【正文】 位。 ?根據(jù)其功能性的不同，以紅酒、堅果、糖果罐、鮮花、點心、水果等進(jìn)行包裝。 ?且所掛衣物皆為品牌衣物，如： AF， Paul Smith 等。團(tuán)隊成員相對固定，以保證每個項目的均好。 25 景觀設(shè)計與現(xiàn)場管理人員架構(gòu) 概念方案 公司級評審 方案 公司級評審 擴(kuò)初 施工圖 景觀研發(fā) 現(xiàn)場管理 小組評定 景觀工程師 景觀設(shè)計與現(xiàn)場管理人員架構(gòu)情況 26 景觀后期養(yǎng)護(hù)及管理模式 龍湖的后期養(yǎng)護(hù)： ，委托給一家專業(yè)綠化公司； 。 CRM數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量 也列入考核 29 五：龍湖特色營銷管理 營銷與研發(fā)跨專業(yè)配合 編號 名稱 1 龍湖總圖研究的經(jīng)驗 2 臨時售樓處 3 戶型評價定性研究 4 龍湖意向客戶關(guān)鍵觸點研究報告 5 龍湖集團(tuán)戶外和平面廣告測試研究報告 6 營銷精英應(yīng)對關(guān)鍵觸點的武器庫 7 項目價值梳理 8 營銷路書 9 可比樓盤量化定價 30 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 ? 市場比較法： – 指與估價時點近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對這些類似房地產(chǎn)的已知價格作適當(dāng)?shù)男拚源斯浪愎纼r對象的客觀合理價格或價值的方法。通過個樓盤質(zhì)素得分和其樓價 Y，運用最小二乘法建立一元線型回歸方程。 –參照指標(biāo)示意采用 15分進(jìn)行評分。 項目評估指標(biāo) 指標(biāo)示意 分值 地段 是傳統(tǒng)意義上好的區(qū)域 1（最差） 2（很差 ) 3(一般） 4（好） 5（很好） 是普遍認(rèn)可的高檔居住區(qū)域 靠近歷史文化區(qū)域 靠近商務(wù)辦公、繁華商業(yè)區(qū)域。 – 公式： Y＝ a+BX ? 但是，如果項目是半年以后才開盤呢？如何修正時間的因素呢？ – 未來事件期望值修正。或無經(jīng)濟(jì)模型指標(biāo)參考情況下的定價 。 —必須能找到和本案有可比性的樓盤 ?模型建立、評分客觀 。 ?未來事件相對獨立。 38 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 ? 總圖決定了物業(yè)管理成本的基礎(chǔ) 41 總圖設(shè)計七劍 ?用足指標(biāo) 青干劍 ?貨值最大化 由龍劍 ?復(fù)制模塊 天瀑劍 ?配套用房最小化 舍神劍 ?贈綠規(guī)劃和底層挖掘 競星劍 ?控制地庫 莫問劍 ?減少入口 日月劍 42 （ 青干劍 ）用足指標(biāo) “ 掏干吃凈 ” 用足容積率和建筑密度 用足規(guī)劃法規(guī)的邊界 如：利用兩層挑空陽臺不計面積的政策，提供更多可帶來溢價的贈送面積，驗收后修成房間，有效增加實際容積率；利用 ，可以將半地下室墊高至 ，贈送給客戶，帶來銷售溢價，驗收后將墊層清除，改為房間。 會所應(yīng)布置在沿街位置，便于對外經(jīng)營，總圖報建時，會所要標(biāo)注為商業(yè)用房 利用 產(chǎn)品庫 （ 9月底上線）中的成熟產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，速度快，風(fēng)險低。 古典主義風(fēng)格：古希臘建筑風(fēng)格、古羅馬建筑風(fēng)格、 歐洲中世紀(jì)建筑風(fēng)格、文藝復(fù)興建筑風(fēng)格； 新古典主義建筑風(fēng)格； 現(xiàn)代評論風(fēng)格； 后現(xiàn)代主義風(fēng)格； 哥特式、巴洛克、洛可可、木條式、園林風(fēng)格、概念式風(fēng)格 …… 48 風(fēng)格的分類 ? 很難從建筑的角度分類 ? 目前市場上的項目沒有典型風(fēng)格的建筑 從市場的角度分類 ? 風(fēng)格的氣質(zhì)及特點 ? 風(fēng)格的建筑語言和符號元素 ? 風(fēng)格的運用（如何傳遞項目價值） 49 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 59 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 00:43:3900:43:3900:432/26/2023 12:43:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 43分 39秒 00:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 43分 39秒 上午 12時 43分 00:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:43:3900:43:3900:43Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:43:3900:43:3900:432/26/2023 12:43:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:3900:43:39February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 43分 39秒 上午 12時 43分 00:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:43:3900:43:3900:43Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 43分 39秒 上午 12時 43分 00:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 43分 39秒 00:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:43:3900:43:3900:432/26/2023 12:43:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:43:3900:43:3900:43Sun