奧美對海爾波輪洗衣機品牌規(guī)劃的建議ppt40頁-wenkub
2023-03-03 11:31:43 本頁面
【正文】 ，合理運用資源，進行行之有效的活動。 ? 賣場是最后的決戰(zhàn)地。 25 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮的因素 ?國產(chǎn)、進口 ?滾筒、波輪 ?品牌 ?服務、 ?知名度 ?美譽度 ?容量 ?3KG 4KG 5KG 26 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮因素： ?功能 ?洗的干凈 ?不纏繞 ?省水、洗衣粉 ?加強決策選擇 ?價格 新功能（殺菌、加熱 水和洗衣粉分開自動控制 多種水位選擇 ?決定 ?廣告 口碑 新聞 ?購買 ?直銷員 商場展示 功能說明資料 促銷活動 27 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮的因素 ? 結論： ? 品牌是決定消費者購買自身產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)。 ? 其次是衣物磨損、費水、洗衣粉溶解的不滿意。 ? 除海爾外各諸侯行銷品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷品牌顯的雜亂。 ?雙桶型 ?80年代－ 90年代初 ?單桶全自動 ?90年代初－ 至今 ?滾筒型 ?90年代初－ 至今 ?智能型 ?未來 3 Ogilvy Mather 基本趨勢 ? 國際上洗衣機功能除滿足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一鍵完成，真正全自動控制）、細分化（針對大家庭、公共事業(yè)單位、洗衣店等）發(fā)展。 4 Ogilvy Mather 市場趨勢 ? 目前國內市場上，產(chǎn)品多以滿足消費者洗凈需求為主，單桶全自動產(chǎn)品為市場主導產(chǎn)品 ?桶雙 ?單桶全自動 ?滾筒 ?雙桶 ?單桶全自動 ?滾筒 ?目前 ?將來 ?資料來源：工商時報 5 Ogilvy Mather 洗衣機主要市場區(qū)域 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 6 Ogilvy Mather 品牌與價格 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 4000海爾小天鵝榮事達三洋愛妻號金羚LG西門子威力上海日立水仙?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 7 Ogilvy Mather 各品牌暢銷產(chǎn)品 品牌海爾 XQB501 XQBM28A XPB40AS小天鵝 XQ308 XQB35818 XQB40868榮事達三洋 XQB3892 XQB4095 XQB4097金羚 XQB4016B XQB3517 XQB3516BLG XQB4218MI XQB4218F1 XQB4218M西門子 WM8088 EXTRA500 WD9100水仙 XPB50505S XPB42970S XPB42870上海日立 XQB45P1800 XQB45S1800 XQB456800威力 XQB455 XPB45451S XPB45451產(chǎn)品型號8 Ogilvy Mather 各品牌暢銷產(chǎn)品 品牌 型號 容量 主要功能 平均價格海爾 XQB50
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