【正文】 an activity are out of line with those of other panies.戰(zhàn)略選擇 Value chain analysis and benchmarking can reveal a great deal about a firm`s cost petitiveness.Strategic options for achieving cost petitiveness戰(zhàn)略選擇One of the fundamental insights of strategic cost analysis is that a pany`s petitiveness depends on how well it manages its value chain relative to how well petitors manage their.戰(zhàn)略選擇Buy or make (integration: foreward or backward)OEM (originate equipment manufacture)Outsource戰(zhàn)略選擇Restructure the pany`s value chain reform of process(reengineering), outsource, supply chain revolution, strategic alliances, virtual business.戰(zhàn)略選擇建立核心業(yè)務(wù)活動 —— 核心能力 —— 競爭優(yōu)勢—— 和持續(xù)發(fā)展能力之間的邏輯value chaincritical value creating activitykey areascore capability distinctive petences戰(zhàn)略選擇Developing the capability to perform petitively crucial value chain activities better than rivals is a dependable source of petitive advantage.戰(zhàn)略選擇How well a pany managers its value chain activities is a key to building valuable petencies and capabilities and leveraging them into sustainable petitive advantage.競爭地位Systematic assessment of whether a pany`s overall petitive position is strong or weak relative close rivals is an essential step in pany situation analysis.資源資產(chǎn)能力成本分析價值鏈活動競爭優(yōu)勢競爭地位競爭優(yōu)勢評價lCompetitive Strength Assessments(CSA)CSA: StepslList the industry`s Key success factors and most telling determinants of petitive advantage or disadvantage(6~10)lRate on each strength indicator for firm and rivals, rating scales from 1 to 10.CSAlSum the individual strength overall ratings to get an measure of petitive strength for each petitorlDraw conclusions about the size and extent of the pany` petitive advantage or disadvantage and take specific note.CSAlHigh petitive strength ratings signal a strong petitive position and possession of petitive advantage。 The foremost purpose of defensive strategy is to protect petitive advantage and fortify the firm`s petitive position.防御性戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢l攻防兼?zhèn)鋖進(jìn)退自如l攻防融合l攻防轉(zhuǎn)換先動者優(yōu)勢lWhen to make a strategic move is often as crucial as what move to make.lThe effect of first – mover: Competitive advantage is often attached to when a move is made as well as to what move is made.先動者優(yōu)勢pioneering image and reputation setting product standards setting advantages for supply, technique and process distribution channel, making cost shaping customer expectations后動者優(yōu)勢Technological obsolescence riskAdroit late entrants learn from pioneers` mistakes. the nimble second mover deciding whether to be a firstmover, a fastfollower, or a cautious latemover戰(zhàn)略類型l分類的標(biāo)準(zhǔn)l不同戰(zhàn)略的特性l適用條件 戰(zhàn)略的分類l 一體化戰(zhàn)略： Integration strategyl 加強(qiáng)性戰(zhàn)略： Intensive strategyl 多元化戰(zhàn)略： Diversification strategyl 防御性戰(zhàn)略： Defensive strategyl 一般性戰(zhàn)略： Generic strategyl 組合性戰(zhàn)略： Combination strategy多元化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢l 進(jìn)入新的領(lǐng)域l 依據(jù)新領(lǐng)域與原來領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)性劃分l 集中多元化：產(chǎn)品服務(wù)（技術(shù)）相關(guān)l 橫向多元化：市場用戶（銷售）相關(guān)l 混合多元化：均不相關(guān)l 多元化戰(zhàn)略的利與弊l 多元化戰(zhàn)略的誘惑與陷阱多元化戰(zhàn)略l 實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素：l 現(xiàn)有行業(yè)的盈利性與成長性l 進(jìn)入新行業(yè)的難易 進(jìn)入壁壘 原有廠家可能的反應(yīng) 新行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)l 企業(yè)的資源與管理狀況發(fā)展戰(zhàn)略l 一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)性戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略與一般性戰(zhàn)略通常被稱為發(fā)展（增長）戰(zhàn)略l 企業(yè)實施增長性戰(zhàn)略，可以是內(nèi)涵的，也可能是外延的；可能是自己單獨干，也可能是合作干，還可能是用別人的力量干；可以是新建，也可以是兼并。 Competitive advantage in nearly always achieved by successful offensive strategic moves—moves calculated to yield a cost advantage, a differentiation advantage, or a resource or capability advantage.