支行網(wǎng)點開拓推介與銷售案例-wenkub
2023-02-28 19:06:30 本頁面
【正文】 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、要看清當(dāng)前階段的市場情況； 四、要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營策略； 五、要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六、要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開拓初期目標(biāo)：低成本、廣開源，以標(biāo)保達成為目標(biāo) 輔之：擴軍練兵，短期見量 渠道維護長期目標(biāo)：穩(wěn)基礎(chǔ)、多選優(yōu)，以質(zhì)取勝 輔之：大浪淘沙，績優(yōu)沉淀 終極目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點 *績優(yōu)人員＝高平臺、高增長、高品質(zhì) 渠道開拓維護目標(biāo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 造勢、謀局 —— 大處著眼、通盤考慮 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：市場容量 —— 各渠道業(yè)績 —— 各支行業(yè)績 —— 各網(wǎng)點業(yè)績 哪個渠道最有潛力？哪個渠道投產(chǎn)比最高？哪個渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)最高？哪個渠道計劃達成最低？等等 一定將主要精力投入到最有潛力的渠道！ ? 同業(yè)競爭分析：競爭對手與渠道關(guān)系 基礎(chǔ)薄弱的 —— 精準(zhǔn)打擊、一劍封喉 基礎(chǔ)牢固的 —— 集中優(yōu)勢兵力、逐個擊破 外部市場分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 自身優(yōu)勢分析：可運用的談判籌碼 可運用的資源：財務(wù)資源、客戶資源、培訓(xùn)資源 明顯的業(yè)務(wù)優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢、隊伍優(yōu)勢、客服優(yōu)勢等 充分運用資源，投入就要有產(chǎn)出 ? 自身劣勢分析： 與即將開拓的渠道關(guān)系較薄弱 期繳業(yè)務(wù)與銀行的規(guī)模目標(biāo)有沖突 。 各級機構(gòu)分工合作、各負(fù)其責(zé)。 所謂維護 ，形象一點說就是 守渠。 為今后建行渠道經(jīng)營獲得話語權(quán)，為業(yè)務(wù)永續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 建行“颶風(fēng)行動”案例介紹 建行“颶風(fēng)行動”案例介紹 “ 颶風(fēng)行動”后我司在建行渠道業(yè)務(wù)狀況 活動時間： 6月 2號 — 7月 3號 產(chǎn)生保費：?；莅蚕?79萬，紅福寶 53萬，紅利豐 100多萬。用心承諾 用愛負(fù)責(zé) ——支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售 —— 202312 太平洋壽險新渠道經(jīng)營培訓(xùn) 楊梅 湖北分公司隨州中心支公司 銀行保險部經(jīng)理 從業(yè)感悟： 因為喜歡 所以熱愛 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠
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