策略性銷售規(guī)劃之作業(yè)流程-wenkub
2023-03-05 08:24:13 本頁面
【正文】 式為由大到小，從發(fā)展目標(biāo)開始，進(jìn)而訂定不同的子目標(biāo)或活動，並訂定實際的執(zhí)行步驟。 ? 通常規(guī)劃可分為以下五個階段 ? 確認(rèn)並分析決策問題 ? 定義目標(biāo) ? 預(yù)測未來發(fā)展 ? 評估可行的方案或作業(yè) ? 選擇好的方案或作業(yè) 來自 中國最大的資料庫下載 3 規(guī)劃的種類 依據(jù)規(guī)劃週期可將規(guī)劃分為以下三種類型： 規(guī)劃種類 策略層級 規(guī)劃週期 內(nèi)容及影響 長期規(guī)劃 策略性決策 三至五年 對整體營運發(fā)展有重要影響及變革。 中期規(guī)劃 戰(zhàn)術(shù)性決策 一至三年 長期規(guī)劃中有較規(guī)律的作業(yè)，如季節(jié)性。 來自 中國最大的資料庫下載 6 策略性銷售規(guī)劃之架構(gòu) 來自 中國最大的資料庫下載 7 策略性銷售目標(biāo) 來自 中國最大的資料庫下載 8 策略性銷售目標(biāo)展開 來自 中國最大的資料庫下載 9 策略目標(biāo)的內(nèi)容 來自 中國最大的資料庫下載 10 行銷規(guī)劃 ? 行銷規(guī)劃讓企業(yè)能以整體與動態(tài)的方式，規(guī)劃所有與行銷相關(guān)的作業(yè)，並將作業(yè)導(dǎo)入組織中。 來自 中國最大的資料庫下載 11 行銷規(guī)劃 貿(mào)易促銷 ? 在某一特定的期間內(nèi)，針對特定顧客所採取的一項行銷活動。 來自 中國最大的資料庫下載 12 行銷規(guī)劃 ? 行銷規(guī)劃考量的主要因素：預(yù)算和期限。 時間 起始日與結(jié)束日。 來自 中國最大的資料庫下載 14 預(yù)算與利潤規(guī)劃 來自 中國最大的資料庫下載 15 預(yù)算與利潤規(guī)劃 (2) 來自 中國最大的資料庫下載 16 策略性網(wǎng)路規(guī)劃 ? 根據(jù)企業(yè)的供應(yīng)鍊策略，考量運籌管理成本、市場需求、顧客服務(wù)、時間與技術(shù)等因素下，設(shè)計供應(yīng)鏈網(wǎng)路結(jié)構(gòu)。包括顧客供應(yīng)商的長期策略聯(lián)盟、定義生產(chǎn)節(jié)點與配銷節(jié)點組成配銷網(wǎng)路。 ? 決定每一個連結(jié)點的技術(shù)性設(shè)備及其能力。 ? 承接在策略性銷售規(guī)劃之後。 確定該企業(yè)有可用的資源，滿足顧客需求。 ? 供應(yīng)鏈的決策中包含以確認(rèn)的顧客訂單和計畫的銷售或預(yù)測，供應(yīng)鏈的績效取決於需求規(guī)劃的品質(zhì)，故需 求規(guī)劃的品質(zhì)有四： ? ，發(fā)展出合理的推測 ? ，能及時更新推測 ? ? ，並依此採取式當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 來自 中國最大的資料庫下載 31 需求規(guī)劃的定位 來自 中國最大的資料庫下載 32 需求規(guī)劃之功能 來自 中國最大的資料庫下載 33 需求規(guī)劃的預(yù)測 ? 通常依據(jù)策略性規(guī)劃的結(jié)果或通路商間的協(xié)同預(yù)測。常用的統(tǒng)計預(yù)測方法如移動平均法、指數(shù)平滑法、迴歸分析。 ? 協(xié)同規(guī)劃的成員包括，公司內(nèi)部跨部門及供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)夥伴。 來自 中國最大的資料庫下載 38 運輸與配銷規(guī)劃 2 ? 主要根據(jù)的來源是交貨文件。 來自 中國最大的資料庫下載 39 運輸規(guī)劃的工作內(nèi)容 ? 所有產(chǎn)品出貨前，所有運輸相關(guān)的規(guī)劃和組織的工作，其規(guī)劃結(jié)果會在出貨文件中。 ? 。 ? 。 來自 中國最大的資料庫下載 41 出貨型態(tài) 來自 中國最大的資料庫下載
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