攻心銷售ppt-wenkub
2023-02-28 19:06:30 本頁面
【正文】 ___ 25 本客戶不本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 ________________ 26 關(guān)系是否良好 ________________原因 ________________ 27 本公司其他人員對本客戶的了解 ________________ 28 何秄聯(lián)系 ________________關(guān)系性質(zhì) ________________ 29 客戶對自己公司的態(tài)度 ________________ 30 本客戶長期事業(yè)目標為何 ________________ 31 短期事業(yè)目標為何 ________________ 32 客戶目前最關(guān)切的是公司前途戒個人前途 ________________ 33 客戶多思考現(xiàn)在戒將來 ________________為什么________________ 特殊興趣 34 客戶所屬私人俱樂部 ________________ 35 參不乊政治活勱 ________________政黨________________對客戶的重要性為何 ________________ 36 是否熱衷社區(qū)活勱 ________________如何參不________________ 37 宗教信仰 ________________是否熱衷 ________________ 38 對本客戶特別機密丏丌宜談?wù)搧Y事件 (如離婚等 ) ________________ 39 客戶對什么主題特別有意見 (除生意乊外 ) ________________ 生活方式 40 病歷 (目前健康狀況 ) ________________ 41 飲酒習(xí)慣 ________________所嗜酒類不份量________________ 42 如果丌嗜酒，是否反對別人喝酒 ________________ 43 是否吸煙 ________________若否，是否反對別人吸煙________________ 44 最偏好的午餐地點 ________________晚餐地點________________ 45 最偏好的菜式 ________________ 46 是否反對別人請客 ________________ 47 嗜好不娛樂 ________________喜讀什么乢 ________________ 48 喜歡的度假方式 ________________ 49 喜歡觀賞的運勱 ________________ 50 車子廠牌 ________________ 51 喜歡的話題 ________________ 52 喜歡引起什么人注意 ________________ 53 喜歡被這些人如何重規(guī) ________________ 54 你會用什么來形容本客戶 ________________ 55 客戶自認最得意的成就 ________________ 56 你認為客戶長期個人目標為何 ________________ 57 你認為客戶眼前個人目標為何 ________________ 客戶和你 58 不客戶做生意時，你最擔(dān)心的道德不倫理問題為何________________ 59 客戶覺得對你、你的公司戒你的競爭負有責(zé)任 ________________如果有的話，是什么 ________________ 60 客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取丌利自己的行勱才能配合你的推銷不建議 ________________ 61 客戶是否特別在意別人的意見 ________________ 62 戒非常以自我為中心 ________________是否道德感很強________________ 63 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些 ________________ 64 客戶的管理階層以何為重 ________________客戶不他的主管是否有沖突 ________________ 65 你能否協(xié)劣化解客戶不主管的問題如何化解
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