店鋪類型及與消費(fèi)者行為分析-wenkub
2023-03-04 22:04:30 本頁(yè)面
【正文】 的購(gòu)物者 隨著現(xiàn)代業(yè)態(tài)的發(fā)展，消費(fèi)者比 2023年更經(jīng)常的到這些門(mén)店購(gòu)物 年輕一代更傾向于在現(xiàn)代渠道購(gòu)物 —— 更多是對(duì)生活方式和收入的反映 我們認(rèn)為隨著他們的成熟，這群人將繼續(xù)在現(xiàn)代渠道消費(fèi) 主要問(wèn)題是他們?cè)诙啻蟪潭壬鲜褂貌煌愋烷T(mén)店和其使用的目的 消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額上的變化 消費(fèi)者更愿意前往現(xiàn)代銷售渠道購(gòu)物和消費(fèi)更多的錢(qián)，但是對(duì)于整個(gè)現(xiàn)代銷售渠道來(lái)說(shuō)，店鋪的不斷擴(kuò)張，并沒(méi)有帶來(lái)銷售額的增加，只是給消費(fèi)者提供了更多選擇店鋪的機(jī)會(huì)。 3239102224281281313332729 頻率 2023 VS 2023 % 少了 多了 購(gòu)物花費(fèi) 2023 VS 2023 % 少了 多了 293711192435260710111232262023 2023傳統(tǒng)食雜店 百貨商店 菜市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 便利店 大賣(mài)場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 結(jié)論 —— 零售渠道 現(xiàn)代零售渠道的拓展帶來(lái)了以下趨勢(shì)； —— 光顧現(xiàn)代渠道門(mén)店的頻率上升 —— 競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此顧客數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)量減少，價(jià)格下降，造成 單店的銷量在下降 盡管消費(fèi)者更多地光顧現(xiàn)代渠道，并且增加了在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)，但這些消費(fèi)花在了更多的門(mén)店 零售商和供應(yīng)商有明顯的機(jī)會(huì)把目標(biāo)鎖定在正在形成的年輕而富有的一代消費(fèi)者 主要購(gòu)買(mǎi)品類 —— 過(guò)去 7天 VS最經(jīng)常使用的渠道 現(xiàn)代銷售渠道繼續(xù)在快速消費(fèi)品的提供上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，寬敞的店面和低廉的價(jià)格是消費(fèi)者經(jīng)常去購(gòu)買(mǎi)快速消費(fèi)品的主要原因，菜市場(chǎng)依然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新鮮食品的主題渠道 水果 蔬菜 肉類 糖果 個(gè)人護(hù)理用品 家庭用品 % % % % % % 大賣(mài)場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 便利店 百貨商店 百貨商店中的超市 個(gè)人護(hù)理用品 傳統(tǒng)食雜店 菜市場(chǎng) 3347216061大賣(mài)場(chǎng) 概述 對(duì)門(mén)店類型的整體描述 相關(guān)的特征 好處 — 面積大 /寬敞 — 產(chǎn)品和品類數(shù)量多 — 有選擇 /挑選的余地 — 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 — 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間長(zhǎng)（購(gòu)買(mǎi)量大） — 站式購(gòu)物 — 大眾化 — 與家人 /同伴一起購(gòu)物；有時(shí)侯在購(gòu) 物時(shí)可以商量 — 多種不同的體驗(yàn)（不僅可以購(gòu)物， 還可以吃和玩）（在一類城市比較明顯）“是去逛街的心情” ?方便 ?周到 ?放松 /隨便 /舒服 ?娛樂(lè) ?溫暖（家庭活動(dòng)） ?感覺(jué)比較現(xiàn)代 消費(fèi)者期望大賣(mài)場(chǎng)提供一種完整的放松和娛樂(lè)的體驗(yàn)（購(gòu)物、吃飯、娛樂(lè)等等） 菜市場(chǎng) 概述 對(duì)門(mén)店類型的整體描述 相關(guān)的特征 好處 — 購(gòu)買(mǎi)日常柴米油鹽的最傳統(tǒng)、最熟 悉的渠道 根深蒂固的觀念 — 跟家比較近 — 品種多 /有選擇余地 — 價(jià)格優(yōu)勢(shì) — 可以討價(jià)還價(jià) 但是， — 環(huán)境差（年輕的家庭主婦尤其對(duì)環(huán) 境不滿） — 屬于傳統(tǒng)形象 便宜、新鮮、方便 消費(fèi)者期望大賣(mài)場(chǎng)提供一種完整的放松和娛樂(lè)的體驗(yàn)（購(gòu)物、吃飯、娛樂(lè)等等） 超市
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