【正文】 一般 比較重要 一般 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 市場營銷分析 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 目錄 一 項(xiàng)目背景 二 摘要 三 外部環(huán)境分析 四 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 公司整體分析 ? 銷售部組織結(jié)構(gòu)分析 ? 市場營銷分析 五 診斷建議 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 經(jīng)營目標(biāo)、方針之確定 ? 理念與方針 ? 事業(yè)的定義、領(lǐng)域和方向 事業(yè)機(jī)會(huì)的探索和發(fā)展 ? 尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì) ? 發(fā)展企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù) 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 分析自己的優(yōu)劣 ? 技術(shù)評(píng)估 外部環(huán)境的分析和預(yù)測 ? 機(jī)會(huì)、威脅分析 ? 競爭狀態(tài)的分析 制定營銷策略 ? 策略制定方法 ? 營銷策略的制定 商情系統(tǒng)的革新 ? 商情系統(tǒng)的設(shè)計(jì) ? 商情系統(tǒng)的執(zhí)行和控制 組織、人才的革新 ? 組織調(diào)整、提高吸收人才能力 ? 激發(fā)組織、人才活性的政策 市場調(diào)查 產(chǎn)品計(jì)劃 價(jià)格制定 營銷通路 促 銷 貨物流通 新產(chǎn)品的開發(fā) 新市場的開拓 投入新行業(yè) 企業(yè)發(fā)展市場戰(zhàn)略 企業(yè)市場實(shí)戰(zhàn)技巧 公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展的必要過程 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 1 技術(shù)問題的解決 3 設(shè)計(jì)藍(lán)圖的制作實(shí)驗(yàn)是否成功 5 產(chǎn)品實(shí)驗(yàn) 7 實(shí)驗(yàn) 9 正式生產(chǎn) 技 術(shù) 2 選擇新產(chǎn)品的構(gòu)想 4 第 1次銷售預(yù)測和收益性大 評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)或功能的調(diào)整 6 縝密的預(yù)測，估計(jì)利益 8 變更必要的模型提供產(chǎn)品 資料的各項(xiàng)決定 市 場 1 調(diào)查顧客的需求和欲望 3 調(diào)查顧客、產(chǎn)品功能的詳細(xì)分類 5 市場計(jì)劃 7 試銷 9 產(chǎn)品上市 10 產(chǎn)品生命周期各階段 的戰(zhàn)略調(diào)整 新產(chǎn)品全面推向市場的必要步驟 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 個(gè)人興趣愛好 家庭 學(xué)歷 年齡 公司成立時(shí)間 與我廠交易時(shí)間 業(yè)種 地址 名稱 電話 經(jīng)營管理者 所有者 法人代表 注冊(cè)資金 基礎(chǔ)資料 經(jīng)銷商特征 業(yè)務(wù)狀況 交易現(xiàn)狀 服務(wù)區(qū)域 銷售能見 發(fā)展?jié)摿? 經(jīng)營觀念 經(jīng)營方向 經(jīng)營政策 核心能力 銷售實(shí)際 人員素質(zhì) 與競爭者關(guān)系 與我業(yè)務(wù)關(guān)系 合作態(tài)度 銷售活動(dòng)現(xiàn)狀 存在問題 保持的優(yōu)勢 企業(yè)形象 信用狀況 交易條件 經(jīng)銷商管理 對(duì)經(jīng)銷商的信用評(píng)估中應(yīng)考慮到的因素 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 為各經(jīng)銷商建立各自的銷售、信用跟蹤檔案，以利于綜合評(píng)價(jià) 客戶 等級(jí) 信用 限度 交款 日期 交款單 到達(dá)日 付款 日期 付 款 操 作 支票 期限 現(xiàn)金 其他 付款人 問題 要點(diǎn) 甲 乙 月 分 銷售 計(jì)劃 （千元） 賒銷款 余額 （千元） 回收 率 （ %） 回收 不良率 （ %） 回 收 計(jì) 劃 現(xiàn)金 （千元） 90日以 內(nèi)票據(jù) 90日以 上票據(jù) 合計(jì) （千元） 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 客 戶 等 級(jí) 本 月 份 預(yù)定 統(tǒng)計(jì)各經(jīng)銷商完成任務(wù)情況做等級(jí)評(píng)估 地區(qū)： 月份： 指標(biāo)： 年 月 日 客 戶 名 稱 上 月 實(shí) 績 實(shí)績 完成 % 預(yù)定 預(yù)定 X 產(chǎn) 品 Y 產(chǎn) 品 銷 售 金 額 銷 售 數(shù) 量 實(shí)績 實(shí)績 備 注 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達(dá)到的長遠(yuǎn)目標(biāo) 建 議 概 述 目標(biāo) 營銷管理 ? 設(shè)立專人負(fù)責(zé)市場信息的搜 集分析，進(jìn)行有針對(duì)性的廣 告設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)。 ? 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對(duì)經(jīng)銷商的信用評(píng)估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。 ? 進(jìn)行戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃 ? 銷售額長期穩(wěn)定增長 ? 