某公司擴(kuò)張戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-02 17:02:36 本頁面
【正文】 缺乏因地制宜性。 2023/3/2 13 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的動(dòng)因 加速企業(yè)成長 充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢 加強(qiáng)核心競爭力 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2023/3/2 14 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢 協(xié)同效應(yīng) 、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 （ 或 ） 范圍經(jīng)濟(jì) 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 資源利用率更高 企業(yè)收益更加穩(wěn)定 并購增加財(cái)富 有效解決企業(yè)內(nèi)部投資不足 2023/3/2 15 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)進(jìn)入和退出風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn) 2023/3/2 16 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 市場 產(chǎn)品 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 市場滲透 相關(guān)多樣化 (產(chǎn)品開發(fā) ) 新 擴(kuò)展 (市場開發(fā) ) 無關(guān)多樣化 安 索 夫 矩 陣 2023/3/2 17 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑 ， 按 難易程度由低到高 依次為專業(yè)型 —— 主導(dǎo)集約型 —— 主導(dǎo)擴(kuò)展型 —— 關(guān)聯(lián)集約型 —— 關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型 —— 非關(guān)聯(lián)型 。 IBM重塑藍(lán)色巨人的故事 ， 從 “ 硬件 +操作系統(tǒng) ” 提供商 ， 拓展為電子商務(wù)軟硬件的整體服務(wù)集成提供商 。 無形關(guān)聯(lián)則指建立在管理 、 品牌 、 商譽(yù)等方面的共享 。 企業(yè)只做自己最擅長的事或最重要的事 ， 而將沒有比較優(yōu)勢或非核心的業(yè)務(wù)通過外包 （ outsourcing） 解決 。 典型的包括維修服務(wù) 、 數(shù)據(jù)處理 、 會(huì)計(jì)以及其他一些管理支持活動(dòng) 。 2023/3/2 7 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向 開發(fā)緊密相關(guān)的技術(shù)； 將一個(gè)品牌的商標(biāo)和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務(wù)； 進(jìn)入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務(wù)； 進(jìn)入能夠?qū)ΜF(xiàn)有業(yè)務(wù)及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務(wù) 。 2023/3/2 10 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件 通過對既有客戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品 ， 企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加； 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè) ， 其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報(bào)； 企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新產(chǎn)品； 新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng)周期可互補(bǔ)； 企業(yè)在既有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線上進(jìn)行拓展的邊際成本很低 。 與之相對應(yīng) ， 企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品 —— 相關(guān)多元化經(jīng)營 —— 非相關(guān)多元化經(jīng)營 。 國際化 具有向國外市場轉(zhuǎn)移獨(dú)特競爭優(yōu)勢、轉(zhuǎn)讓技能或產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值的能力。 跨國化 具有充分開發(fā)和利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)性的能力，具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷定制化的能力，有利于組織內(nèi)部知識的學(xué)習(xí)、共享、轉(zhuǎn)移和核心能力的遷移。 缺乏對技術(shù)的控制權(quán)，無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng) 驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)。 不確定性高，存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、金融匯兌風(fēng) 險(xiǎn)、關(guān)稅和市場準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)、政局風(fēng)險(xiǎn)、金 融欺詐等諸多風(fēng)險(xiǎn)，缺乏對技術(shù)的控制權(quán) 。 高風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化了經(jīng)營杠桿，弱化了激勵(lì)， 退出壁壘高，容易患“巨人癥”。由于其中一 方是賣方，其行為類似于 一家企業(yè)。 促進(jìn)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的高效化 、 節(jié)約化和協(xié)調(diào)化 ， 加速全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程 ， 推動(dòng)了全球網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈的形成 。 2023/3/2 41 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的差異化戰(zhàn)略 企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)更好地了解用戶的需求 ， 得到更多的信息反饋 ， 從而產(chǎn)生更多的創(chuàng)新思維和產(chǎn)品構(gòu)思 企業(yè)可以借助于技術(shù)進(jìn)步的成果促進(jìn)產(chǎn)品的差異化 網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)使得服務(wù)內(nèi)容的差異化變得相對容易 2023/3/2 42 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的聚焦戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ， 無目標(biāo)的廣告在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者的定向宣傳 ， 從而更有利于企業(yè)聚焦重點(diǎn)客戶 。 2023/3/2 48 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 股權(quán)性聯(lián)盟 合資 相互持股 非股權(quán)性聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 OEM協(xié)議 合作生產(chǎn)聯(lián)盟 市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟 特許經(jīng)營 多層次合作聯(lián)盟 2023/3/2 49 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的要旨 明確聯(lián)盟意圖 選擇合作伙伴 聯(lián)盟設(shè)計(jì) 聯(lián)盟談判 聯(lián)盟實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)控制 經(jīng)營運(yùn)作的有效性 控制權(quán)問題 同業(yè)競爭問題 2023/3/2 50 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu) ， 為了達(dá)到資源共享 、
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