進(jìn)攻性戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 防御性戰(zhàn)略職能保護(hù)競爭優(yōu)勢而很難建立競爭優(yōu)勢。資源與優(yōu)勢公司的資源，如果期望成為持續(xù)持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，需經(jīng)過四項競爭性價值測試：l可復(fù)制性l持續(xù)性l價值性l替代性Competitive Value of ResourcelIs the resource hard to copy?lHow long does the resource last?lIs the resource really petitively superior?lCan the resource be trumped by the different resource/ capabilities of rivals?特異能力l 公司的資源優(yōu)勢是公司戰(zhàn)略的基石和競爭優(yōu)勢的根基，具有重要價值。 行業(yè)的變革驅(qū)動力 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征和競爭結(jié)構(gòu)以及行業(yè)生命周期，揭示了有關(guān)行業(yè)整體和競爭的信息，行業(yè)變革驅(qū)動力分析則揭示導(dǎo)致行業(yè)變革的動因。如何制定戰(zhàn)略l分析公司環(huán)境分析公司環(huán)境l分析公司資源與能力分析公司資源與能力l戰(zhàn)略分析與匹配戰(zhàn)略分析與匹配專題 三戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 環(huán)環(huán) 境分析境分析 ——發(fā)現(xiàn)外部機(jī)會與威脅發(fā)現(xiàn)外部機(jī)會與威脅戰(zhàn)略環(huán)境分析l環(huán)境分類l環(huán)境變化趨勢l環(huán)境分析的實質(zhì)l行業(yè)分析 環(huán)境分類 企業(yè) 一般環(huán)境 戰(zhàn)略環(huán)境 任務(wù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)政治社會 技術(shù)自然 競爭環(huán)境變化趨勢 三大主題三大主題l全球化l信息技術(shù)與信息化l環(huán)境主義全球化l國內(nèi)市場l多國市場 l國際市場l跨國市場l全球市場全球化l市場全球化l資源全球化l經(jīng)營全球化全球化l投資l生產(chǎn)l營銷l經(jīng)營體系全球化l全球 GDPl全球貿(mào)易額l全球外國直接投資： FDI l全球跨國并購 CMA： Crossmergers and acquisitions信息技術(shù)與信息化 全球化與信息技術(shù)之間的互動信息技術(shù)與信息化的影響l經(jīng)營體系與模式l組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)形態(tài)l交流與控制信息技術(shù)與信息化l信息經(jīng)濟(jì) l智能競爭戰(zhàn)略環(huán)境分析行業(yè)分析競爭分析分析目的分析途徑分析方法戰(zhàn)略環(huán)境分析了解識別判斷主要經(jīng)濟(jì)特征變革驅(qū)動因素行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)吸引力行業(yè)分析機(jī)會與威脅譯：陳 校：吳確定了解識別判斷競爭結(jié)構(gòu)主要競爭對手行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)吸引力競爭分析機(jī)會與威脅譯：陳 校：吳確定競爭對手戰(zhàn)略行動發(fā)現(xiàn)目的整體把握行業(yè)狀況主要途徑需求分析競爭分析優(yōu)序圖環(huán)境掃描基本方法行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析l了解行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征為公司制定戰(zhàn)略經(jīng)營策略提供了一個框架式窗口行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征市場需求分析規(guī)模與增長需求差異行業(yè)生命周期市場競爭分析競爭者競爭規(guī)則競爭范圍規(guī)模性能技術(shù)主要經(jīng)濟(jì)特征分析行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析 l 需求特性l 行業(yè)生命周期l 競爭特征l 行業(yè)壁壘l 關(guān)鍵成功因素l 行業(yè)吸引力行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析l勞動密集型行業(yè) l資本密集型行業(yè)l技術(shù)密集型行業(yè)l知識或智力密集型行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—— 五力分析 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析揭示行業(yè)的整體性質(zhì)，五力分析則揭示行業(yè)中的競爭特質(zhì)，從而為創(chuàng)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和強(qiáng)有力的競爭地位提供指導(dǎo)。戰(zhàn)略思維l 整體認(rèn)知一個組織 ； 將關(guān)注集中于事物間的相互關(guān)系而非具體細(xì)節(jié)；視環(huán)境為連續(xù)而非孤立。l建立強(qiáng)有力的長期競爭地位遠(yuǎn)比改善短期利潤更惠及股東。l 準(zhǔn)備為誰服務(wù) (whom it wants to serve)。戰(zhàn)略的層次l 世界戰(zhàn)略l 國家戰(zhàn)略l 地區(qū)戰(zhàn)略l 行業(yè)戰(zhàn)略l 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略l 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（研發(fā)、制造、營 銷、財務(wù)、人力資源等）運作戰(zhàn)略（職能領(lǐng)域內(nèi)各部門 ）企業(yè)戰(zhàn)略層次企業(yè)戰(zhàn)略層次公司戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略層次關(guān)注重點與特性公司戰(zhàn)略 經(jīng)營地位 , 業(yè)務(wù)群的業(yè)績 , 經(jīng)營單位的組合 , 投資排序 , 協(xié)同 , 建立競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 在具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功獲取業(yè)績 , 建立卓越的長期競爭優(yōu)勢職能戰(zhàn)略 為管理主要的職能活動或過程制定規(guī)劃 , 實現(xiàn)職能、部門業(yè)績目標(biāo) , 評價 /改進(jìn) /統(tǒng)一 戰(zhàn)略相關(guān)行動方案和策略 運作戰(zhàn)略 管理一線的組織單元 , 管理具有戰(zhàn)略性意義的日常運作任務(wù)公司戰(zhàn)略（多元化公司）l 各業(yè)務(wù)的市場地位l 聯(lián)合業(yè)績（整體）l 協(xié)同與競爭優(yōu)勢l 投資優(yōu)先序列業(yè)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)注具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績l 對變化做出積極反應(yīng)l 制定有效的方案和策略l 建立公司特異能力l 協(xié)調(diào)關(guān)鍵職能部門的戰(zhàn)略行動l 解決公司業(yè)務(wù)所面臨重大問題業(yè)務(wù)戰(zhàn)略l能夠產(chǎn)生強(qiáng)大而持久的競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是 強(qiáng)有力的，反之則是脆弱的。思考 兩位在同一行業(yè)競爭的經(jīng)理，正在密林深處商討兩個公司的合并可能。 ”整體整體長期長期根本根本戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是什么？