客觀的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估 ? 增強(qiáng)公司品牌的無形資產(chǎn) 急迫程度 非常緊急 組織結(jié)構(gòu)重組 ? 精簡科室 ? 繼續(xù)保持銷售部的承包現(xiàn)狀 ，但加強(qiáng)市場力量，使策劃 、廣告、銷售、后勤、生產(chǎn) 更加緊密。 ? 在技術(shù)上加大投入，補(bǔ)充優(yōu) 秀人才。 ? 原料采購流程正規(guī)化。 ? 更好的管理和成本資金控制 ? 在產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競爭能力 ? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達(dá)到的長遠(yuǎn)目標(biāo)（續(xù)） 建 議 概 述 目標(biāo) 人力資源管理 ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制 做崗位描述 提供職位所需的專業(yè)知識(shí) 新的技能和經(jīng)驗(yàn) 管理信息系統(tǒng) ? 建立關(guān)鍵的運(yùn)營指標(biāo)，對(duì)企 業(yè)經(jīng)營進(jìn)行評(píng)估 ? 設(shè)計(jì)新的匯報(bào)表格和新的匯 報(bào)流程 財(cái)務(wù)控制 ? 建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和信息 庫來控制資金流向 ? 規(guī)劃一套符合公司決策要求 的財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 建立一支有專業(yè)知識(shí)和技能 的生產(chǎn)和管理隊(duì)伍 ? 使公司能夠激勵(lì)人才，并將 人才放到合適的崗位，提高 整體的競爭力 ? 使用較少的人力達(dá)到最佳的 管理信息的利用和控制 ? 使用完善的財(cái)務(wù)制度為公司 的進(jìn)一步發(fā)展騰飛提供資金 ? 使用財(cái)務(wù)信息為更好地管理 公司提供依據(jù) 急迫程度 比較緊急 一般 比較緊急 來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京市烏雞精廠診斷報(bào)告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:13:3216:13:3216:133/5/2023 4:13:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:3216:13Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:13:3216:13:3216:13Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:3216:13:32March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 4時(shí) 13分 32秒 16:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時(shí) 13分 :13March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 13分 32秒 16:13:325 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 13分 32秒 下午 4時(shí) 13分 16:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:13:3216:13:3216:133/5/2023 4:13:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:3216:13Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:13:3216:13:3216:13Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:3216:13:32March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 4時(shí) 13分 32秒 16:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 13分 :13March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 13分 32秒 16:13:325 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 13分 32秒 下午 4時(shí) 13分 16:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:13:3216:13:3216:133/5/2023 4:13:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:3216:13Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:13:3216:13:3216:13Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:3216:13:32March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 4時(shí) 13分 32秒 16:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 13分 :13March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 13分 32秒 16:13:325 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 13分 32秒 下午 4時(shí) 13分 16:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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