【正文】 vantage or disadvantage and take specific note.CSAlHigh petitive strength ratings signal a strong petitive position and possession of petitive advantage。資源與優(yōu)勢公司的資源，如果期望成為持續(xù)持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，需經(jīng)過四項競爭性價值測試：l可復(fù)制性l持續(xù)性l價值性l替代性Competitive Value of ResourcelIs the resource hard to copy?lHow long does the resource last?lIs the resource really petitively superior?lCan the resource be trumped by the different resource/ capabilities of rivals?特異能力l 公司的資源優(yōu)勢是公司戰(zhàn)略的基石和競爭優(yōu)勢的根基，具有重要價值。確定成功的關(guān)鍵要素l 一個合理的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)努力爭取在所有的行業(yè)成功的關(guān)鍵要素上有能力，并且至少在一個行業(yè)成功的關(guān)鍵要素?fù)碛凶吭侥芰Γ?A sound strategy incorporates efforts to be petent on the all industry key success factors and to excel on at least one factor. 行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力的一般分析途徑l需求l競爭l業(yè)績行業(yè)吸引力分析需求方面的吸引力分析l市場規(guī)模l市場潛力l市場增長率l風(fēng)險與不確定性行業(yè)吸引力分析競爭方面的吸引力分析l競爭結(jié)構(gòu)l公司競爭地位業(yè)績方面的吸引力分析l利潤率機(jī)會和威脅lIdentifying a pany`s market opportunitieslIdentifying the threats to a pany`s future profitability機(jī)會和威脅lMarket opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy.lA pany is welladvised to pass on the particular market opportunity unless it has or can build the resource capabilities to capture it.機(jī)會和威脅lMarket opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy.lSuccessful strategists aim at capturing a pany`s best growth opportunities and creating defenses against external threats to its petitive position and future performance.戰(zhàn)略環(huán)境常用分析方法行業(yè)與競爭分析行業(yè)分析行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征競爭分析競爭結(jié)構(gòu)變革驅(qū)動主要競爭對手對手戰(zhàn)略行動行業(yè)成功關(guān)鍵因素行業(yè)吸引力機(jī)會機(jī)會威脅威脅五力分析 戰(zhàn)略群圖、 CPM 6“S”分析優(yōu)序圖、環(huán)境掃描EFE、 ETOP 指標(biāo)評價優(yōu)序圖優(yōu)序圖 : Precedence Chartl簡單優(yōu)序圖l多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖l組合優(yōu)序圖優(yōu)序圖確定相關(guān)因素建立評價標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制打分Simple Precedence Chartfactors 1 2 3 4 5 6 71234 5 6 7 Simple Precedence Chartfactors 1 2 3 4 5 6 71 0 12 134 5 6 7 0 Simple Precedence Chartfactors 1 2 3 4 5 6 71 0 1 1 0 1 1 42 1 1 1 0 1 1 53 0 0 0 0 1 1 24 0 0 1 0 1 0 2 5 1 1 1 1 1 1 66 0 0 0 0 0 0 0 7 0 0 0 1 0 1 2 Simple Precedence Chartfactors 3 4 73 0 1 14 1 0 1 7 0 1 1 優(yōu)序圖的檢驗總和檢驗： 互補(bǔ)性檢驗：多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖可以運(yùn)用于? 群體決策? 加權(quán)決策? 