濰坊富凱新世紀(jì)營(yíng)銷報(bào)告-wenkub
2023-02-28 18:46:38 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)街均價(jià) 4000元 /平方米， 4層 2500元 /平米。 因此整個(gè)推廣過程要解決以下問題： 首先 ， 市場(chǎng)的宏觀發(fā)展規(guī)劃的描述及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問題； 通過百貨大樓的進(jìn)駐 ， 堅(jiān)定客戶此地段將成為第二個(gè)佳樂家 ， 甚至商業(yè)氛圍將超過佳樂家 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 18 （二）總體營(yíng)銷思路 思路一： 創(chuàng)昌樂第二個(gè)中百佳樂家商業(yè)基地 思路二： 創(chuàng)昌樂首個(gè)低總價(jià) ， 低首付投資商鋪 思路三： 招租工作與銷售同步進(jìn)行 ， 以招租促進(jìn)銷售 思路四： 與銀行協(xié)商 ， 各階段前 20名經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可獲 20萬(wàn)以下經(jīng)營(yíng)性貸款 思路五：遞減促銷方式 ， 越早成交越獲利 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 20 （三）營(yíng)銷手法 針對(duì)本案項(xiàng)目周邊客戶急于購(gòu)買 （ 租賃 ） 的情況 ， 在本案進(jìn)入市場(chǎng)推廣之初 ， 制定幅度比較大的優(yōu)惠政策或低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格水平 ， 吸引此部分客戶提前購(gòu)買 ， 獲取部分資金回籠 。 ?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)促銷 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 21 制定準(zhǔn)確的終止日期，及每日遞減售價(jià)的百分比金額，例如以 20萬(wàn)元的鋪位為計(jì)算，終止日期設(shè)定為 2023年 8月 15日，遞減金額為售價(jià)的 %，以成交當(dāng)日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額，若成交當(dāng)日為 2023年 6月 15日，即價(jià)格倒數(shù)天數(shù)為 61日（ 6120萬(wàn) %=61000元），成交日期越早價(jià)格越便宜，促使買家盡早決定購(gòu)買意向，加快成交速度。 ?針對(duì)持續(xù)期之項(xiàng)目提供“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”為號(hào)召，針對(duì)“下崗工人和進(jìn)城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民”，制造新聞點(diǎn)，爭(zhēng)取政府支持。商業(yè)城 廣告總精神 ： 開啟財(cái)富之門 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 26 二、廣告操作思路 主要行銷推廣策略和方式：主要以 地面廣告系統(tǒng) 的滲透為主、 中空廣告系統(tǒng) 的覆蓋，輔以 高空廣告系統(tǒng) 的轟炸；結(jié)合“事件行銷 —— 《商訊》”的新聞效應(yīng)以及“活動(dòng)公關(guān)”、DM的精確投放，創(chuàng)意性平面廣告，創(chuàng)建立體化傳播攻勢(shì)，形成全方位、有空間、有層次、交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ?，全面覆蓋引爆市場(chǎng)。如：通過與昌樂縣宣傳部、教育局以及學(xué)校聯(lián)合，舉辦學(xué)生、教師博奕大賽（具體待定），提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 37 注：廣告攻略附后 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 38 第六部分：銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 39 五、銷售推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) （二）分階段銷售總體計(jì)劃 （三）各階段具體計(jì)劃 （四）現(xiàn)場(chǎng)組織與執(zhí)行 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 40 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。 按照目前的工作進(jìn)度建議在 2023年 8月中旬進(jìn)行預(yù)定 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 45 [第二階段 開盤強(qiáng)銷期 ] （ 一 ） 9月 16日～ 10月 7日 {10月 1日正式開盤 } 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：通過排隊(duì)買房 、 限時(shí)抽獎(jiǎng) ， 營(yíng)造搶購(gòu)氛圍 ， 同時(shí)制造招商火爆氛圍； 平面廣告：以 DM為主 ， 輔以 《 濰坊日?qǐng)?bào) 》 、 《 晨鴻信息 》 配合執(zhí)行； 地面廣告系統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揮作用 ， 延用戶外條幅 、 羅馬旗 、 DM等 。 現(xiàn)場(chǎng)組織 策劃 +設(shè)計(jì) 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 50 銷售人員培訓(xùn) 商業(yè)項(xiàng)目的銷售人員不同于住宅項(xiàng)目，不僅要求形象上要高一些，對(duì)于商業(yè)投資及商業(yè)概念要有一定的掌握，特別是在談判技巧的要求較高；因此， 銷售人員培訓(xùn)是整個(gè)銷售過程都要進(jìn)行培訓(xùn)，前期進(jìn)行一個(gè)月的突擊培訓(xùn)，在完成全部課程后進(jìn)行綜合考核和評(píng)估，考核成績(jī)作為銷售人員評(píng)定職級(jí)、評(píng)定工資標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 9分 1秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 9分 1秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:09:0121:09:0121:09Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0121:09:01February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 9分 1秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:0121:09:0121:09Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí)
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