制藥工業(yè)的發(fā)展模式探討及招商營(yíng)銷(xiāo)管理-wenkub
2023-03-02 19:12:25 本頁(yè)面
【正文】 ？我更可愛(ài)，為什么大家不認(rèn)識(shí)我？這就是品牌產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌以品牌來(lái)論提到楊森你會(huì)想到什么？ 帶給我們的思考帶給我們的思考借 鑒制藥工業(yè)制藥工業(yè)您能隨口說(shuō)出 100個(gè)產(chǎn)品的名字嗎 心里的承受CONVENIENCE方便的獲得COMMUNICATION有效的溝通4C制藥工業(yè)的發(fā)展變化制藥工業(yè)的發(fā)展變化顧客的需求COST?醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) PRODUCT 產(chǎn)品產(chǎn)品 PRICE 價(jià)格價(jià)格 PLACE 通路通路 /分銷(xiāo)分銷(xiāo) PROMOTION 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 4PCONSUMMER化妝品 我們的目標(biāo)? 分享成功的經(jīng)驗(yàn)? 了解不同的觀念和方法? 掌握一些通用的原則? 提供實(shí)用的操作指南? 招商管理模式探討? 解決一些營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)天空醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)電視廣告里的產(chǎn)品牛奶 OTC不同的企業(yè)文化－－－在變化的醫(yī)藥市場(chǎng)中? 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有絕對(duì)的 “對(duì) ”與 “錯(cuò)”? 只有相對(duì)的 “取 ”和 “舍 ”? 我們時(shí)刻在尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式借 關(guān) 平熟悉的 及招商營(yíng)銷(xiāo)管理 制藥工業(yè)的發(fā)展模式探討相同的楊森模式輝瑞模式修正模式太極模式麗珠模式科倫模式朗致模式民生模式哈藥模式步長(zhǎng)模式揚(yáng)子江模式同仁堂模式相同的是成功 鑒 酒類(lèi) 藥品 ?那么 ,您能再隨口說(shuō)出 100個(gè)工業(yè)的名字嗎 ?? 合資? 國(guó)營(yíng)? 民營(yíng)民營(yíng)中國(guó)制藥工業(yè)的最大挑戰(zhàn)？? 中國(guó)最大的產(chǎn)品銷(xiāo)售多少？? 全球最大的產(chǎn)品銷(xiāo)售多少？中國(guó)制藥工業(yè)的市場(chǎng)全球化一個(gè)現(xiàn)象上海大陸廣州羅特上海凌迅育衡集團(tuán)海南東方廣東愛(ài)民－－－相信各位對(duì)這些名字很陌生代理經(jīng)營(yíng)也逐漸成為代理經(jīng)營(yíng)也逐漸成為機(jī)會(huì)無(wú)限機(jī)會(huì)無(wú)限? 國(guó)營(yíng)的藥廠早晚要被淘汰出局? 沒(méi)銷(xiāo)售能力的工業(yè)期望合作? 醫(yī)藥銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)? 就算自己有隊(duì)伍，成本的考慮和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也在尋求代理模式? 越來(lái)越多的配送商業(yè)意識(shí)到了未來(lái)的代理商的潛在機(jī)會(huì)，放下了官商架子代理商的發(fā)展軌跡代理商的發(fā)展軌跡逐漸從下游發(fā)展的上游，并不斷加強(qiáng)對(duì)終端的控制? 從小到大? 幾家醫(yī)院? 區(qū)域代理? 全國(guó)代理? 自行研發(fā)? 委托加工? 買(mǎi)廠代理商的專(zhuān)業(yè)化合作代理商的專(zhuān)業(yè)化合作? 專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)? 把控醫(yī)院藥劑科? 把控一群醫(yī)生? 招投標(biāo)服務(wù)? 搶注品種? 區(qū)域外包? －－－代理商的發(fā)展危機(jī)代理商的發(fā)展危機(jī)? 合理的稅務(wù)籌劃? 代表的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)要求越來(lái)越高? 處理和藥廠的合作危機(jī) 品種的轉(zhuǎn)換– 中藥 公司的品牌? 盡可能少的管理費(fèi)用? 稅務(wù)的合作處理（當(dāng)然不強(qiáng)求） ???策 銷(xiāo)售來(lái)源? OTC代表的功能，代表怎樣考核 嗎 產(chǎn)品的銷(xiāo)售組成 廣闊的市場(chǎng)? 渠道促銷(xiāo) 工業(yè)連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟? 代表拜訪(fǎng)，客情建立，店員推薦，藥店促銷(xiāo)醫(yī)藥商業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)探討批發(fā)商業(yè)正處在大變革的時(shí)代批發(fā)商業(yè)正處在大變革的時(shí)代外行業(yè)進(jìn)入工業(yè)控股 業(yè)中國(guó)遠(yuǎn)大 (房地產(chǎn) ):控股華東醫(yī)藥 :參股 /控股多家商業(yè)公司復(fù)星實(shí)業(yè) 參股 %，利潤(rùn)下降 ％批發(fā)商業(yè)經(jīng)營(yíng)批發(fā)商業(yè)經(jīng)營(yíng) OTC大產(chǎn)品大產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)差時(shí)代的結(jié)束傭金時(shí)代的到來(lái)目前中小批發(fā)商業(yè)三大特點(diǎn)目前中小批發(fā)商業(yè)三大特點(diǎn)? 局
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