重要度決策環(huán)境機(jī)會威脅分析Environmental threat and opportunity profile(ETOP)分析步驟l 確定每一個因素對戰(zhàn)略成效的重要度（分值為 1~10：不重要得 1分，最重要得 10分）l 確定每一因素對戰(zhàn)略成效的影響與屬性（ 分值 5~+5: 5表示具有十分嚴(yán)重的不利影響， +5表示具有十分突出的有利作用）步驟l 確定每一因素的得分 (重要度得分 影響屬性的分 ) l 加總或的全部因素的得分l 分析分值的含義ETOP: Analysis Approach外部因素評價矩陣The external factors evaluation (EFE) matrix步驟l 列出 10~20個外部因素，包括機(jī)會和威脅并且盡可能用數(shù)字（選取因素可運(yùn)用優(yōu)序圖來確定）l 對每一個因素賦予一個權(quán)重（ ~）l 根據(jù)公司對這些因素的反應(yīng)狀況給分（ 1分表示反應(yīng)很差， 4分表示反應(yīng)很好）l 各因素權(quán)重分值乘公司的因素反應(yīng)得分，獲得各因素的加權(quán)分步驟l 匯總各因素加權(quán)分支，獲得公司的總體分值（最高得分 4分。 行業(yè)的變革驅(qū)動力 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征和競爭結(jié)構(gòu)以及行業(yè)生命周期，揭示了有關(guān)行業(yè)整體和競爭的信息，行業(yè)變革驅(qū)動力分析則揭示導(dǎo)致行業(yè)變革的動因。競爭結(jié)構(gòu)分析—— 五力分析 現(xiàn)有廠商分析主要競爭對手關(guān)鍵競爭對手競爭對手優(yōu)勢來源競爭對手未來戰(zhàn)略最危險的競爭對手競爭結(jié)構(gòu)分析—— 五力分析 隨著產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及競合理論的成熟，五力分析不應(yīng)當(dāng)僅僅成為競爭分析。如何制定戰(zhàn)略l分析公司環(huán)境分析公司環(huán)境l分析公司資源與能力分析公司資源與能力l戰(zhàn)略分析與匹配戰(zhàn)略分析與匹配專題 三戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 環(huán)環(huán) 境分析境分析 ——發(fā)現(xiàn)外部機(jī)會與威脅發(fā)現(xiàn)外部機(jī)會與威脅戰(zhàn)略環(huán)境分析l環(huán)境分類l環(huán)境變化趨勢l環(huán)境分析的實質(zhì)l行業(yè)分析 環(huán)境分類 企業(yè) 一般環(huán)境 戰(zhàn)略環(huán)境 任務(wù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)政治社會 技術(shù)自然 競爭環(huán)境變化趨勢 三大主題三大主題l全球化l信息技術(shù)與信息化l環(huán)境主義全球化l國內(nèi)市場l多國市場 l國際市場l跨國市場l全球市場全球化l市場全球化l資源全球化l經(jīng)營全球化全球化l投資l生產(chǎn)l營銷l經(jīng)營體系全球化l全球 GDPl全球貿(mào)易額l全球外國直接投資： FDI l全球跨國并購 CMA： Crossmergers and acquisitions信息技術(shù)與信息化 全球化與信息技術(shù)之間的互動信息技術(shù)與信息化的影響l經(jīng)營體系與模式l組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)形態(tài)l交流與控制信息技術(shù)與信息化l信息經(jīng)濟(jì) l智能競爭戰(zhàn)略環(huán)境分析行業(yè)分析競爭分析分析目的分析途徑分析方法戰(zhàn)略環(huán)境分析了解識別判斷主要經(jīng)濟(jì)特征變革驅(qū)動因素行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)吸引力行業(yè)分析機(jī)會與威脅譯：陳 校：吳確定了解識別判斷競爭結(jié)構(gòu)主要競爭對手行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)吸引力競爭分析機(jī)會與威脅譯：陳 校：吳確定競爭對手戰(zhàn)略行動發(fā)現(xiàn)目的整體把握行業(yè)狀況主要途徑需求分析競爭分析優(yōu)序圖環(huán)境掃描基本方法行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析l了解行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征為公司制定戰(zhàn)略經(jīng)營策略提供了一個框架式窗口行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征市場需求分析規(guī)模與增長需求差異行業(yè)生命周期市場競爭分析競爭者競爭規(guī)則競爭范圍規(guī)模性能技術(shù)主要經(jīng)濟(jì)特征分析行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析 l 需求特性l 行業(yè)生命周期l 競爭特征l 行業(yè)壁壘l 關(guān)鍵成功因素l 行業(yè)吸引力行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析l勞動密集型行業(yè) l資本密集型行業(yè)l技術(shù)密集型行業(yè)l知識或智力密集型行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—— 五力分析 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析揭示行業(yè)的整體性質(zhì)，五力分析則揭示行業(yè)中的競爭特質(zhì)，從而為創(chuàng)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和強(qiáng)有力的競爭地位提供指導(dǎo)。