保健品整體品牌策略-wenkub
2023-03-05 00:23:13 本頁面
【正文】 取向二： 以“養(yǎng)、防、排、調(diào)”四大功能作支持，將保健概念提升至調(diào)節(jié)以腸道為主的人體微生態(tài)環(huán)境。 品牌核心價(jià)值闡述 原料采自天山北坡，絕無污染、自然天成； “養(yǎng)、防、排、調(diào)”四大功能，再造人體健康的微生態(tài)環(huán)境 ； 綠色原料 +金牌專利，予人十足的價(jià)值感 ； 追求與天山自然生態(tài)一樣健康的人體微生態(tài)； 生命品質(zhì)來自健康。 ?包裝 充分體現(xiàn)天然、科技、價(jià)值 17 招商基本原則 傳播篇 ?經(jīng)銷（零售）商吸引原則 富于新意與吸引力的產(chǎn)品概念 + 充滿價(jià)值感的包裝 /多樣化的包裝選擇可能 + 誘人的利潤指標(biāo) + 詳細(xì)而充滿說服力的市場(chǎng)推動(dòng)計(jì)劃 18 上市基本策略 傳播篇 ?試點(diǎn)市場(chǎng)選擇策略 1）選擇鄰近地域的二至三個(gè)二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)為試點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)城市 進(jìn)行包圍； 2）該類二級(jí)城市選取至少應(yīng)具備以下三項(xiàng)條件之兩者： 城市居民保健品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)； 城市居民具有一定的保健品消費(fèi)能力； 城市居民對(duì)傳播行為（媒體廣告和終端促銷）的接受度較高。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動(dòng)提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購買欲望、促進(jìn)購買決策 20 營銷策略如何影響購買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購買欲望 收集信息 /形成決策 購買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購買愿望和購買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進(jìn)一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對(duì)立即購買決策的促進(jìn) 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識(shí)增強(qiáng) 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 21 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:01:0707:01:0707:01Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 1分 7秒 07:01:074 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:0707:01Mar
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