銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售教材-wenkub
2022-08-17 17:40:38 本頁面
【正文】 ? 如何確定考評指標(biāo)與激勵機(jī)制 ? 如何實(shí)施銷售分配，考核與激勵 ? 如何看待并管理網(wǎng)點(diǎn)間的銷售差距 ? 產(chǎn)品與客戶管理 “ 準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧 !” “在銀行業(yè)，我們從未面臨如此激勵的競爭環(huán)境 ” “為了獲取成功，我們必須武裝我們自己，為銷售而戰(zhàn) …” “我們?nèi)狈δ軌蚣畈⒐芾礓N售業(yè)績的紀(jì)律和標(biāo)準(zhǔn)流程 …” “銷售和銷售管理對我們的未來是至關(guān)重要的 …” “ 你是一把快劍 ， 我需要你成為斗士 … ” CB 商業(yè)成功模式 客戶滿意度 市場營銷 銷售 服務(wù) 信用 amp。 ?英國赫瑞 瓦特大學(xué)“國際銀行”碩士； ?獲得肯特大學(xué)“金融管理”證書 ?現(xiàn)任上海市歐美同學(xué)會常務(wù)理事，金融分會會長，上海市金融青年聯(lián)合會常務(wù)理事，英國蘇格蘭國際管理學(xué)會會員，上海永方投資管理咨詢有限公司董事長； ?歷任英國渣打銀行 VIP客戶中國區(qū)總監(jiān)，零售業(yè)務(wù)上海分行行長，盤谷銀行上海分行副行長，華夏銀行上海分行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理； ?數(shù)十年中外資銀行管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； ?在金融管理、金融營銷等課程方面有豐富授課經(jīng)驗(yàn)； ?成功的為國內(nèi)許多的著名銀行、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行過相關(guān)的培訓(xùn)； 現(xiàn)代銀行的營銷理念與管理 ? 何為營銷 ? 如何管理 當(dāng)今銀行的角色與定位 ? 組織架構(gòu)與分工 ? 產(chǎn)品的贏利性分析 ? 銷售渠道的有效性分析 ? 支行的角色與定位 ? 銷售管理的原則與流程 ? 考核模型制定原理 考核模型制定原理 ? 考核客戶 ? 考核產(chǎn)品 ? 考核銷售渠道 ? 考核客戶經(jīng)理 ? 考核后臺支持 組織架構(gòu)與分工 ? 矩型管理方式 ? 各職能崗位垂直領(lǐng)導(dǎo) ? 各職能崗位職責(zé)明確 ? 各職能崗位相互約束 組織架構(gòu)與分工 跨國企業(yè) 中小企業(yè) 個人理財(cái) 房屋按揭 。 風(fēng)險(xiǎn)管理 人力資源 IT / 操作 復(fù)雜的方法并
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