廣告策略的心理基礎知識-wenkub
2023-03-01 22:47:21 本頁面
【正文】 注重生活享受 ? 中等收入者： —— 收入除維持正常生活支出之外，有少部分剩余。 ?山西省在 2023年糧食消耗方面恩格爾系數(shù)就達到 ％。 C. 理解： 中學期以后理解能力逐步成熟。 ? 在收視人群中， 小學期、中學期 人群更注重增長知識， 年齡越高 越注重了解時事。 ? 〈 2〉媒體時間 ? 學齡前 兒童注意力難以集中，媒體接觸時間有限。 ? ? 消費者與媒體接觸是廣告發(fā)布的前提，受眾是潛在的消費者，但又不完全是消費者； ? 〈 1〉媒體類型 ? 學齡前 兒童媒體接觸有限，以電視為主。 ? 中學期 少年已充分承載廣告效應。廣 告 心 理 學 2023/2/28 ? 第二章 廣告策略的心理基礎 ? 廣告受眾的心理特征 ? 品牌選擇性策略 ? 消費者的購買行為 ? 消費者對于商品的購買心理 ? 消費者對廣告的反應 2023/2/28 ? 第一節(jié) 廣告受眾的心理特征 ?年齡 ?性別 ?經(jīng)濟收入 ?文化程度 ? 馬斯洛提出需求的 5個層次如下： 生理需求 安全需求 （歸屬和愛）社交需求 尊重需求 自我實現(xiàn)需求 ? 一、年齡差異 ? 產(chǎn)品消費者是以年齡來區(qū)隔市場，廣告受眾也是以年齡來區(qū)隔市場的。 ? 中學期以后 廣告能增進品牌意識。 ? 小學期 接觸面擴大，以電視、廣播為主，添加少量互聯(lián)網(wǎng)絡。 ? 小學期、中學期至退休前期 接觸時間都很短，但因時而異、因人而異。（見 13頁表格） ? ? 人的認知隨生理機能變化而變化，正常人生理成熟認知則穩(wěn)定，生理衰退認知也衰退。 D. 思維： 隨著理解力發(fā)展。 ? ? 其實，日常生活中除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，其中一種支出的上升就會導致相應系數(shù)的上升。 ? 求實心理 —— 符合現(xiàn)實需要 ? 象征心理 —— 滿足自我心理需要（滿足自尊需要 ) ? 低收入者： —— 收入除正常生活支出之外，幾乎沒有剩余。選擇常用品牌或相近品牌。 ? 選購品 —— 價格比較高、使用周期長、購買風險比較大的產(chǎn)品，質(zhì)量、價格、功能是產(chǎn)品重點，廣告所提供的信息較為重要，尤其是品牌形象。廣告注重品牌、安全性能、外觀、耗油量、操作便捷、性價比、售后服務等內(nèi)容。 ? —— 生活必備。廣告訴求非常注重品牌知名度、使用效果、包裝、產(chǎn)品成分以及促銷活動。 ? 卷入度的高低劃分有時候也會因人而異，尤其是家庭收入和支出所占比例方面影響極大 。 ? 要求： PPT課件 ? 可兩至三人一組完成 ? 謝 謝 :10:4721:1021::10 21:1021:10::10:47 2023年 2月 28日星期二 9時 10分 47秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:10:4721:10:4721:10Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年
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