市更換過保健品的消費(fèi)者更換原因的百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%功效好價(jià)格適中購(gòu)買方便醫(yī)生推薦親戚朋友推薦服用方便口味好北京市消費(fèi)者對(duì)保健品忠誠(chéng)的主要原因是功效好 北京市的消費(fèi)者構(gòu)成對(duì)保健品忠誠(chéng)度的各原因百分比 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%中國(guó)青年報(bào)北京日?qǐng)?bào)參考消息北京廣播電視報(bào)中國(guó)電視報(bào)北京晨報(bào)精品購(gòu)物指南北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京 1559歲女性中經(jīng)常接觸最多的報(bào)紙是北京晚報(bào) 北京市 1559歲非農(nóng)業(yè)女性經(jīng)常接觸到報(bào)紙百分比 來源：美蘭德信息公司市場(chǎng)調(diào)查分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 市場(chǎng)分析 %%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%女友青年文摘知音讀者北京 1559歲女性中經(jīng)常接觸最多的雜志是讀者 北京市 1559歲非農(nóng)業(yè)女性經(jīng)常接觸到雜志百分比 來源：美蘭德信息公司市場(chǎng)調(diào)查分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 目錄 一 項(xiàng)目背景 二 摘要 三 外部環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 四 內(nèi)部環(huán)境分析 五 診斷建議 外部環(huán)境分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)分析 各廠家的銷售策略各不相同，導(dǎo)致各自對(duì)市場(chǎng)的控制能力相差甚遠(yuǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：銷售通路 來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析 烏雞白鳳丸 烏雞白鳳丸是北京同仁堂 制藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。 ? 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對(duì)經(jīng)銷商的信用評(píng)估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。 ? 財(cái)務(wù)制度不完善，并且沒有很好的資金流向的 規(guī)劃。 ? 缺乏完善的信息管理體系和制度。 ? 晉升制度不正規(guī)。 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 內(nèi)部環(huán)境分析 北京烏雞精廠內(nèi)部體制的缺陷阻礙了競(jìng)爭(zhēng)能力的提高 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理信息系統(tǒng) 財(cái)務(wù)控制 ? 過多的部門設(shè)置。 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 廠長(zhǎng) 生產(chǎn)副廠長(zhǎng) 技術(shù)副廠長(zhǎng) 銷售副廠長(zhǎng) 車隊(duì) 設(shè) 備 科 二 車 間 三 車 間 供 應(yīng) 科 財(cái) 務(wù) 科 廠 辦 銷 售 科 技 術(shù) 科 質(zhì) 檢 科 開 發(fā) 部 北 京 江 浙 成 渝 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 內(nèi)部環(huán)境分析：公司整體分析 當(dāng)企業(yè)的中心轉(zhuǎn)向市場(chǎng)時(shí)，而中華烏雞精組織結(jié)構(gòu)卻仍然沿用 傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型結(jié)構(gòu) 如果組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不遵守“組織結(jié)構(gòu)與公司戰(zhàn)略相適應(yīng)”的組織設(shè)計(jì)原則，不適 應(yīng)規(guī)模，不適應(yīng)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，就不可能實(shí)施既定的戰(zhàn)略和完成企業(yè)的目標(biāo)。 ? 市場(chǎng)上類似功效的 產(chǎn)品種類很多，烏雞 白鳳丸、烏雞白鳳口 服液都對(duì)中華烏雞精 造成嚴(yán)重威脅。 ? 銷售以經(jīng)銷商為主。 市場(chǎng)與營(yíng)銷 分銷 競(jìng)爭(zhēng) ? 銷售過于集中在單一 區(qū)域市場(chǎng)。 經(jīng) 銷 商 零 售 商 市 場(chǎng) 部 北 京 烏 雞 精 廠 經(jīng)過價(jià)格調(diào)整后，烏雞精廠的決算價(jià)格提到 ，這樣每賣出一盒 價(jià)格為 ，除去給銷售部和銷售渠道的費(fèi)用外，廠家實(shí)際所 得是 ，占產(chǎn)品零售價(jià)格的 41%左右。 名義上給外部銷售渠道的利潤(rùn)空間是兩部分，共一。 該廠家的精、簡(jiǎn)裝產(chǎn)品 批發(fā)價(jià)分別是 96元和 ，市場(chǎng)零售價(jià) 分別是 125和 158元 . 中小型的經(jīng)銷商 ,他們 只以批發(fā)價(jià)格出售。 北京普實(shí)受北京烏雞精廠的委托，為其進(jìn)行市場(chǎng)推廣研究和 CI的導(dǎo)入項(xiàng)目。 ? 公司傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)人事制度制約了北京市烏雞精廠的發(fā)展。北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 目錄 一 項(xiàng)目背景 ? 研究背景 ? 研究?jī)?nèi)容 二 摘要