支行網(wǎng)點(diǎn)開拓推介與銷售案例-在線瀏覽
2025-03-13 19:06本頁面
【正文】 抓好核心員工，往往可以事半功倍 人是有感情的動物，人員公關(guān)貴在“持之以恒”，不破樓蘭終不還 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵事件運(yùn)作：會議、培訓(xùn)、商談 重視每一次和渠道接觸的機(jī)會，提前做好會談計劃草稿，以“答記者問”的心態(tài)去準(zhǔn)備工作； ? 帶著“主題”去渠道，通過會談逐步將“我的理念”滲入“你的頭腦”； ? 開好每一次渠道會議：無論大會小會，要有所創(chuàng)新、區(qū)別同業(yè)； ? 重要會議、高層會晤不僅需要前期周密準(zhǔn)備，更需后續(xù)跟進(jìn)追蹤，可以電話、郵件追蹤，亦可編寫?？?、專欄宣傳。 渠道溝通的心理基石 渠道溝通的心態(tài) —— 有理有節(jié) —— 不卑不亢 —— 真誠以待 —— 共享共贏 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點(diǎn)開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護(hù)的意義 三、 渠道開拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戰(zhàn)術(shù)策略 —— 用心 —— 用情 —— 最后才用錢 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、要認(rèn)識自己： 產(chǎn)品優(yōu)勢，與同業(yè)相比的優(yōu)勢，與保險公司互補(bǔ)的優(yōu)勢，銷售隊(duì)伍的規(guī)模優(yōu)勢、銷售技能優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢 要有配套的業(yè)務(wù)推動體系 各機(jī)構(gòu)（營業(yè)區(qū)）的優(yōu)勢、網(wǎng)均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能等 產(chǎn)品行銷輔助品的研發(fā)與推廣 客戶服務(wù) 培訓(xùn)和督導(dǎo)體系 科學(xué)先進(jìn)的信息平臺 渠道談判前自我準(zhǔn)備 二、要認(rèn)識對方： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、保險業(yè)務(wù)情況、同業(yè)公司保險業(yè)務(wù)情況、其他銀行保險業(yè)務(wù)情況等 客戶量（高端客戶情況）； 儲蓄收入情況； 對保險業(yè)務(wù)的重視程度； 最關(guān)鍵的就是要了解核心崗位人員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)： （性格、愛好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道談判前自我準(zhǔn)備 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、要看清當(dāng)前階段的市場情況； 四、要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營策略； 五、要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六、要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道經(jīng)營 策略： 渠道經(jīng)營 ?每年一次“節(jié)日祝?！? ?每季一次“主體舞會 ” ?每月一次“愛心傳遞 ” ?每周一次“溝通分析 ” ?強(qiáng)勢構(gòu)筑“種子網(wǎng)點(diǎn)”基地 ?構(gòu)筑傳統(tǒng)銀?？蚣芟碌摹半[性陣地” ?“同車道角逐 ”競爭策略 ?構(gòu)建“利益共同體” （四）堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，開拓零單網(wǎng)點(diǎn) （五）努力提高網(wǎng)均產(chǎn)能 （六）大力培育種子網(wǎng)點(diǎn) 基層公司渠道維護(hù)的重點(diǎn)工作 （三）提高駐點(diǎn)人員素質(zhì) （一）關(guān)注渠道內(nèi)部經(jīng)營策略 （二）加大培訓(xùn)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量 （七）緊盯同業(yè)，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略 ? 萬一
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