甘肅省榆中縣夏官營(yíng)大學(xué)城青島啤酒策劃案-wenkub
2023-03-03 10:04:28 本頁面
【正文】 告策劃案一、 營(yíng)銷環(huán)境分析n 企業(yè)概況n 市場(chǎng)概況n 消費(fèi)者分析 n 產(chǎn)品分析 n Swot分析簡(jiǎn)介和諧園 剛起步 市場(chǎng)待開拓 以外賣為主 加盟青島啤酒目前經(jīng)三路地區(qū)啤酒市場(chǎng)概況n 雪花、黃河、青島、燕京、五泉、藍(lán)帶 ，而以雪花的市場(chǎng)占有率最高，達(dá)%；黃河約為 %；青島啤酒%，其他啤酒為 %。青島啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為黃河啤酒，因?yàn)槎咴谑袌?chǎng)占有率和價(jià)位上面相似，且大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)它形成了固定的消費(fèi)心理 .消費(fèi)者分析n 主要為大學(xué)生，除部分穆斯林不飲酒外，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)飲酒都持接受的態(tài)度n 大 學(xué)生的 是一個(gè)活潑的群體 聚會(huì)、活動(dòng)較多n 消費(fèi)者心理已形成一種固定 消費(fèi)本地黃河啤酒 的習(xí)慣n 對(duì)青島啤酒認(rèn)知較低，僅限于純生系列和大優(yōu)系列產(chǎn)品分析n 啤酒具有季節(jié)性，夏季銷量高n 走中檔路線n 品牌認(rèn)知度較低n 市場(chǎng)占有率低n 成長(zhǎng)期Swot分析n 劣： 代理 商（代理費(fèi)高、廠家優(yōu)惠?。?、消費(fèi)者n 優(yōu)：大品牌、質(zhì)量硬n 機(jī)會(huì)：夏季、啤酒節(jié)促銷n 威脅：雪花、本地品牌，例如黃河、其他飲品 (奶茶、果汁等）二、 廣告策略n 廣告的目標(biāo)n 目標(biāo)市場(chǎng)策略n 產(chǎn)品定位策略n
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