戰(zhàn)略分析將一個復(fù)雜的認(rèn)知分解為若干較為簡單的構(gòu)成概念 戰(zhàn)略思維l 直覺源于經(jīng)歷，經(jīng)歷奠基戰(zhàn)略認(rèn)知，戰(zhàn)略認(rèn)知創(chuàng)造夢幻目標(biāo)和愿景l(fā) 分析依賴問題，問題決定工具模型，模型工具提供犀利政策與措施戰(zhàn)略柔性精心設(shè)計與動態(tài)適應(yīng)的綜合戰(zhàn)略柔性l精心設(shè)計：正式、明晰、精心思考、深思熟慮、主動，有意圖、有目的的過程（ Formal, clear, wellconceived, deliberate and proactive(shape), purposeful (intended) actions）。戰(zhàn)略思維l 整體認(rèn)知一個組織 ； 將關(guān)注集中于事物間的相互關(guān)系而非具體細(xì)節(jié)；視環(huán)境為連續(xù)而非孤立。戰(zhàn)略的實質(zhì) 定位 競爭 業(yè)績戰(zhàn)略是一種選擇l社會承諾 對特定的產(chǎn)品市場的義務(wù)（ mitment ）l競爭之道（ petitive approaches）l運(yùn)作技巧 （ ways of operating）戰(zhàn)略選擇l業(yè)務(wù)的單一與多元？l消費(fèi)者的寬泛與聚焦？l產(chǎn)品線的寬與窄？l競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是低成本？性能優(yōu)越還是獨(dú)特的組織能力戰(zhàn)略選擇l如何響應(yīng)消費(fèi)者偏好變化l準(zhǔn)備覆蓋的市場區(qū)位多大l如何應(yīng)對新的市場與競爭條件變化l如何實現(xiàn)公司的長期成長戰(zhàn)略研究方法l直覺與分析：戰(zhàn)略思維l塑造與適應(yīng)：戰(zhàn)略柔性 戰(zhàn)略思維l戰(zhàn)略思維是直覺和創(chuàng)造性的綜合 直覺和分析是兩種互補(bǔ)的認(rèn)知工具：分析側(cè)重細(xì)分，直覺強(qiáng)調(diào)綜合。l建立強(qiáng)有力的長期競爭地位遠(yuǎn)比改善短期利潤更惠及股東。戰(zhàn)略是關(guān)于將經(jīng)營活動組成一個強(qiáng)化得悉統(tǒng)一創(chuàng)造組織與環(huán)境的動態(tài)融合。l 準(zhǔn)備為誰服務(wù) (whom it wants to serve)。l 制定方案和策略，支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)職能和部門業(yè)績目標(biāo)。戰(zhàn)略的層次l 世界戰(zhàn)略l 國家戰(zhàn)略l 地區(qū)戰(zhàn)略l 行業(yè)戰(zhàn)略l 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略l 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（研發(fā)、制造、營 銷、財務(wù)、人力資源等）運(yùn)作戰(zhàn)略（職能領(lǐng)域內(nèi)各部門 ）企業(yè)戰(zhàn)略層次企業(yè)戰(zhàn)略層次公司戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略層次關(guān)注重點(diǎn)與特性公司戰(zhàn)略 經(jīng)營地位 , 業(yè)務(wù)群的業(yè)績 , 經(jīng)營單位的組合 , 投資排序 , 協(xié)同 , 建立競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 在具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功獲取業(yè)績 , 建立卓越的長期競爭優(yōu)勢職能戰(zhàn)略 為管理主要的職能活動或過程制定規(guī)劃 , 實現(xiàn)職能、部門業(yè)績目標(biāo) , 評價 /改進(jìn) /統(tǒng)一 戰(zhàn)略相關(guān)行動方案和策略 運(yùn)作戰(zhàn)略 管理一線的組織單元 , 管理具有戰(zhàn)略性意義的日常運(yùn)作任務(wù)公司戰(zhàn)略（多元化公司）l 各業(yè)務(wù)的市場地位l 聯(lián)合業(yè)績（整體）l 協(xié)同與競爭優(yōu)勢l 投資優(yōu)先序列業(yè)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)注具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績l 對變化做出積極反應(yīng)l 制定有效的方案和策略l 建立公司特異能力l 協(xié)調(diào)關(guān)鍵職能部門的戰(zhàn)略行動l 解決公司業(yè)務(wù)所面臨重大問題業(yè)務(wù)戰(zhàn)略l能夠產(chǎn)生強(qiáng)大而持久的競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是 強(qiáng)有力的，反之則是脆弱的。 ” A經(jīng)理則笑答： “我可能跑不過熊，但肯定能跑過你。思考 兩位在同一行業(yè)競爭的經(jīng)理，正在密林深處商討兩個公司的合并可能。突然，一只灰熊向他們發(fā)起攻擊。 ”整體整體長期長期根本根本戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是什么？未來未來方向方向觀念觀念視野視野資源資源 —— 能力能力 —— 戰(zhàn)略競爭力戰(zhàn)略競爭力我國國際競爭力排名 年份 國際競力 國內(nèi)經(jīng)濟(jì) 國化程度 政府管理 金融系統(tǒng) 基礎(chǔ)設(shè)施 企業(yè)管理 科學(xué)技術(shù) 國民素質(zhì)1994 34 3 41 14 39 43 45 23 381995 31 2 34 12 38 43 41 27 371996 26 2 23 9 37 40 30 28 351997 27 14 29 6 40 40 34 20 311998 24 5 20 5 42 40 30 23 241999 29 6 18 16 36