服裝行業(yè)營銷末端運作培訓講座(文件)
【正文】 一月 2101:45January1:45:0001:45:0023上午 1:4523,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23,23,20231:45:00上午 一月 2101:45January1:45:0001:45:0023上午 1:4520231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 23勝人者有力，自勝者強。 01:45:0001:45:0001:45Saturday, 01:45:0001:45:0001:451/23/2023 一月 21一月 21Saturday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2101:45:0001:45:00January 01:45:0001:45:0001:45Saturday, 01:45:0001:45:0001:451/23/2023 一月 21一月 21Saturday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。20231行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2101:45:0001:45:00January 01:45:0001:45:0001:45Saturday, 01:45:0001:45:0001:451/23/2023 一月 21一月 21Saturday,盡快引發(fā)消費者注意216。圓洞的香皂216。漫無目的的232。消費者的消費特點：216。 P品牌 P P P品質(zhì)P P P P性價比P 該促銷員對產(chǎn)品的精通，無人能出其右。消費者會比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競品的優(yōu)點和缺點216。你對產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會對產(chǎn)品越信賴216。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到生命的力量，成為一只真正的鷹。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。預算費用項目支出明細 預算（元）贈品廣告印刷品獎勵產(chǎn)品促銷人員費用市場制作費用其他總計促銷計劃促銷活動控制216。抽獎 ? DM促銷期間采用的廣告工具海報 ? 促銷期間預算銷量促銷計劃促銷活動控制216。促銷時間： 促銷活動的程序224。年節(jié)的促銷167。返券167。折價167。1082貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時間0 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式導購推薦的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項口語推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語推薦后，增加為 145件。理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正
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