怎樣成為金牌導(dǎo)購員-wenkub
2023-02-27 12:28:49 本頁面
【正文】 動(dòng)。 成功 =努力 +方法 +堅(jiān)持。 過去不等于未來。 感謝我們的父母親、家人、老師、老板、同事、部屬；更感謝我們的顧客！ 打電話、發(fā)信息、寄感謝卡、送小禮物給對方。 ? 五、贏家的心態(tài)： 我天生就是贏家。（付出大于所得） 舍得定律。 ? 二、敬業(yè)的心態(tài)： 干一行，愛一行。（至少干 35年） 熱愛工作、熱愛銷售。（大舍、小舍、不舍） 錢財(cái)從哪里來？（從顧客口袋里） ? 四、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)： 解釋“團(tuán)隊(duì)”的含義 成功的秘訣：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神。（說明生命的形成） 自我激勵(lì)。 ? 七、誠實(shí)的心態(tài)： 誠實(shí)是一種品德。 積極心態(tài)結(jié)碩果。 講一個(gè)世界上最偉大推銷員成功的故事。 精神上的準(zhǔn)備：（ 1）每天靜坐 15分鐘；（ 2）每晚睡前自我放松；（ 3）播放精神電影。 拍手喊“”，（現(xiàn)場全體學(xué)員示范）。 有效的傾聽。（現(xiàn)場示范贊美對方。（舉例說明） ? 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 演練完善的業(yè)務(wù)介紹。（市場有什么樣的問題和需求。（舉例說明） ? 第八步驟：全面成交 成交須知。 ? 第九步驟：要求顧客做轉(zhuǎn)介紹 250定律（喬吉拉德賣汽車的故事） 建立顧客檔案。 做好售前、售中和售后的服務(wù)。第三，我們的產(chǎn)品不僅僅是燈飾，更是一件藝術(shù)品?！? ? 二、激將成交法： 顧客問；“多少錢？”“先生我們的這款燈很貴呀！”顧客說：“多少錢嗎？”導(dǎo)購說：“ 3萬 6千 8！”顧客說：“不貴嘛！來兩只！” “顧客先生，我已經(jīng)跟您介紹這么多，您是現(xiàn)在決定還是馬上決定擁有呢？” ? 三、二擇一成交法： “先生，您是刷卡還是付現(xiàn)金呢？” “小姐，這款吸頂燈，您是要 2只還是要 3只呢？” “老板，您看是今天給您送到您的府上，還是過兩天呢？” ? 四、暗示成交法： “顧客先生，您知道嗎？這款產(chǎn)品下個(gè)月就要升價(jià)了，我建議您再認(rèn)真考慮一下？” “顧客先生，您真有眼光，您知道嗎？這款燈是我們諾克公司剛剛推出來的，前兩天有個(gè)王先生訂兩只，我真誠的建議您也訂一只！” ? 五、機(jī)會成交法： “顧客先生，這一次優(yōu)惠的機(jī)會很難得哦！下一次就沒有了，我建議您現(xiàn)在就做個(gè)決定！” “顧客先生，這款產(chǎn)品我們的倉庫只有一只，風(fēng)格、款式、尺寸都適合
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