濰坊富凱新世紀營銷報告-wenkub
2023-02-28 18:46:38 本頁面
【正文】 內(nèi)街均價 4000元 /平方米， 4層 2500元 /平米。 因此整個推廣過程要解決以下問題： 首先 ， 市場的宏觀發(fā)展規(guī)劃的描述及市場經(jīng)營問題； 通過百貨大樓的進駐 ， 堅定客戶此地段將成為第二個佳樂家 ， 甚至商業(yè)氛圍將超過佳樂家 。 九鼎時代 九鼎時代 18 （二）總體營銷思路 思路一： 創(chuàng)昌樂第二個中百佳樂家商業(yè)基地 思路二： 創(chuàng)昌樂首個低總價 ， 低首付投資商鋪 思路三： 招租工作與銷售同步進行 ， 以招租促進銷售 思路四： 與銀行協(xié)商 ， 各階段前 20名經(jīng)營戶進駐市場經(jīng)營可獲 20萬以下經(jīng)營性貸款 思路五：遞減促銷方式 ， 越早成交越獲利 。 九鼎時代 九鼎時代 20 （三）營銷手法 針對本案項目周邊客戶急于購買 （ 租賃 ） 的情況 ， 在本案進入市場推廣之初 ， 制定幅度比較大的優(yōu)惠政策或低于市場預(yù)期的價格水平 ， 吸引此部分客戶提前購買 ， 獲取部分資金回籠 。 ?內(nèi)部認購促銷 九鼎時代 九鼎時代 21 制定準確的終止日期，及每日遞減售價的百分比金額，例如以 20萬元的鋪位為計算，終止日期設(shè)定為 2023年 8月 15日，遞減金額為售價的 %，以成交當日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額，若成交當日為 2023年 6月 15日，即價格倒數(shù)天數(shù)為 61日（ 6120萬 %=61000元），成交日期越早價格越便宜，促使買家盡早決定購買意向，加快成交速度。 ?針對持續(xù)期之項目提供“創(chuàng)業(yè)機會”為號召，針對“下崗工人和進城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民”，制造新聞點，爭取政府支持。商業(yè)城 廣告總精神 ： 開啟財富之門 九鼎時代 九鼎時代 26 二、廣告操作思路 主要行銷推廣策略和方式：主要以 地面廣告系統(tǒng) 的滲透為主、 中空廣告系統(tǒng) 的覆蓋，輔以 高空廣告系統(tǒng) 的轟炸；結(jié)合“事件行銷 —— 《商訊》”的新聞效應(yīng)以及“活動公關(guān)”、DM的精確投放，創(chuàng)意性平面廣告，創(chuàng)建立體化傳播攻勢，形成全方位、有空間、有層次、交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ?，全面覆蓋引爆市場。如：通過與昌樂縣宣傳部、教育局以及學(xué)校聯(lián)合，舉辦學(xué)生、教師博奕大賽（具體待定），提升項目的知名度和美譽度。 九鼎時代 九鼎時代 37 注：廣告攻略附后 九鼎時代 九鼎時代 38 第六部分：銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 九鼎時代 九鼎時代 39 五、銷售推廣實施計劃 （一）銷售條件及銷售時機 （二）分階段銷售總體計劃 （三）各階段具體計劃 （四）現(xiàn)場組織與執(zhí)行 九鼎時代 九鼎時代 40 （一）銷售條件及銷售時機 ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。 按照目前的工作進度建議在 2023年 8月中旬進行預(yù)定 。 九鼎時代 九鼎時代 45 [第二階段 開盤強銷期 ] （ 一 ） 9月 16日～ 10月 7日 {10月 1日正式開盤 } 現(xiàn)場造勢：通過排隊買房 、 限時抽獎 ， 營造搶購氛圍 ， 同時制造招商火爆氛圍； 平面廣告：以 DM為主 ， 輔以 《 濰坊日報 》 、 《 晨鴻信息 》 配合執(zhí)行； 地面廣告系統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揮作用 ， 延用戶外條幅 、 羅馬旗 、 DM等 。 現(xiàn)場組織 策劃 +設(shè)計 九鼎時代 九鼎時代 50 銷售人員培訓(xùn) 商業(yè)項目的銷售人員不同于住宅項目，不僅要求形象上要高一些，對于商業(yè)投資及商業(yè)概念要有一定的掌握，特別是在談判技巧的要求較高；因此， 銷售人員培訓(xùn)是整個銷售過程都要進行培訓(xùn)，前期進行一個月的突擊培訓(xùn)，在完成全部課程后進行綜合考核和評估，考核成績作為銷售人員評定職級、評定工資標準的重要依據(jù)。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 9分 1秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 9分 1秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:09:0121:09:0121:09Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0121:09:01February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 9分 1秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:0121:09:0121:09Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時
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