博思堂-中惠晨曦印象-澳林春天企劃報(bào)告-96(ppt96頁(yè))-wenkub
2023-02-28 17:18:42 本頁(yè)面
【正文】 完善配套服務(wù) 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 ?市場(chǎng)定位 保守估計(jì) :本地人：外地人 ＝ 6： 4 樂觀估計(jì) :本地人：外地人 ＝ 4： 6 ? 客戶定位 相城區(qū)域： 相城區(qū)拆遷戶 企業(yè)白領(lǐng) 教師、公務(wù)員 商鋪老板 投資客 外區(qū)域： 企業(yè)白領(lǐng)、金領(lǐng) 公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 投資客 項(xiàng)目物業(yè)定位 相城區(qū)中高檔物業(yè) 物業(yè)型態(tài) 多層、小高層、高層 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目形象定位： 城市花園上的溫馨好宅 項(xiàng)目定位 物業(yè)建議 各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)： 基地面積 ： 82023平米 總建筑面積 ： 141200平米 高層 ： 51840平米 小高層 ： 30360平米 多層 ： 54000平米 會(huì)所 +商業(yè) ： 5000平米 容積率 ： 建筑密度 ： 19% 綠化率 ： 41% 小區(qū)總規(guī)劃圖 物業(yè)建議 建筑風(fēng)格與建筑立面 物業(yè)建議 戶型面積配比建議： 注：本案的主力戶型面積相比香城花園的主力戶型面積，調(diào)小 5—— 10㎡ 。 水景及人造景觀的運(yùn)用與綠化之間的配合。 設(shè)置組團(tuán)綠化、穿透綠帶，中央噴泉，水岸長(zhǎng)廊，塑造新城市花園感覺 物業(yè)建議 樓層的底樓全面架空，進(jìn)行綠化布置，規(guī)劃景觀小品，并開辟休憩交流的空間 物業(yè)建議 道旁綠化設(shè)計(jì) 為免行車時(shí)的廢氣、噪音及燈光對(duì)住戶造成滋擾，所以路旁的樹木在選材及造型上除要美觀之外，應(yīng)配小區(qū)主題，同時(shí)應(yīng)更多地減低以上的污染。水緩緩沖擊，能發(fā)出“叮咚”之聲，配上背景音樂，具有強(qiáng)烈的韻律感。 專業(yè)著裝。 ?景觀： 建議樓層的底樓全面架空，進(jìn)行綠化布置，規(guī)劃景觀小品，并開辟休憩交流的空間。 產(chǎn)品力補(bǔ)足建議 售樓處建議 市區(qū)接待處 —— 建議在離本案交通便捷的市區(qū)廣場(chǎng)設(shè)置售樓接待處，配套看房巴士。 售樓處門口可以設(shè)置精神堡壘，以大氣直觀的形象，對(duì)人流進(jìn)行指引。 住新好宅 ， 做真正的好男人 ， 追尋溫馨的家庭回歸 。鄰禮綠洲 GRACIOUS OASIS ?鄰禮 ， 表現(xiàn)出這里是一個(gè)注重鄰里與禮節(jié)文化的社區(qū) ， 綠洲說明這里的優(yōu)雅生活環(huán)境 。 其富有親和力的形象 ， 顧家的形象 、 良好的口碑 ， 非常適合打造本案陽(yáng)光 、 溫馨 、 和諧的新城市家庭生活 。 主演電影： 《 與往事干杯 》 、 《 說好不分手 》 主演電視?。?《 英雄無悔 》 、 《 來來往往 》 、 《 光榮之旅 》 媒體建議 戶外看板 —— 長(zhǎng)期的形象展示 網(wǎng)頁(yè) /網(wǎng)絡(luò) —— 輔助宣傳 定位策略 企劃包裝 營(yíng)銷執(zhí)行 目 錄 在本項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷推廣過程中，我們建議在保證媒體宣傳的基礎(chǔ)上，以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷為主。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 營(yíng)銷推廣策略 業(yè)務(wù)執(zhí)行 大盤操作營(yíng)銷策略： 定制營(yíng)銷策略 機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略 借力借勢(shì)策略 知識(shí)營(yíng)銷策略 創(chuàng)新營(yíng)銷策略 營(yíng)銷價(jià)格策略 突出案名營(yíng)銷 把握營(yíng)銷節(jié)奏 銷售策略創(chuàng)新： 爆炸式銷售策略 ?自由之邑一期 200多套在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)售磬 ?泰盛瀾庭一期推出當(dāng)天即售磬 增值置業(yè)計(jì)劃 日增 100金 —— 全城首發(fā)的增值置業(yè)計(jì)劃！ 情景營(yíng)銷 獨(dú)立主題傳播模式： 體驗(yàn)式營(yíng)銷 業(yè)務(wù)執(zhí)行 業(yè)務(wù)執(zhí)行 售價(jià)預(yù)測(cè)： 多層均價(jià) 4200元 /M2 總價(jià)范圍 36萬(wàn) —— 65萬(wàn) 小高層均價(jià) 3800元 /M2 總價(jià)范圍 35萬(wàn) —— 70萬(wàn) 高層均價(jià) 3900元 /M2 總價(jià)范圍 21萬(wàn) —— 63萬(wàn) 價(jià)格操控： 業(yè)務(wù)執(zhí)行 運(yùn)用對(duì)價(jià)格合理、適時(shí)操控可以調(diào)動(dòng)本案的銷售進(jìn)程，做到層遞而上 控價(jià)原則： 低開高走 ?價(jià)格提升 ?價(jià)格造勢(shì) ?價(jià)格引導(dǎo) ?價(jià)格控制 價(jià)格控制基本原則： 循序漸進(jìn)提高和留有升值空間 價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免三種情況： ?避免價(jià)格下調(diào) ?避免價(jià)格做空 ?避免缺少價(jià)格升值空間 業(yè)務(wù)執(zhí)行 全案推廣進(jìn)度 階段 推廣產(chǎn)品 推廣時(shí)間 總銷金額 一期（ ） 多層 2萬(wàn)㎡ 小高層 2萬(wàn)㎡ 九個(gè)月 二期（ ） 多層 ㎡ 小高層 1萬(wàn)㎡ 六個(gè)月 三期（ ） 高層 ㎡ 六個(gè)月 四期（ ） 高層 ㎡ 多層 2萬(wàn)㎡ 五個(gè)月 合 計(jì) ㎡ 二十六個(gè)月 業(yè)務(wù)執(zhí)行 全案資金回收表01一期（0 5 . 1 0 ）二期（0 6 . 8 ）三期（0 7 . 2 ）四期（0 7 . 8 ）銷售額業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售進(jìn)度控制 導(dǎo)入期 發(fā)售期 強(qiáng)銷期 尾盤期 業(yè)務(wù)執(zhí)行 項(xiàng)目整體銷售必須注重五個(gè)原則： 第一 、 注重產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的試探性預(yù)熱 ， 有效降低 、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 。 第五、注重區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 付款方式建議： ?一次性付款：簽約當(dāng)天付 50000元， 5日內(nèi)付樓款的 30—— 50%， 10日內(nèi)付完全款。 應(yīng)變措施： ?首付一成，發(fā)展商送一成，另外八成辦理銀行按揭； ?首付一成，另外九成全部辦理按揭； ?首付一成，另外一成等交房時(shí)再付清； ?零首付，客戶先付一成首期，等到交房時(shí)發(fā)展商返還客戶先前交的一成首期款。好男人 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 ? 1行動(dòng)出成
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