服裝行業(yè)營(yíng)銷末端運(yùn)作培訓(xùn)講座-wenkub
2023-03-03 02:59:46 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。45612銷售量時(shí)間 月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū)促銷的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來(lái)臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷的時(shí)間對(duì)終端的促銷鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 鼓勵(lì)銷售 鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放增進(jìn)客情讓其看到利益增強(qiáng)信心不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 特價(jià)折價(jià)券 退款券 券禮 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 猜謎介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買者引起沖動(dòng)購(gòu)買鼓勵(lì)大量購(gòu)買鼓勵(lì)再購(gòu)買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì) 比賽加值包試用品 樣品活動(dòng)招券介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買者引起沖動(dòng)購(gòu)買鼓勵(lì)大量購(gòu)買鼓勵(lì)再購(gòu)買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象思考請(qǐng)說(shuō)出你認(rèn)為適合的賣場(chǎng)促銷方法？167。捆綁167。167。周末的促銷167。– 地點(diǎn) :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。促銷期間客流量216。是否采用的贈(zèng)品 否 ?224。空白海報(bào) ? 其他 ?216。其他 ?請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)216。操作的原則224。促銷時(shí)段的選擇– 每天的時(shí)間段224。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴取決于他對(duì)產(chǎn)品的了解程度216。把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點(diǎn) —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：216。讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對(duì)方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P P P 品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者232。可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介216。推廣技巧：216。圖片展示及說(shuō)明賣場(chǎng)的人員推廣策略 產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。23,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。23,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 01:45:00一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2101:45January1:45:0001:45:0023上午 1:4523,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 01:45:00一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。上午
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